福特汽车华东区促销方案.ppt

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1、春天是一年的开始，也是万物复苏的季节，“一日之季在于晨，一年之季在于春”！在山花烂漫、绿草丛生的春日到户外尽情感受春天的活力。精彩生活，就从现在开始！！前言目录活动目的活动亮点活动概述细节描述活动目的结合2008春季元素，通过新奇有趣的活动形式，充分诠释福特“活得精彩”的独特品牌内涵，进行品牌全系列推广。活动目的关爱福特车主，传递福特品牌价值，培养潜在消费群体，扩大品牌知名度，有效提升品牌形象。与线上推广相辅相成，形成有力的市场促销力，吸引展厅客户，促进销量，协助销售目标的完成。活动概述活动主题活动要

2、素时间：2008年4月11日到4月30日期间的周末地点：经销商所在城市周边的旅游风景区活动形式：自驾游试驾游结合摄影/放风筝等活动活动参与对象：A，2008年3月1日至4月10日期间，购买长安福特车辆或已付订金的客户B，意向程度非常高的潜在客户C，优质老客户上述三类客户的比例为A：B：C=5：3：2名额由各小区根据预算决定参与经销商上海苏州南京无锡镇江扬州杭州宁波台州金华温州合肥东区所有经销商（共计54家经销商）同城经销商统一活动形式活动地点东1区：佘山森林公园试驾游杭州：武林广场试驾东7区：象山/宁

3、海自驾游东4区：天目湖试驾游淮安老子山洪泽湖盐城大纵湖自驾游日照海滨泰州溱湖自驾游金华：丽水畲乡自驾游义乌：浦江白石湾自驾游台州：神仙居景区合肥：天堂寨自驾游安庆：大龙山自驾游蚌埠：禾泉山庄自驾游温州：雁荡山自驾游瑞安：洞头海霞军事主题公园镇江：扬州高尔夫俱乐部试驾游南京：浙江安吉试驾游东5区：尚湖/西山自驾摄影赛细节描述活动时间：2008年3月1日－4月10日活动地点：东区福特各经销商网点报名方式：活动期间购车客户或意向客户或老客户均可前来展厅免费报名参加活动预热：当地主流媒体宣传（报纸/广播/网络

4、等）展厅宣传（展厅背景墙/易拉宝等）销售员推荐广告模版：大区提供展厅布置及平面广告的模版给到各个小区，每个小区根据自己的活动进行一定的信息添加及修改活动招募活动时间：2008年4月11-30日期间的周末活动要点：着重品牌推广，宣传品牌理念，传达品牌特征，促进成交活动形式：自驾游/试驾游其他辅助：植树/放风筝/节油挑战赛/驾驶训练营宣传形式：自驾车队车身贴，横幅，广告衫等礼品设置：价值30元左右的参与奖活动要素08:00展厅集结08:30车队出发10:30到达目的地并游览11:30午餐（当地特色）13:

5、00试驾16:00集合，集体合影17:30返回市区活动流程试驾一日游第一日：08:00展厅集结08:30车队出发11:30到达目的地并午餐13:00游览17:00农家乐晚餐19：00篝火晚会21:30入住，休息活动流程自驾二日游第二日8：00早餐9：00风筝赛/节油赛10：30进行颁奖10：45自由活动11：00退房11：30午餐12：30游园14：30集合，合影，返程17：00返回市区，收集客户对活动的意见书活动亮点自驾游通过春季出游活动，让车主充分参与并体验福特汽车“活得精彩”的品牌精神，另外在路

6、上，还可以根据领队要求，在4S店随车人员的配合下，完成加速、超车、队形变换等，让客户体验到福特车的精准的操控性与驾驭乐趣。要求：1、每车配备对讲通讯设备；2、必须特别注意安全；3、每车配备4S店随车人员；试驾一、福特安全驾驶讲座诉求：安全道具：1、安全驾驶训练营光盘一张2、投影仪一台3、笔记本电脑一台操作要点：1、会议室安排，有投影，能坐下50-60人即可。2、安排一名工作人员进行机器操作、解答客户问题、对培训内容进行适当讲解。3、培训视频内包含了有奖问答，答对问题的客户可获得奖品一份，而其他参与活动

7、的客户均可获得纪念品一份。4、由福特培训讲师或者专业试驾人员讲解二、倒车障碍赛具体操作1、活动内容为倒车绕桩，顾客需开着蒙迪欧或福克斯倒车绕过直线排列的五个雪糕桶，每个雪糕桶间距8米；顾客需倒开蒙迪欧或福克斯以S形绕桩前行，碰倒任何一个雪糕桶者取消成绩；2、以历时为评判胜负的标准，将每位参与顾客的时间标注在计时成绩牌上，另需安排两位工作人员分别在起点与终点宣布起跑与完成；摄影大赛通过征集画面包括福特汽车的以春天为主题的照片来进行比赛初选初选通过的选手参加福特组织的自驾一日游拍摄有关福特靓丽车影和春天景

8、色的照片进行比赛定制一批风筝制作原材料，以家庭为单位参加风筝制作大赛，比赛提供纸笔等材料，将家庭梦想绘制成风筝放飞。放风筝植树购买一批树苗，植一片树并命名为“福特林”，在每棵树上放置铭牌，写入植树人与领养人名，车主可自愿领养，一方面让客户体验到植树的乐趣，还让客户体验到福特倡导环保的理念。谢谢！精彩生活应春而动