地产推销实习总结11000.doc

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1、推销实习报告学生姓名：学籍号：班级：专业：市场营销指导教师：日期：2014年10月6日教师评价基本信息：姓名班级市场营销1242学号课程名称推销实习教师评价：序号评价内容（大项）评价内容（小项）所占分值得分1平时考核成绩按时出勤，不迟到、不早退5积极和指导教师进行沟通10按时提交报告5业绩、企业鉴定102实习报告质量内容充实、完整50报告格式规范10访谈报告103合计100成绩总评等级指导教师签字：说明优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下目录一、企业概况····················

2、·······················1二、产品介绍···········································1三、企业销售模式或流程··································2四、实习内容···········································4五、对企业销售工作的建议································9六、实习收获及体会······································11管理学院推销实习报告实习报告正文１４

3、管理学院推销实习报告实习报告正文１４管理学院推销实习报告实习报告正文一、企业概况恒大地产——中国精装地产第一品牌，联合百名一线建筑师。恒大地产，全国房企十强。恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、沈阳等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。2012年，公司销售923亿元。2013年上半年，恒大营业额4

4、19.5亿元，全国第一。恒大地产主打精装，清水房极少或者可以说没有，目前刚刚入驻东北地区不久，是从南方地区做出成绩，近些年来刚刚移步东北地区，先进入沈阳、长春等地。楼盘多以精装豪宅为主，自诩是精装地产第一品牌，多是高层，以精装为由以此房价较高，大多坐落在东北地区省会城市的三环至四环中，位置不算很远但大多交通较不便，现在全部都在施工过程中，2016年将全部建完。恒大集团是集民生住宅、文化旅游、快消、物流、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。总资产4600亿，员工8万人。2013年销售额1004亿，纳税134亿；2014年前三季度销售982亿，纳税130亿；2

5、015年有望跻身世界500强。恒大在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国150多个主要城市拥有大型项目300多个。 拥有中国特级资质的建筑工程公司、甲级资质的建筑设计研究院和工程监理公司、一级资质的房地产开发公司和物业管理公司。二、产品介绍长春恒大御峰定位于南城核心双水岸宜居府邸，项目位于吉林省长春市南关区。长春恒大御峰是领袖南城御

6、水华宅，是南城CBD的核心。长春恒大御峰定位于南城核心双水岸宜居府邸 ，项目位于吉林省长春市南关区。长春恒大御峰是领袖南城御水华宅 １４管理学院推销实习报告实习报告正文，是南城CBD的核心。恒大御峰项目东至前进大街、南至锦湖大路、西至丙六十五路、北至丙五十一路,可以说项目正位于长春南部新城的中心位置，而南部新城是长春市第二城市中心，意味着本项目有很大的升值空间。恒大御峰沃尔玛坐拥前进大街店，欧亚超市幸福街店商圈的同时，周边还有“吉林大学附属中学”。111路，307路，202路三个公交线路经过本案，还有即将开通的地铁6号线，可以说在本案，交通便利，出行无忧。本

7、项目满屋名牌9A精装，金碧物业 ，真正长久服务于业主。独耀皇家园林，繁华一站式生活，升级完美价值。 三、企业销售模式或流程１４管理学院推销实习报告实习报告正文恒大集团复合式营销模式恒大地产集团（以下简称恒大）成立于1997年，成立九年来，先后开发了金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧雅苑、世纪花园、新城等一系列具有很高知名度的楼盘。现广州恒大集团已经成为以房地产开发为基础，钢铁冶金为支柱，快速稳健发展的现代化大型企业集团，拥有总资产120亿元，净资产80亿元，系中国500强企业、中国民营20强企业、中国房地产10强企业。恒大是中国领先的专注于房地产投资与开

8、发的现代化大型企业，具有国家一级开发资质。现已开发3