浅谈苹果公司撇脂定价策略

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1、浅谈苹果公司撇脂定价策略　　【摘要】对于企业产品的销售而言，科学合理的产品定价，不但对企业产品的销售具有良好的帮助作用，能够有效的提升企业销售收入，还能够在企业与客户之间建立良好的互动关系，帮助企业更好的实现客户满意，建立客户忠诚度。但是，在实际的产品销售中要制定一个好的产品定价是相当不容易的，企业定价失当的情况在现实中频频出现，极大的影响了企业产品的销售情况。本文通过阐述苹果公司的定价策略，针对苹果公司“撇指定价”的成功运用及其存在的问题做出了详细的分析，以期对市场其他企业的“撇脂定价”运用产生良好的参考借鉴与指引的作用，从而有效

2、实现企业定价的良好效果。【关键词】苹果公司撇脂定价原因7在当前的电子产品销售中，苹果公司的产品以无与伦比人气优势备受全球消费者的喜爱，大量的“苹果迷”出现在我们的日常生活之中，不仅为苹果公司创造了大量的销售利润，带来了巨大的销售收益，全球消费者的爱戴更将苹果公司推到了全球电子产品行业中巨人的高度，让同行业的其他竞争者“可望而不可即”，对其巨大的成功艳羡不已。苹果公司的成功，成为了商业界的重要典范，引起了全球各界人士的广泛关注，针对苹果公司成功的探究与学习也变得相当火热。综合来说。苹果公司的成功因素很多，包括苹果的独特创意、苹果成熟稳

3、定的技术创新、苹果公司的饥饿式营销、苹果团队以及苹果领导人乔布斯的重要作用等等，其中，定价策略也是苹果成功的一项重要因素。一、苹果公司的“撇脂定价”策略的成功运用所谓“撇脂定价法”，又称为高价法，即将产品初期的价格制定的很高，通过高价在短期内尽快收回投资，并攫取最大的利润。“撇脂定价法”的实施是不以实现最大的销量为目标的。如以苹果公司销售最为成功的iPod产品为例：苹果公司的第一款iPod零售价高达399美元，但是对于大部分的“苹果迷”而言，虽然是高价位产品，但是愿意花钱购买的还是大多数，于是苹果的撇脂定价取得了重大成功。紧接着，苹

4、果为了“撇到更多的脂”，在不到半年的时间内又为消费者推出了一款容量更大的iPod，并将其高定价为499美元，结果依然取得了重大的撇脂定价成功。7苹果公司每推出一款新产品，都要提前在广大消费者心中铺垫下无限的好奇与期待，并在将新产品正式投入市场时，对相关产品定以高价位，然而高价位的苹果产品虽然让很多的消费者望而却步，但却没有真正的降低苹果产品的销售收益，高价位的苹果产品让更多的“苹果迷”更加坚定的认为苹果是高端大气上档次的产品，不仅迅速的在市场上畅销起来，更吸引来了越来越多的“苹果迷”积极的进行加入，在给苹果公司带来了更多忠实顾客的同

5、时更为苹果公司创造了巨大的销售收益，极大的推动了苹果公司的发展。而且，苹果公司在一款产品销路甚好的时候，又积极开发出更多功能的新一代产品，并将之前的产品予以降价销售，快速的为消费者让利，这样的销售方式和销售策略，使得苹果公司在产品市场并未饱和的状态下，又掀起了另一轮的苹果产品热销浪潮，即为当前的产品拓宽了销售渠道，吸引了更多之前因价格望而却步的人，同时又促使“苹果迷”积极的更新换代，让苹果公司在其产品的销售中“撇到了更多的脂”，尽快的获得资金的回收与利润的回报。二、苹果公司采用“撇脂定价”的主要动机（一）通过高定价获取高利润。苹果公

6、司采用“撇脂定价”策略，在新产品投放市场之初就制定较高的价格，以期尽快的回收企业资本获取企业的销售利润，从而为其进一步开拓创新提供良好的资本来源。众所周知，任何一种新产品的开发都需要大量的前期资金投入，而新产品在初步投入市场时往往销量是比较稀少的，此时企业通过对产品进行高端的定价，能够尽快为企业收回前期投入，快速的为企业创造利润，这对于新产品短期销售不增加而同样的获得销售利润是一种最佳的定价选择。7（二）通过高身价衬托高定价。苹果公司高定价的制定与其“高端、时尚、独特、尊贵”的高身价形象分不开，苹果公司在产品的设计之初就选择了高端消

7、费人群做为其最主要的目标顾客，这也是市场上其他同类型的产品所无法企及的。基于苹果在消费者心目中的高端尊贵形象，所制定的高端定价也就成了必然。（三）抑制竞争对手。苹果公司对新产品制定高定价，首先，在很大程度上阻止了新的竞争对手的进入，其次，高定价往往伴随着快速的跌价或降价现象，尤其是时尚性、市场寿命周期短的产品更是如此，从而导致很多的企业的决策者难以跟随。这样当苹果公司在最短的市场周期之内再次推出新产品，将之前的产品进行主动的降价让利时，将获得良好的市场主动优势。（四）迎合消费者心理需求。在大众消费者的心目中，苹果产品与其他同类型产品

8、相比，更能够激发消费者的好奇心理，满足他们追求时尚、个性的需求，加上苹果产品“高端、时尚、独特、尊贵”的高身价定位，更是迎合了消费者求新、求异、求身份与品味的心理，从而在很大程度上诱发了大众消费者的购买欲望，使得苹果产品的销售获得一次