【精品】资源能力分析.doc

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1、三.资源能力分析(-)发展分析1,坚持质量为本质量是品牌的竞争Z基，发展Z源，是金业的生命线，也是企业在市场竞争中取胜的重要保证。五粮液集团始终坚持质量第一的生产经营观，视质量为五粮液品牌的生命线，集团员工工人深知“创名牌难，保名牌更难”，从而万众一心,众志成城，口觉维护好自己的品牌。在原材料的选购上也力求最佳。以公开招投标方式采购粮食，严格控制质量、数量和价格标准，只耍不符合标准，一律退货。2,传播一是五粮液品牌制胜的一大法宝传播是保证品牌附加值不断升高的重耍因素。传播中最重耍的形式一一r告，它在

2、激烈的市场竞争中起着不可或缺的作用。五粮液在广告上投入了巨额资金，精心打造屮国白酒Z王这个品牌，仅2003年广告及宣传费用就达22848万元。单是在每晚中央电视台新闻联播即将播出时，五粮液为您报时，就夺冃地显示了他的品牌商标，强有力地支撑了五粮液的高档品牌地位。同时还花巨资在卫视、户外广告、网络媒体等大众媒体与分众媒体传播结合，联手强势媒体，五粮液品牌价值得到空前提高。3,1+9+8品牌战略创新成就五粮液五粮液通过对市场进行细分，并最终创新地推出1+9+8品牌战略。从区域上讲，不仅瞄准国内，而且还将

3、进一步拓展国际市场；从消费层次角度看，不仅满足高端、政治、外交等层次的需要，更迎合了中间阶层的需求。因此，1+9+8品牌战略满足了不同区域性的需耍，而且还满足了不同消费群体的需求，全方位的市场缝隙渗透，将品类精耕细作，最终独占屮高端礼品酒市场。4,企业精神一五粮液品牌发展的灵魂竞争是市场经济的主要特征Z—，也是一个企业发展的重耍动力。有竞争，才会有效率。品牌作为竞争缺一不可的重要组成因素，其必须变成广为人知的名牌。名牌耍靠创造、拼搏、保护和巩固才能充分发挥其内在潜力和势能。而企业文化为发挥内在潜力提

4、供了强大的根基支撑。企业文化是品牌的灵魂，支撑着品牌的丰富内涵，展示着具代表的独特文化魅力。文化与品牌相辅相成，相映成辉,没有文化不可能创造品牌，更不可能成就名牌。五粮液集团把伟人、名人的勉励作为鞭策职工的动力，既提升了五粮液的形象，乂形成了独具特色的企业文化。（二）资源分析在本次的企业内部量化分析中，我们选择了以下儿个标准作为量化企业运营能力的因素，以及这些因素所占的权重：1•追求质量（企业文化）15%2.有经验的高官人员（人力资源）10%3•雇员关系（内部管理）10%4•创新技术15%5.财务管

5、理5%6.制造设施5%7•分销渠道（市场占有率）15%8•原材料（采购功能）5%9.营销手段20%根据所选择的九个因素，进行了外部量化分析：企业名称追求质量人力资源内部管理创新技术财务管理制造设施分销渠道采购功能営销手段权重15%10%10%15%5%5%15%5%20%五粮液4.03.53.84.53.53.02.52.53.5茅台4.03.54.04.53.53.03.02.84.0古井3.83.82.54.83.53.53.53.54.5泸^'

6、'

7、老窖3.53.03.04.03.03.03.

8、03.54.5二锅头2.53.02.03.03.03.03.03.03.0水井坊3.02.52.53.53.03.02.53.03.5备注:追求质量：2008年8月10口，中国质量监督总局公布了2008年度白酒免检产品及生产金业名单，五粮液被授予了“质量免检产品”的称号。五粮液走的是一条全员的“大质量观”道路。从领导层就把“质量最优化、成本最小化、效益最大化”的思想始终贯穿决策管理全过程。各级管理者口觉摆正质量与效益、质量与产量、质量与用户的关系。始终坚持质量与效益发生丹盾时，质量的主导地位不变；质

9、量与产量发生矛盾时，产量服从质量的关系不变。公司领导亲自明确质量方针内涵，组织全体员工在理解的基础上联系本职工作深入实践，对公司以大质量观构筑质量保证体系起到了良好的推动作用。人力资源：五粮液结合自身实际，逐步形成了一套较为完善的奖惩激励机制。公司每年坚持开展争创生产能手、科技能手、营销能手和管理能手等创先评优活动。管理人员和生产技术工人的奖金分配有一整套行Z有效的计奖办法。对取得重大科技成果的，有突出贡献的科技人员，引进招聘的科技和管理人才等，从报酬、住房、交通、学习培训等各个方面都给予了非常优厚

10、的条件，从而在公司上下产生了强大的激励作用。同时，公司通过建立健全严格的管理制度体系，积极推行了依法治企，从严治厂。坚持在制度面前人人平等，在中层管理人员和关键重要岗位中引入轮换和竞争机制。实行重奖重惩和末位淘汰制，全公司管理人员和普通员工普遍都树立了一种责任感、危机感和紧迫感。近年来，五粮液在企业人才开发战略上实施了“四化”人力资源战略（传统产业人才本土化、高新技术人才国际化、经营管理人才专业化、重要岗位人才竞争化）。通过“本土化”人才战略，公司在传统产业方面培养和