设计接近顾客方法方案3班1组.doc

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1、设计接近顾客方法方案1、人物：客户：钢铁集团副总经理吴豪，秘书林晨朋友：严亦2、目标顾客：秘书林晨得知朋友严亦和秘书林晨是好朋友，请朋友严亦约秘书林晨出来吃饭，让严亦介绍自己，初步与林晨认识，在交流过程中得知林晨的一些兴趣爱好，比如：晨跑，打篮球，看书等。3、目标顾客：秘书林晨之后进行电话交流增进感情，并每天制造机会和他一起晨跑消除他的戒备心理，在晨跑过程中请教工作上问题与自己工作上的一些困难，打探到吴总的一些工作情况和爱好等。4、目标顾客：钢铁集团副总经理5、时间：4月156、地点：广州广交会7、

2、接近客户方法：（赞美式接近法和求教式接近法）您好！想必这位就是大名鼎鼎钢铁集团的吴总了，久仰大名。我是百科形象设计公司的销售员丁伟。吴总，首先声明我不是来向你推销产品的，早就听闻你在形象设计方面的成绩真值的我们这些晚辈去学习。听说您最近对日本钢铁企业设计方面进行的探讨与研究，在这方面更积累了不少的经验。而我们公司最近在业务中碰到了一些问题不知如何解决，您是这方面的专家。我今天特地来向您请教的，请您一定多指导，也希望你能够给予这次机会。