在链接中创造价值.doc

《在链接中创造价值.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、在链接中创造价值　　怎样让自己的生意越做越好？这是企业家时刻思考的问题。　　做好生意，需要研究社会的特点。在这个快速变化的网络时代，越来越专业化、越来越圈层化以及信息越来越透明化是三个非常鲜明的特征，企业经营也必然要跟着与之相适应。　　小米科技联合创始人黎万强曾说，互联网思维下的做事，内在的并不是工具化的概念，而是一整套方法论，而雷军直接把它归结为了一个“七字决”――专注、极致、口碑、快。借鉴这个“七字诀”，现当下的品牌营销也可以归结成为七个字：链接、价值、事件、融。展开点说，就是要和谁链接，在链接的过程中传导什么样的价值，要构建一种什么样的关系，以及你用什么心态来构建这种关系，

2、那就是“融”，要融入到目标客户，融入到客户的生活中，为他们创造价值。　　做链接、做价值　　做品牌，营销品牌，第一要务是话题，要有一个有吸引力的话题，能引发人们的兴趣来谈论与探讨，然后要有事件，或是活动让大家参与进来，有参与感，而非仅是旁观者。再者，在活动与事件要有营造“场”的能力，让所有的参与者感受到它的影响力，在感染与被感染中成为其中的一员，这个“场”是黏住参与者的关键。　　话题实际上是给出了一个谈论点，让人们自发地进行传播。今年年初，计划在广州举办一个年会，大约150名营销人将参与其中。在此之前，部分参与者在一起探讨要做一个什么样的年会，他们做的第一件事，就是用一个微信群把这

3、些人“链接”起来，一起在群里讨论如何去做一个“与众不同的、好玩的、酷的、颠覆的”年会。　　最终群里的参与者集思广益提出了一个词“孤独者”。群里的多数人都在做事业的过程里，多数时候，作为经营者都是孤独的，很多时候自己的理念和追求并不为其他人所理解，甚至于会被很多人在背后或当面的指责。由此，“孤独者”这个提法引发了大家的共鸣，并一发而不可收拾，一个全新的关于“孤独者年会”的话题就此出笼。　　当这个“孤独者”的话题出来之后，很多人都参与了进来，因为这是他们自己正在经历的故事，于是这个年会的信息在微信中得到了很多转发。孤独是生命中每个人都难以逃避的感受，人性基础上的共鸣让越来越多人参与进

4、来，并引发了新的话题，找出一个又一个当前的孤独者，比如说，香港最孤独的男人周星驰；再比如，最孤独的女人董明珠，大家都知道，她前不久PK了雷军和美的。每一个参与者都进来或“贡献”或获得了某个“孤独”的故事，他们将其他人链接进入群，同时自己也被链接入网，而让这个群，这个场域成为了一个鲜活的、正在进行的案例。如果没有移动互联网，这种事情是无法想象的，这是互联网时代链接与创造价值的方式。　　做事件　　品牌实际上是营势造势、促进参与，让顾客参与进来的营销。企业需要顾客，顾客也需要企业，但对后者，有一点一定要明确，就是顾客不一定需要某个特定的企业。如果企业可以让顾客的某个方面更好，它当然会需

5、要这个企业，反之，顾客需要的就可能是这家企业的竞争对手啦。　　1910年，德国人在青岛建了一个军官俱乐部，今天它叫中山路壹号。一百多年来，许多与青岛相关的重要社会事件、社交活动都是在这儿发生，可以说中山路壹号是青岛百年历史的一个印记。那么，如何去讲这个独特建筑的故事？　　在中山路壹号里有个壁炉，是百年前设计青岛大教堂的设计师设计的，延续到现在，一直保存得很好，但美中不足的是正中间一块点睛的瓷砖被取走了。人们猜测，这并非是破坏的结果，而可能是某个时期被人刻意取走收藏了。　　借助于这块瓷砖，中山路壹号发起了一个“世纪之旅”的寻找活动。人们也希望借助万能的微博和微信去找到这块缺失的瓷砖

6、。围绕这个切入点，中山路壹号就形成了一个又一个的话题，不断地进行传播。在这个过程中就把一些志同道合的人“链接”在了一起。最后，通过这个活动，不但找到了这个壁炉原设计师的后代，也找到了壁炉所用瓷砖是由哪个工厂生产的，找到了百年前的设计图纸，也看到了那块丢掉的瓷砖的真容。　　当然，移动网络营销还要注重价值，价值创造的有三种方法，一是产品，产品要不断地迭代；二是理念要有共鸣；三是服务要有触动。　　品牌的本质就是关系，而且是品牌的使用者和拥有者互利互惠的关系，圈子为代表的社群化，必将是未来品牌营销要面对的新市场特征，粉丝经营其实就是反映了这个趋势。当然对于关系的构建来讲，还需要有一个机制

7、能够将这样的社群和圈子维系起来，最重要的手段或者说方式，就是对于信息和价值的分享和共享，同时在维护上还必须要考虑，通过构建一个利益和价值共享的平台以形成可持续的关系。　　学会“融合”　　用什么心态来构建“融”这种关系也需要思考。其中有两个关键，一是发心，二是共同体。“在销售中建设品牌”，这颗心到底是为了赚钱还是想着给顾客带来价值？这一点是重要的基础和根本。　　比如当前食品安全是个非常受关注的问题，往源头追溯，跟食品安全相关的还有三农问题，湖南大三湘茶油资源有限公司的品牌营销操作就