制造商为核心供应链中的伙伴风险及控制.doc

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1、制造商为核心供应链中的伙伴风险及控制应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。所谓核心企业，是指在供应链中占主导地位，对其他成员具有很强辐射能力和吸引能力，是对整个供应链的业务运作起主导推动作用，既能为客户提供最大化的附加值，又能帮助供应链上其他合作企业参与到新市场中的主体企业。供应链中各个节点企业通过连接与合作，可以使设计、生产、竞争等方面相互协调

2、，形成整体优势；但也可能形成各种风险，危害合作伙伴。识别合作风险，加强风险管理，是实现供应链运作目标的重要基础。已有针对供应链中风险的研究主要集中于对供应链风险的一般性讨论，而从核心企业角度对合作伙伴风险的探讨仍然比较欠缺。本文探讨了以制造商为核心供应链中的制造商合作伙伴风险的防范策略。一、以制造商为核心供应链中的伙伴关系在以制造商为核心的供应链上，伙伴关系意味着制造商与供应商、销售商和运输商合作共同开发新产品或技术、交换数据和信息、共享市场机会和共担风险。因此，制造商选择供应商不仅要考虑价格。更应注重选择能在优质

3、服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。供应商为制造商的生产和经营供应各种生产要素(原材料、能源、机器设备、零部件、工具、技术和劳务服务等)，他们所提供要素的数量、价格和质量，影响着制造商生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣；而制造商对销售商的选择，不仅要考虑产品的销售价格，同时也应关注销售商的市场开拓能力、产品的售后服务能力和对市场需求变化的响应能力。销售商的市场开拓能力影响着制造商产品市场份额的大小，售后服务能力影响着用户的满意度，而对市场需求变化的响应能力，直接影响着制造商的生产决策；制造商对运

4、输商的选择，不仅要考虑运输价格的高低，同时还要考虑运输商的运输能力、运输安全保障以及运输及时性。运输商的运输价格高低直接影响着产品价格，运输商运输能力大小、运输有无安全保障和运输的及时性，直接影响着制造商对市场的反应，决定了制造商的竞争能力大小，最终都对以制造商为核心供应链的运作产生重大作用。从制造商的角度来看，以制造商为核心供应链上的合作伙伴关系主要体现在三个方面：制造商与供应商的合作、制造商与销售商的合作和制造商与运输商的合作。因此，以制造商为核心供应链中的合作伙伴风险来源于制造商与供应商、销售商和运输商的合作

5、。二、合作伙伴风险及其来源制造商合作伙伴风险是指合作伙伴不合作或无能力合作而给以制造商为核心供应链上的制造商带来的风险。制造商的合作伙伴风险主要来源于制造商与供应商、销售商和运输商之间的合作。由于它们之间合作的不协调，造成了制造商的合作伙伴风险。具体原因包括以下几个：首先，制造商与供应商、销售商和运输商存在利益冲突，以及目标的不一致和在供应链中的地位差异。供应链的目标是让制造商、供应商、销售商和运输商所拥有的有限资源发挥互补与协同效应，实现供应链上多方的“共赢”。但由于他们所处地位和利益的不同，对供应链的目标认识并

6、不一致，再加之都有自己的个体目标，想利用供应链带来的资源互补与协同效应，最大限度地发挥自己资源的作用与贡献，来提升自己的经营绩效。通常，制造商希望供应商能够保证以高质量、低成本、快速供给自己生产所需的资源，而供应商则希望在供给过程中，能够获得更多的收益，降低自己的风险；制造商希望销售商能够稳定销售数量，及时支付货款，及时提供包括产品类型、竞争者、产品性能要求、价格和最终用户等市场需求信息，以便进行生产决策，降低经营风险，而销售商则因为需求信号处理、配额博弈、订单定量和价格变动等因素，往往会提供部分信息或扭曲的信息，

7、销售商还期望制造商能够在恰当的时间、提供恰当数量的、具有高质量的产品，以及良好的售后服务，以便能够降低自己的经营风险，满足市场需要，提高用户满意度。这样将会导致制造商原材料超额存储、过剩能力产生额外制造费用、无效率使用或加班、过剩的库存费用和额外的运输成本；制造商希望运输商能够提供足够的运输能力，安全、快捷、低成本的完成运输任务，以便自己能够快速响应市场需求变化，降低经营风险，提高用户满意度；而运输商则希望尽可能提高运输能力利用率，降低运输费用，减少运输服务的风险。所以，拥有关键资源和关键技术的制造商在供应链中的主

8、导地位让供应链上合作伙伴有了合作的规范和约束，同时核心企业的支配地位导致与供应链上其他合作伙伴处于不平等的地位，制造商在追求自身利益的同时可能会损害其他合作伙伴的利益，影响合作伙伴参与的积极性，因此会产生合作伙伴风险。其次，制造商与供应商、销售商和运输商是松散联结着的独立企业群体，它们通常属于不同的主体，彼此之间不存在控制或归属关系。供应链上成员的合作仅受到