CEO与董事长玩起“躲猫猫”.pdf

《CEO与董事长玩起“躲猫猫”.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、CEO与董事长玩起“躲猫猫"面对董事长希望推动新产品试生产的要求，CEO选择了躲避。他不希望与董事长正面冲突，但他也不愿意按董事长的意愿来扩大研发。在销售拉动还是技术驱动的战略路径之争中，董事长与CEO谁也没有说服谁。文／郭威是先扩张销售占据市场．然后再出13欧洲、日本和美国。该企业长期份．董事长占7O％以上股份。董事长提高研发能力?还是一开始强化研发．注重技术研发，借助欧洲技术支持，长期在欧洲领导研发中心，研发中心通过产品服务性能的提升来支持销实现国内生产，替代进13设备。的部分资金由北京公司提供。欧洲研售

2、7两种战略发展路径如何选择面公司董事长是公司创立者，毕业发中心与国内公司之间存在业务关系，对高层不同的选择如何协调这是多于美国麻省理工大学．注重技术和研负责所有产品的研发工作，国内公司数公司高层管理人员必须应对的事情。发工作。他早期将欧洲的技术引入国的研发部相当于生产设计部门．负责内，进行产品仿制并代理销售一些局部产品技术问题，以服务生产为主。华欧董事会国外品牌，后期认识到国外技术的巨该公司cEO在公司已有15年的工作大领先优势，以及知识产权问题，于经历，由于表现突出，职务逐渐上升，北京华欧公司是一家高科技企

3、业，2005年在欧洲设立研发中心。该研发最终于2007年被提拔为总经理．并获70％销售额来自国内市场，3O％依靠中心单独注册，北京华欧占2O％股得一定股份．也是董事会的重要成员。唧m珊：／／www．cmme．cn说，我们的平台比国外低，要注意和方向之争董事长诉苦衷能人一起成长有的专家短期没成果．要给他机会，总是直接索取技术成果2007年CEO正式上任，当时欧洲、实际上，两种力量的争执焦点，不行，没点长远眼光能做成什么事7日、美市场遭遇困难，董事长回来主变成了是否继续向欧洲研发中心增加我理解DaVid面对的压力

4、，他管营销持会议，决定加大销售与营销投入，投入的问题，是否加大国内公司的技管国内那么多人吃饭．所以后来我几在国内增设销售办事处，用国内销售术设计投入问题，以及是否不断推出乎不往国内推荐专家了。国内要求专增加和东南亚市场拓展来弥补出口的实验新产品的问题。在资源约束下，家必须半年出产品，这不是研究规律。不足，为此暂时减少新产品开发与生研发投入与销售投入成为一对矛盾体。超星项目虽然失败，但我们至少积累产同时投资扩大几款畅销的中档产董事长一直认为，持续的大规模了技术，至今我仍然认为超星项目在品产能。此次会议董事长做出

5、很大妥投入研发都有可能无法赶上欧美的普国内外都有市场。协之后他更加全身心地投入欧洲研通技术研发投入需要持续增长。董”后来我把新业务的目光放到了发中心的运行。而CEO则带领国内公事长在给CEO的一封信件中表明了观3C。2008年包括我在内的几十个人开司拓展市场，成绩显著，利用公司的点：“我一直专注于开发两种系列的新始研究，推进顺利，特别是结合当前现有产品系列扩大销售、扩大生产，除产品。现在的业务虽然是我们目前的核形势，我们准备了一条经济路线，投了部分产品改进设计之外，国内新产品心但项目的收益极限我们都很清楚，入

6、可控，这个在公司会议上我们都有研发几乎停止。2008年美国金融危机要上台阶就必须有高端新产品。我在沟通。我那时没有和David谈太多．因爆发，出口市场进一步委缩，国内销售巴黎建设团队，为的是可以用欧洲专为DaVid一直拼力维持收入，我要等收入却不断提高在新加坡和马来西亚家。只有控制专家和技术内容，我们设计成熟再说。我明白2009年形势也也取得了不错的突破。从2008年开始，才有低成本和差异化优势，而根据眼不会好，东欧增长暂缓一年规避风险，国内公司高层以CEO为核心，包括几前需要请零散技术人员是没法控制时没什么

7、大不了．一年之后还可以扩大．位重要股东，都支持用现有产品扩大国间和成本的。”毕竟我们这方面做熟了，关系牢靠了，内和亚洲市场投资新的生产能力，扩从华欧公司的发展历史看，董事有品牌和口碑了。正好借机倾尽全力大销售区域和深化销售能力。与此同时长确实很有眼光。早期利用国外技术研发3C以它为突破口．然后深化几董事长依然坚持增加研发投入，甚至主在国内生产产品．替代进口产品，占个技术，高端市场就可以切入了。这动淘汰附加值低的产品，希望把销售增据了国内的高端市场，之后继续投入一年销售不用增长，积累为主。要抓长控制在合理水平。

8、研发．把一些产品出口到欧洲的低端大机遇，我们如果一直固守于老业务，由此．以董事长带领的欧洲研发市场，并希望逐渐向国外中档市场渗只能短期挣点钱，失去了战略机会未来团队为一方，坚持走技术路线，希望透。董事长坚守的理念是依靠技术力就不会有大发展。这个思路我和DaVid依靠研发能力的提升不断推出高端产量挣外国人的钱。沟通多次。David有些固守老思维。舍品，以占领国内高端市场和欧美部分但从2007年开始．在