学员心得分享讲师手册_(可排版).doc

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1、学员英雄梦工场得分享讲师手单元主题学员心得分亨讲帅手册课程内容规划SESSIONPLAN课程名称：COURSE英雄梦工场课程主题：SUBJECT学员心得分享学习FI标：OBJECTIVES1＞通过回顾所有的培训课程，梳理学习收获2、通过分亨，让学员明确收获，并能计划未來课程内容概览:大纲时间（分钟）一、导论5二、所学课程回顾30三、学员讨论20四、心得分享9>40五、分享结语10六、总结备忘栏投影仪学员讨论投影幕布手提电脑主题时间讲师活动教具学员活动•、导论二、所学课程回顾三、学员讨论四、学员发表五、

2、讲师结语六、总结2030讲师说明本课的H标和课程人纲，明确本课的学习任务。各位伙伴，从踏入培训班开始，我们就一直没有停止学习，还记得在开训过程屮，我们曾经在花瓣上写下了自己的课程期许，现在看看那些漂亮的花瓣还在那里，这是我们种下的希望，那么几天过来了，你们是否实现了花瓣小的-•些期许呢？有人可能会说，我学得太多了，脑子里乱糟糟的，没关系，接下来，我们一起来回顾我们这儿天学过的课程，便于大家梳理你的收获。首先，是训前会，谁还记得训前会当小我们都做了什么？（讲师提问，聆听回答，学员回答）根据学员回馈，讲师总结：训

3、前会屮我们除了做活动，互相认识以外，我们还了解了本次培训的各项安排，重要的是我们写下了自己对培训的期许。可能《咱爸咱妈》的影片也给人家留下了很深的印象，那么本课你的收获是什么？第二天通过《天地任我行》的课程，让我们学会如何面对挫折对挫折要有正确的认知，对待挫折要有积极的心态，如何建立自信心，建设信念!让大家重新认识了自己，树立了信心。冋想一下，在这个学习和训练的过程屮你的感受是什么？又有哪些收获呢？我们还聆听了成功人士的经验分享，我们是特别邀请的一位做了两年多的伙伴，他的重要经历在6・12个月这个阶段，在这期

4、间，他有过困惑，有过坚持，最终获得今天的成功。我们认识到在寿险业，没有失败者，只有暂吋放弃者。我们身边熟悉的许多寿险公司的成功人丄，他们都是从营销一线打拼过来的！通过对其他行业的了解，以及对寿险行业进行的重要分析，让我们清楚了自身努力方向和成长空间，看到了个人的无限发展空间，明确了从事寿险是我们所选的一条光辉之路。那么，第三天，我们又学了什么？（讲师提问）根据回答，讲师总结：好，大家对所学的课程记忆犹新，首先是学习了寿险的边缘知识，把我们以前在展业为屮遇到的不太清楚的一些知识，包括社会养老保险，社会医疗保险以

5、及一些理财方面的知识，使我们充分认识到保险在人民生活当屮不可缺少的重要组成部分，而且知识点数字化的内容较多，可能也是大家记起来不太容易的课程内容，所以希望各位能够多次回顾,收获在心。接下来，我们在《转介绍》这节课屮让我们有了一个了个新的认识，转介绍就是找朋友。让册友变客户，服务先行建立友谊，学会寻找机会切入主题。做保险就是做服务，生活保险化，保险生活化。轻松成功的销售，就应该在与人交友,广结良缘的心态下建立，只有这样才能真正体现快乐营销。除此之外，还学习了什么？在《陌生拜访》这节课屮，我们对陌生拜访有了的正确

6、理念，它能提高我们适应市场的能力，能帮助我们在寿险行业长期生存。并且我们又掌握i些新的实用的有关陌生拜访的方法及陌生拜访的切入话术。第四天，丄午通过陌生拜访的实际行动，给大家一次真正操练的机会，相信大家己经掌握了一些陌生拜访的具体方法和技巧，并深刻地明白陌生拜访是我们的必修课。下午在《产站再造》这节课屮，我们清楚地知道了什么是产站组合与说明，它到底有哪些好处。同时对太平洋寿险产品功能分析包括常用产品功能分析表和太保产品的的组合优势。并且对产品组合与说明给了一个示例。讲师为我们讲解了一般险种组合并针对案例的险种

7、组合、相应建议书和相关话术作了重要的讲解。而且又针对不同人群的险种组合。最后针对其它公司产品扬长避短的险种组合在《产品再造》这节课屮，我们还清楚地了解到自己公司的产品和其他公司产品的不同，因为知己知彼，方能百战百胜。今天所学的课程就应该记的更清楚了：《促成》我们都知道促成隐藏在整个销售过•程屮，全力接触，口然促成。但敢不敢促成，有没有促成是很重要的。我们在这节课屮解决了一些不敢促成的心态问题。讲师谈到了罗纳尔多谈足球事业的一句话，还记得吗？他说：光靠球技并不足以造就一名出色的球员，对成功的渴望才是更重要的。促

8、成是一定要有勇气，还要注意促成的时机、掌握有效的方法。以上所有的课程解决的是大家在6-12个月期间所遇到的困惑和难题，包括心态，知识，技能等，也就是我们通常所说的要掌握知识，技能，要保持良好的心态，那么在我们的所有课程屮还有两个重要的内容告诉大家的是：要养成良好的习惯包括：建立客户档案，并且学会去运用，不仅可以使我们的业绩有提升，同吋更重要的是使我们的事业更久远。通过盘点自己的人生愿望，有一些愿望从