有技术含量的.doc

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1、有技术含量的活.发传单不再于多，在于准，你花几千无请人发，到最后都扔垃圾箱里有什么用呢？如何把这传单发到精准的客户,不被吃闭门羹.这还是需要学问的.　有一位参加我们天骄联盟发传单兼职的同学,他问发传单的技巧是什么?别看一个是一个没有技术含量的活.发传单不再于多，在于准，你花几千无请人发，到最后都扔垃圾箱里有什么用呢？如何把这传单发到精准的客户,不被吃闭门羹.这还是需要学问的.　　1、派发DM单页前，发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。　　2、派发的时间要集中在上下班的

2、高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。　　3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。　　4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！　　5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。　　6

3、、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。　　7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。　　8、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。　　9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！　　10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶

4、（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。　　11.不要让行人还没接触到你的传单就知道你的传单内容了，要不他们就会在老远的地方就决定不接你传单了，所以要把传单倒着来发或拿着背面对着人的.1、成交三原则。促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：（1）主动。促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交的要求。许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而溜走的。（2）自信。促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。（3）坚持。一些促销员把顾客的一次拒绝视为整个的推销失败，而放

5、弃继续努力。实际情况表明，一次成交失败，并不是整个成交工作的失败，促销员可以尝试另一种成交方法。同一时间一般不超过三次。2、识别顾客的购买信号。购买信号是顾客通过语言、行动、表情泄露出来的购买意图。顾客产生的购买欲望常常不会直言说出，而是不自觉的表露其心志。（1）语言信号。如顾客询问使用方法、售后服务、保养方法、价格、新旧产品的比较、竞争对手的产品比较等（2）行为信号。如仔细了解（观察）商品、细看说明书、身体向促销员方向前倾、重新回来观看同一种商品。（3）表情信号。如态度更加友好、表情开朗、自然微笑、对商品表示好感，盯着商品思考等。3、运

6、用适当的成交方法。顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。（1）直接要求成交法。促销员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。如：“小姐，不要错过这次机会，我帮您包起来好吗？”（2）假设成交法。聪明的促销员总是设计顾客肯定会买，然后向顾客询问一些如何包装、付款、保修及保管产品等方面的问题，或是着手开票来结束销售。如：“一定会给您的太太一个惊喜”（3）选择成交法。促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。就是不直接向顾客问易遭拒绝的问题如：“要不要”，而是让顾客在买多与买少

7、，买这与买那之间选择。不管顾客作出何种选择，结果都是成交。两家举例：小店卖鸡蛋的故事（4）推荐法。促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次接触，特别注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。（5）消去法。促销员从后选中排除不符合顾客喜好的商品，间接促使顾客下决心。（6）动作诉求法。用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”，“请多试一试”（把产品递过去）。（7）感性诉求法。用感人的语言使顾客下定购买决心。如“您女儿看见这件衣服一定会很高兴的。”（8）最后机会成交法。促销员告诉顾客存货不多，欲购从速。如：“这是最后

8、十件，要买趁早。”（9）留有余地成交法。促销员为使顾客下定决心购买，先讲究策略。要对某些优惠措施先保留不谈，到最后关键时刻，开始提示，这是成交的最后法宝。例如：在成交关头，面对犹豫不决的顾客，