宝马汽车4s店建设项目商业策划书.doc

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1、淮北市吉江工贸宝马汽车4S店建设项目可行性研究报告报告目录第一章、项目总论3第二章、市场分析9第三章、经营可行性分析15第四章、公司组织结构18第五章、运营、管理和赢利模式21第六章、项目管理与建设进度26第七章、投资估算与资金筹措28第八章、项目经济效益评价30第九章、可行性研究结论与建议36第一章、项冃总论—•、项目背景（-）项冃名称：安徽省淮北市相山区宝马4S店建设项冃（二）项冃建设性质：新建（三）项目建设地点：安徽省淮北市相山区（四）承办单位概况：淮北市吉江工贸有限责任公司淮北市吉江工贸有限责任公司成立于2002年、下设

2、3个4S店、一个物流公司•企业法人：彭庆安先生独资企业1、淮北市吉江工贸有限责任公司经营江淮轻卡4S店、2、淮北市吉星汽车销售服务有限公司经营江淮重卡4S店、占地面积1万多平方米，建筑面积6000多平方米，并建有一幢集住宿、餐饮为一体的综合楼，总投资8000多万元。3、淮北市吉江物流有限公司4、淮北五菱汽车销售服务有限公司经营上汽通用五菱4S店占地而积1万多平方米，建筑而积5000多平方米，并建有一幢集住宿、餐饮为一体的综合楼，总投资5000多万元。公司实力雄厚、管理完善、环境优雅、布局合理、维修设备先进、技术力量雄厚、员工素质

3、高、并运用“4S”店星级管理体系为用户提供一流的购车、保险、入户、保养、维修服务、等一站式服务。公司在不断发展壮大的同事、积极按时交纳税款。吸纳下岗职工、解决就业问题。履行社会责任。受到社会及政府一致好评。（五）公司的经营宗旨是：品位生活一将BMW集团的优质产品和尊贵服务提供给广大消费者，让客户的生活更加简便、更具品位；社会贡献一推动更广泛的社会力量加入到企业社会贡献活动屮来，承担社会责任；员工成长一创造发展空间，提升员工价值，提高员工工作生活质量；投资回报一以长远利益冋报公司二、项目概况（-）厂址选择本项目厂区建设地点位于淮北

4、市相山区汽车城。（二）周边环境本项目位于安徽省淮北汽车城、淮北汽车城占地439亩地势平坦，交通运输十分便捷，周围毗邻淮北市相山区政府大楼，，自2007年5月建设以来，共入住企业56家，其中4s店18家，解决1800人的就业问题。年销售收入15亿元。随着经济的快速发展和人民生活水平的U益提高，我们可以毫无置疑的相信，汽车行业的发展之路必然是光明的，我们应该坚信:它的前景是美好的，是令人憧憬的。我们一起期待，它崭新的明天。地理位置优越，是建设宝马汽车4S店的理想地段。（三）建设规模与内容本项目规划总占地面积m2,拟建的4S店是集汽车

5、展示、咨询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修保养服务为一体的；项目具体建设内容如下：（1）拟建的4S店，总建筑面积m2,三层钢结构。其中一层建筑而积m2,二层建筑而积m2,三层建筑而积m2。(2)建筑物二层屋顶设置屋面停车场，可以停车辆；(3)店外部建设停车场；(4)沿场地周围建设铁围栏；(5)大门设置门式标牌、旗帜；(6)购置汽车维修设备一整套；(7)室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场区硬化、绿化等工程建设。三、项目建设必要性1998年广州本山、上海通用别克、奥迪等率先在我国建立品牌专卖店，这一形式大受

6、制造商的青睐。随后，大大小小的制造商纷纷建立起自己的品牌专卖店，短短5年时间内，品牌专卖店已遍布全国各城市，数量远远超过有形市场。据统计，淮北汽车城自2007年5月建设以来，共入住企业56家，其中4s店18家，解决1800人的就业问题。年销售收入15亿元。冃前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑性。消费者还不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太熟悉不同企业各自产品的优势,他们在这一方面的成熟度将会影响到不同派系产品在中国的市场份额。德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地位，并且工作作风严谨、质量标准严格、对产

7、品的品位也耍求完美。因此，德系产品在中国得到了追求工艺水准且重视品位的消费者的青睐。这些消费者将是未来德系产品的主力消费人群，未来两年将是各系企业形成相对稳定和忠诚客户群的关键时期。随着用户消费心理的不断成熟，用户需求日益多样化，对产品、服务的要求也越来越趋于严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用戶的需求。宝马汽车公司在淮北市还没有建设自己的4S店，给广大用户带来诸多不便，为了更好的满足用户的各种需求，淮北吉江公司拟在淮北市相山区建立宝马汽车4S店。通过本项目的建设，可以为用户提供装备精良、整洁干净的维修区、现代化的设备和服

8、务设施、充足的零配件供应、良好的服务管理、迅速及时的跟踪服务体系、高度职业化的氛围等，让用户对宝马汽车产生信赖感和忠诚度，提高宝马汽车的品牌意识，从而扩大宝马汽车在淮北市及周边地区的销售量。在全球宝马汽车畅销的大背景下，宝马在屮国推出了全系列的产品，价格从20多