太保培训体系介绍与落实

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1、太平洋培训体系介绍与落实课程目标通过讲授与学习使学员了解太平洋培训体系的架构和优势。通过学习，使学员能够领会太平洋的培训主旨并将其传承下去。2LIMRA(美)Kinders(美)AlliedDunbar(英)台湾同业大陆其他同业赶超同业培训蓝图3LIMRA(美)1包装专业，全面性课程可供选择2历史长发展成熟经验数据积累完整3训前作业与训后追踪提升训练成效1本土化程度不够2引进费用太高3数据繁复，重点有时不明显优点：受限处：4AlliedDunbar(英)1有系统具逻辑与理论的完整培训体系2分成业务销售、业务管理、理财规划行销讲师培训四大领域3每类课程均采深入浅出，复式学习，循序渐进方式

2、进行1市场环境与业务代表资格认定不同，培训考量点有差异2市场实证资料较欠缺优点：受限处：5Kinder‘s(美)1以高度个人魅力的授课模式，具说服力2讲师本身就是MDRT会员，精通实务操作3课程操作技巧纯熟1以高度个人魅力的授课模式，他人难取代2课程偏向实务操作与问题解决，但缺乏整体培训传承架构优点：受限处：6台湾同业1可展开的操作性培训2具共同文化与语言背景，教材转换容易3有全面的推销课程1地域限制，视野相对较窄，2部分与大陆有差距有一定程度的文化冲突3主任以上课程不足优点：受限处：7大陆其它同业1相较起步早，直接借重海外成功经验2培训队伍相对成熟3贴近市场状况1区隔不明显2训练方法

3、相对滞后3只有部分课程缺乏完整性优点：受限处：8销售成功模式SEMMEM景观成功模式组训成功模式REMTEM讲师成功模式太平洋寿险培训四大模式9追踪反省专业技能规划创意专注敏感度说明说服力表达组织力解说（Explain）准备（Prepare）示范（Show）观察（Observe）监督（Supervise）计划行执检讨知识态度技巧智慧循序渐进博大精深10研究调查确认需求选定方法设计课程执行训练检讨评估订定学习目标完整的课程开发流程11起承转合破冰（建立关系）订立合约大纲&学习目标举例或活动切入主题解说内容示范练习角色演练分组讨论复习总结后续动作课程执行12外勤培训课程比重业务员主任经理督

4、导营销80%50%20%管理理财讲师50%80%20%5%50%80%20%5%50%50%50%50%13创说会培训课程研发计划衔接考试岗前增员推销进阶主顾开拓转正主任养成推销高阶理财潜训大单20单经理养成主任研修团队潜训主任高阶主任进阶主任基础督导养成经理研修经理高阶经理进阶经理基础督导研修督导高阶督导基础主训基础组训进阶初级讲师中级讲师高级讲师培训经理营销经理销售老总人选见习正式专务主任经理督导营销干部第一年15套课程增员推销进阶主顾开拓转正督导养成经理研修经理高阶经理进阶经理基础督导研修督导高阶督导基础经理养成主任研修团队潜训主任高阶主任进阶主任基础主任养成推销高阶理财潜训大单

5、20单衔接考试岗前14人选见习正式一主任经理督导营销正式二经营管理培训课程讲师培训课程销售培训课程组训培训课程主任研修团体潜训资深主任高级主任主任晋升见习主任营销总经理培训经理营销经理经理研修资深经理高级经理经理晋升见习经理督导研修资深督导督导晋升见习督导主任研修团体潜训资深主任高级主任主任晋升见习主任营销总经理培训经理营销经理经理研修资深经理高级经理经理晋升见习经理督导研修资深督导督导晋升见习督导初级讲师中级讲师高级讲师见习讲师研修班一研修班二研修班三组训初阶组训进阶组训高阶研修班一研修班二研修班三创说会推销高阶理财潜训大单20单衔接考试岗前增员推销进阶主顾开拓转正各级课程规划15规

6、范化标准化精细化大型化见习班晋升班高级班资深班课程重点16市场行销主顾开拓接触客户客户服务说明促成解决方案需求分析拒处理规划组织力知识态度技巧习惯绝业务活动规划客户经理管理与客户建立关系获得客户承诺获得客户新介绍销售成功模式SalesEffectivenessModel17销售培训课程正式二正式一见习推销高阶理财潜训大单保额20单增员推销进阶主顾开拓转正衔接考试岗前信心建立、快速激活、活动计划与管理、辅导转正展开主顾开拓与反对问题处理、客情维系、服务营销NBS需求分析、目标市场、角色扮演、财务安全规划增员概论、增员流程、引发兴趣、反对问题处理刺探营销、展示营销、量能与时间管理、自我

7、管理消费者行为、顾客心理学、关系营销、客户关系管理压力管理、情续管理、生涯规划、目标设定、乐在工作投资学概论、风险规划、租税规划、保险与理财SPIN咨询销售、专业形象、顾问式营销、市场区隔专业销售、主顾开拓、产品组合、拒绝楚理、浅谈增员创说会、公司简介、寿险原理、销售流程、商品核保通过代理人考试、取得资格证书18经管成功模式ManagementEffectivenessModel领袖魅力管理技能分析增值聆听与发问自我反省目标导向持续力培育发