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时间:2020-06-04
《设计接近顾客方法方案3班1组.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、设计接近顾客方法方案1、人物:客户:钢铁集团副总经理吴豪,秘书林晨朋友:严亦2、目标顾客:秘书林晨得知朋友严亦和秘书林晨是好朋友,请朋友严亦约秘书林晨出来吃饭,让严亦介绍自己,初步与林晨认识,在交流过程中得知林晨的一些兴趣爱好,比如:晨跑,打篮球,看书等。3、目标顾客:秘书林晨之后进行电话交流增进感情,并每天制造机会和他一起晨跑消除他的戒备心理,在晨跑过程中请教工作上问题与自己工作上的一些困难,打探到吴总的一些工作情况和爱好等。4、目标顾客:钢铁集团副总经理5、时间:4月156、地点:广州广交会7、
2、接近客户方法:(赞美式接近法和求教式接近法)您好!想必这位就是大名鼎鼎钢铁集团的吴总了,久仰大名。我是百科形象设计公司的销售员丁伟。吴总,首先声明我不是来向你推销产品的,早就听闻你在形象设计方面的成绩真值的我们这些晚辈去学习。听说您最近对日本钢铁企业设计方面进行的探讨与研究,在这方面更积累了不少的经验。而我们公司最近在业务中碰到了一些问题不知如何解决,您是这方面的专家。我今天特地来向您请教的,请您一定多指导,也希望你能够给予这次机会。
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