汽车经销商人岗匹配管理培训.ppt

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1、汽车经销商人岗匹配管理培训方法及过程介绍个体层次的管理组织层次的管理战略层次的管理企业人力资源管理的基本框架通过职位描述与职位评估进行职责管理，进而将人力资源管理与组织结合起来通过目标设定与绩效评估进行目标管理，进而将人力资源管理与运作结合起来通过薪酬进行酬劳管理，进而将人力资源管理与经营结合起来通过员工发展进行能力管理，进而将人力资源管理与人结合起来未来组织分析能力建模与评估组织调整组织结构付薪能力分析总体薪酬结构企业目标调整结果分配企业目标分析目标分配组织分析职责分配职位澄清人才发展薪酬职位评估绩效评估目标设定建立与经营目标和战略相统一的能力体

2、系经营结果/目标企业关键能力人员要求人员评估能力体系的发展人才战略：吸引/激励/留用观点（1/2）1.能力是有效的区分要素“在其他的导致竞争获胜的因素变得不太重要时，员工及员工的工作方式依然是极为关键的区分因素。”JeffreyPfefferCompetitiveAdvantageThroughPeople能力的定义是：能力是能把某岗位中表现优异者和表现平平者区别开来的个体潜在的、较为持久的行为特征（BehavioralCharacteristics）。这些特征可以是认知的、意志的、态度的、情感的、动力的或倾向性的等。在日常工作中，有些人由于接受/

3、获取工作的方式不同，工作质量更好卓越绩效者并不是做更多相同的事情，而是做不同的事情能力模型反映了高绩效者的行为和模式研究发现，基于能力的人力资源实践可以为组织带来如下收益：提升组织绩效水平将员工个体行为与业务战略保持一致提供新型的雇主-雇员心理契约，增进员工投入度改变成功的衡量激发创建学习型的组织文化2.基于能力的人力资源实践将使组织受益观点（2/2）岗位包含不同类别的能力要求核心全部员工都应具备领导第一层(例：总经理)第二层(例：经理)第三层(例：主管)123技术能力模型的构建工作/职能领域所特有的通过经验、习得技能和知识反映出来的举例：书面沟通

4、演讲技能研究技能营销品牌知识技术能力是：什么是技术能力？1级2级3级使用并建立品牌历史、传统和演变的知识，以制定有效的营销计划基于对市场和产品认知，识别影响新的和现有产品/品牌的优劣势找到适当的营销渠道、活动和工具，以解决特定的消费者需求推荐并实施解决方案，以解决影响品牌或产品的能力差距预先检查可能影响消费者需求的市场变化为营销品牌战略的制定过程献计献策计划、调整并保证所有品牌营销活动的一致性，以提升我们公司的形象制定行动计划，以支持或提高赢利能力寻求新的渠道机会并为产品创造新的业务流预测相关的市场和环境趋势，将形成的认知应用到整体营销/商业化计划

5、中基本了解我们和竞争对手的产品深入了解我们的产品和品牌形象、竞争对手的产品、以及我们的独特卖点基本了解战略规划的概念(如SWOT分析、环境分析、情景规划等)全面、深入了解我们的产品和品牌形象、竞争对手的产品、以及我们的独特卖点深刻理解战略规划的概念(如价值主张制定、战略愿景/意向制定)营销品牌知识理解品牌目标和消费者需求，并应用品牌战略创造符合组织愿景的成功品牌。什么是技术能力？举例——营销品牌知识渗透于整个组织中在信仰和价值观中反映举例：客户服务合作伙伴关系人际交往技能分析思维主动性核心能力：什么是核心能力？不断学习面对新问题时能快速学习；愿意

6、接受变化；分析成功和失败原因以求改进；尝试新方法以寻求解决方案；乐于接受陌生任务的挑战；快速抓住事物的本质和基本结构。1级2级3级积极了解自身的优势和发展需求了解自身的学习风格放开思想，寻求并倾听反馈把错误、失败和成功的经验或教训应用到未来的规划和发展中熟悉专业、行业和商业领域的行业杂志和资料积极参与新的学习机会应用反馈信息，并相应地改变行为用自己的学习风格规划和实施自我发展开发和调查有实践机会的项目掌握新的信息及其含义帮助他人了解他们自身的学习风格，并教他们如何在发展工作中利用这些风格拥有一个专业人员网络——了解他/她所从事领域的最新趋势努力营造

7、一种珍视学习的氛围承担帮助他人学习的责任——作为老师、教练和导师在组织内营造学习氛围时担当领导角色参与政策(支持不断学习)制定是他/她所从事领域最新趋势和最佳实践的专家什么是核心能力？举例——不断学习领导需要具备的关键能力举例：领导变革领导他人授权他人战略思维领导能力是：什么是领导能力？战略思维在关键问题和机会的复杂事务中能明确而快速地开展工作；有时分析大量彼此矛盾的信息，从中提取要点和知识；分析事件的原因，找到改进结果的可行行动路线1级2级3级利用简单的规则、常识和以往经验来发现问题在审查信息时能发现信息的模式、趋势或缺失部分了解短期的业务基础

8、、关键的成功动因，并综合他们进行有效的决策根据商业目标安排工作的先后次序根据外部既定目标采取行动分析问题或形势之间的关键关