法曼斯男装品牌推广方案.doc

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1、Fomocef法曼斯）男装2011年度品牌推广方案推广方案背景介绍法曼斯企业组建于1998年，现有员工1000余人，2010年实现销售收入5亿元（港币），其主营业务包括：（1）自有品牌Fomoce男装的设计、制造与营销；（2）为armani>hugoboss等国际知名品牌服装做代工（OEM）。法曼斯企业目前下属浙江嘉兴工厂、广东广州工厂2家工厂。先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”等殊荣。法曼斯企业自有品牌业务从事中高档商务休闲男装的设计、生产和营销，其产品包括：商务休闲西服、商务休闲大衣、商务休闲羽绒服、棉衣、羊毛（绒）衫、商务休闲衬衫、T恤衫

2、、商务休闲裤、牛仔裤、围巾、腰带、领带等。为实施企业的51015发展战略，需要对法曼斯品牌进行进一步地推广，同时，加大营销力度，加强内部运营管理，从而顺利实现企业的51015发展战略。一、推广目标、通过品牌准确定位和强势推广，切实提高法曼斯服装品牌的知名度，让更多经销商和消费者了解法曼斯服装，跻身国内时尚大牌行列;(2)、成就强劲的品牌拉力，构筑法曼斯服装强劲的分销通路；(3)、借助一系列推广活动的展开，推动零售终端的销售放量增长。二、自我检视(一)我们的现状A、品牌定位不明确、品牌推广和传播处于初始期；B、现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市

3、场网络;C、现有零售终端后劲不足，缺乏有效的促销手段。（二）品牌自我检视A、对法曼斯品牌进行自我检视，看看我们有什么，还差什么？我们应该努力找出真正的问题和挑战点，并去寻求解决的方案。1、形象：品牌形象不够强，吸引力不够;2、产品:质量好，但目标消费者不是非常明确;3、商誉：在现有领域，经销商及消费者对本品牌认同度尚可;4、视觉：品牌视觉形象未加强推广，公众认知度不够；5、通路：目前渠道较窄，品牌在现有通路上推动较好;正面说明质量非常好，款式设计很好，面料很棒产品比竞品具优势，但产品的闪光点不被消费者熟悉。产品负面目标消费者不太明确若将其提炼出来与

4、竞品类比，而后再广为传播，消费者则更容易接受正面说明由于公众认知度较低，白纸好作画，可蓄势形象待发负面缺乏传播和推广，品牌知名度低；没有准确的卖点因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点；而对于风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致难以传播。商誉正面说明目前经营层面，商誉一直很好只有公众认可、市场认同的商誉才是真的金字招牌负面随着市场的拓展，意味着在各个市场面临着保持良好商誉的压力视觉正面说明企业logo、法文企业签署视钦旱现需个性化，所有输出元素需保持一致性负面终端识别系统还未完善，现有主色调有些过时顾客正面说明顾客认为质量和款

5、式是最根本的要素需要锁定目标消费群体，并获得他们的认同负面顾客因偶然因素而购买；品牌知名度不高，无市场拉力通路正面说明现有渠道建设尚坚实需要进一步搞好市场拓展；加强标准化管理负面渠道较窄，需进一步拓宽；终端网点标准化管理不够；VI系统不够规范三、竞品扫描（一）我们的主要竞争对手A、雅戈尔B、沙驰C、ELLE（home）D、金利来（-）主要竞争对手的特征A、雅戈尔英文Youngora、产品：全系列（含配饰，无鞋子）；产品色调:黑、灰为主b、特点：都市商旅，分商务正装和商务休闲装（较时尚）c、价格定位：市场中高端d、促销：I促销时间法定节假日、特殊假日

6、、逢品牌周年庆、换季时；II促销方式广告促销、打折促销为主，淡季促销和买赠为辅e、橱窗陈列：标准化、无特色f、消费群体特征：大多为28岁以上，追求生活品质，有内涵，不张扬g、渠道：企业自营为主，特许经销为辅；电子商务渠道运营2年时间h、铺货率：高，全国有3000多家零售商B、沙驰英文SATCHIb、特点：商务休闲（较时尚），几乎无商务正装纸产品：全系列（含配饰、鞋子）；产品色调:灰、蓝为主c、价格定位：市场中高端d、促销：I促销时间法定节假日、特殊假日、换季时；II促销方式广告促销、打折促销为主，淡季促销为辅，开设有许多品牌折扣店，常年1-4折销售

7、e、橱窗陈列：标准化、无特色f、消费群体特征：大多为28岁以上，具购买力、讲究品质、品味和个性g、渠道：经销商加盟；服装未开设电子商务渠道h、铺货率：高，全国有3000多家零售商C、ELLE（home）白、灰、紫为主a＞产品：全系列（含配饰、鞋子），面料一般；产品色调:b、特点：简约、时尚（偏张扬），号称有艺术气息；几乎无商务正装c、价格定位：市场中高端d、促销：I促销时间法定节假日、特殊假日、换季时；II促销方式广告促销、打折促销为主，淡季促销为辅橱窗陈列:标准化、无特色；货柜以不锈钢为主，显生硬f、消费群体特征：28岁-40岁，追求品质与内涵g

8、、渠道：经销商加盟；电子商务渠道建立不久h、铺货率：较高，全国有1500多家零售商D、金利来英文Goldliona、产品：