推销技巧实习总结.doc

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1、推销技巧实习总结　　这次为期五天的推销技巧实训，是我们进入大学以来的第二次实习。带着几份兴奋，几丝热情，我们从理论走向实践，使我们的推销理论知识有了更深的了解和掌握。 　　我们这次推销技能实训的目的，是通过实际参加企业的产品市场调研、产品推广设计、产品实际推销等活动，贯彻理论联系实际，让同学们将所学的推销理论知识有一个初步的实践过程，对推销工作及相关任务有一个初步的认识，并在完成项目工作中掌握推销技能，培养我们描所需要的基本能力和技巧景。 　　这次实训曹金华老生师和李光明老师为我们联怀系到了伊利有限公司桂林晤销售部，我们的实训内容蜗就是为该公司推销思念汤涌圆和水饺。首先我们连

2、锁营经营管理专业两个班以漓熬江为界划分开东区和西区耗，一班在西区推销二班在阮东区推销。我是连锁二班杀的所以在东区做推销，我谈们每两到三个人为一组，呛每一组具体划分到哪一条册街道以避免同学们跑重复账了。 　　第一天，我和我撩的小组员先到超市和街道些的零售商店调查了同品牌谍以及其他品牌的汤圆和水腻饺的价格和销售情况，然吮后结合伊利有限公司桂林廊销售部给我门的汤圆和水阁饺的价格分析我们的优势喳和劣势。 　　第二天，我鼎们还调查了附近的一些企有业单位、政府部门、超市鼻和零售商店对汤圆和水饺芬的需求情况和价格要求。信 　　第三、第四、第五天洋，我们就去跑企业单位、峡政府部门、超市和零售

3、商榨店去推销我们的汤圆和水疡饺。因为东区的零售部的敝毛老板基本上都跑过附近喻的超市和零售商店了，所棍以我们在这方面基本就没硼有市场可做了，所以我们弱把目标都定在了各企业单员位和政府部门了。可是我酒们跑了好多企业单位，结笺果跟我们调查和分析的一趾样，他们对水饺和汤圆基厂本上都没有需求，因为汤圈圆和水饺都是速冻食品，炙常温下保存不了多久，所楔以虽然现在是快年终了，省企业单位都会发放一些福滚利给员工，但是他们没有劣相应的冷冻设备，所以也露就不想买那么麻烦的食品松。而政府部门的话，领导缘他们都说他们发放的是阳裴光工资，不发放什么福利奥待遇的；我们又问了，现形在接近年终了，政府不是券每

4、年年终都去慰问一些低棒收入家庭和孤寡老人的吗咬？我们建议在慰问低收入逾家庭和孤寡老人时可以带须上一些汤圆或水饺，又亲健切又实在又有年终的气氛愈。可是，领导们又说，慰憎问时发放的物资都是上级斟统一发放的，他们不负责路采购。唉，反正就是一波贤三折啊！这时候我们真的卜体验到了做推销真的不是帜一件容易的事啊！ 　　虽又然这几天下来我们小组都吊没有什么业绩，但是我们篇做到了通过实际参加企业岿的产品市场调研、产品推肘广设计、产品实际推销等斜活动，来将理论贯彻于实浪际，在推销的专业知识上柔都有了一定的掌握和提升雁。 　　实习是每一个大学莉生必须拥有的一段经历，竖它使我们在实践中了解社垫会、

5、在实践中巩固知识；环它让我们学到了很多在课运堂上根本就学不到的知识吁,既开阔了视野，又增长兄了见识，为我们以后进一岳步走向社会打下坚实的基著础，也是我们走向工作岗酷位的第一步。认识实习是烁教学计划主要部分，它是洲培养学生的实践等解决实旬际问题的第二课堂,它是练专业知识培养的摇篮，也盒是对工业生产流水线的直囤接认识与认知。实习中应肺该深入实际，认真观察，愈获取直接经验知识，巩固唯所学基本理论，保质保量雇的完成指导老师所布置任缺务。学习工人师傅和工程应技术人员的勤劳刻苦的优癸秀品质和敬业奉献的良好峻作风，培养我们的实践能沿力和创新能力，开拓我们惯的视野，培养生产实际中吮研究、观察

6、、分析、解决猎问题的能力。认识实习是坊我们工科学生的一门必修腿课，通过认知实习，我们膝要对材料科学与工程专业醒建立感性认识，并进一步治了解本专业的学习实践环顽节。通过接触实际生产过玄程，一方面，达到对所学贬专业的性质、内容及其在欠工程技术领域中的地位有养一定的认识，为了解和巩到固专业思想创造条件，在松实践中了解专业、熟悉专行业、热爱专业。另一方面透，巩固和加深理解在课堂茵所学的理论知识，让自己程的理论知识更加扎实,专坡业技能更加过硬,更加善触于理论联系实际。再有，值通过实际的推销实训，为跃进一步学习基础和实践专蒲业课程奠定基础。 　　最湖后，感谢曹金华老师和李裤光明老师在实习

7、阶段对我友们耐心的指导，这次实习龄对我们是在是受益匪浅啊臼！ 　　本次推销与谈判实羹习的具体安排是：星期一晶找实习单位，星期二学习肥并观察工作内容，星期三黑、星期四开始工作，星期侣五早上与领导交流并总结杖工作过程，下午撰写实习茎报告。完事开头难，星期喧一寻找实习单位是最难的型，由于长青大学城资源有灶限且两个班九十个人一起片找实习单位更是增加了寻殃找的难度，所以我们决定示扩大寻找的范围，经过同几学的介绍以及我们的努力阳，我们在章丘附近成功找寇的了一个实习单位。这是辗一个联通手机卖场，主要杏的业务是卖手机、