苏州昊略企管沙盘课程之商贸服务型沙盘模拟课程.doc

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1、商贸服务型沙盘模拟课程课程名称：《商贸服务型沙盘课程》授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）学员对象：总经理、营销总监、各部门核心人员、骨干人员课程容量：24--42人（最佳人数）授课专家：苏州昊略企管沙盘培训专家组学时安排：2-3天用沙盘和道具模拟运营，着重展示市场营销全过程。以商贸型企业为场景，采用“沙盘”这种情景式教学方式，反映企业经营的全过程，尤其是在市场营销板块上重点展开。以分组的形式模拟出同行业6~8个企业，学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、交易大厅、咨询公司等角色，

2、设置营造实际经营的外部环境。学员模拟4~6年企业经营，通过课程中大量模板式工具的引导，对企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单技巧等方面全过程体验。【课程目的】²体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。²理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。²理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。²理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市

3、场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。²深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。【课程收获】Ø掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；Ø从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；Ø从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；Ø学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；Ø学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；Ø学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。【授课特点】互动式教学，学员主动参与积极沟通，课题气氛热烈，分享中学习，奋斗中博弈。【课程大纲】一、营销环境扫描二、购买行为分析•宏观环境分析•主要宏观

4、环境的辨认和反映•消费者购买行为模式•影响消费者购买行为的主要因素•组织购买行为•组织购买的特点三、竞争者分析四、辨认市场细分和选择目标市场•识别公司主要竞争者•分析竞争者•谋求顾客导向和竞争导向的平衡•市场细分的层次和模式•市场目标化五、产品特点与市场定位六、设计定价战略与方案•如何实现差别化•开发企业定位战略•产品周期的营销战略•产品定价方法•价格修订•如何应对价格战七、整合营销经营管理方面•营销职能的演变•内部营销与外部营销•现代服务利润链•企业所处行业结构和竞争态势分析•企业内外部环境关键要素分析及工具运用•企业管理方法及竞争战略的选择•企业全

5、面管理能力与执行力