老客户带新客户优惠方案.ppt

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1、祥达·帝景湾“老带新”优惠方案Contents一、楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定楼盘优惠方案调查楼盘对于老客户带新客户，有如下优惠方式：种类优惠方式费用估算1老业主减免物业费，新业主获得购房优惠1000-2000元左右2客户会积分计划1000-3000元不等3赠送双人旅游名额5000元左右4新老业主都获得现金（购物卡）回报新业主1%，老业主0.5%一、竞品楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定分析比较减免物业费现金（购物卡）旅游帝景湾三者综合形式是否具有吸引力？优惠金额是否具有吸引力？是否跟产品形象相融合？“业主联盟”购房积分计划分析比较物业费减免：少量物业费用

2、的减免已经对客户构不成足够的吸引。客户对这种直白单调的赠送，提不起太大的兴趣。因此，我们需要变通活动的形式，隐去促销的本质，把活动加以感性上的包装，从而达到软性促销的目的。分析比较积分计划：通过健全的客户会体系，推出了成熟的积分计划。不仅在形式上足够吸引业主的关注，而且在优惠金额上也极具吸引力。与企业文化的融合，从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。因此优惠活动带来的好销量也是顺理成章的。YES结论因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面：核心1、活动的内容形式是否具有吸引力？2、优惠的金额是否具有竞争力？3、优惠推广是否与项目和企业文化很好的结合？一、竞品楼盘优惠方案调查二

3、、对比分析三、优惠方案制定情系邻里间活动时间：2012年1月初-2012年3月底活动组成：帝景湾“业主联盟”人员组成：凡签定帝景湾正式合同的业主，直接晋升为“业主联盟”的会员活动内容：凡在活动期间，“业主联盟”带来新的购买帝景湾的客户老业主通过积分获得长期高额的物业奖励；新业主直接获得总房款的1%现金优惠（购物卡），或可直接抵扣购房款；“邻里”争霸赛：每月评选“友谊之星”(推荐成交套数最多者)可赢得奖金5000元，若友谊之星当月推荐成交套数超过5套（含5套）则可获得价值1.2万豪华双人游。积分原则老客户每带一名成功签约的新客户，积5分。可根据不同的销售节点进行奖励刺激，例如春节期间

4、成功推荐，可享双倍积分，具体奖励如下：积分人数物业费费用预算（待定）5分1人半年80010分2人一年半240015分3人两年360020分4人三年480025分5人三年半560030分6人四年半720035分7人五年8000……依此类推加一年加半年加一年加半年加一年加半年注：间隔相加是为了有效抑制客户急于兑换积分活动筹备1、积分记录形式：以刷卡的形式，或者盖章的形式进行2、活动宣传形式：签定正式合同的时候由售楼人员通知或者电话关怀告知TheEnd