创业规划书(摆摊).doc

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1、创业规划书(摆摊)  创业规划书我想做一份关于目前创业的计划,作为一个学生,没有资金去做过大的投资,开个奶茶店对我来说都是一件不切合实际的事,所以我准备去夜市摆个地摊卖包。  行业分析夏季即将到来,晚上大家趁着凉快出来玩的人也多了,夜市是个很好的去处,而且里面的东西也不贵,一般人都能消费的起。  但是夜市里面卖的东西比较杂,而且卖的人也比较多,竞争比较激烈,要卖出自己的特色比较不容易,我的摊会采取低价格高质量的策略来抢占市场,这方面在后面会有详细说明。  产品介绍各种包,小到钱包,大到拎包,为了满足市场的需要,同时还可以配买些小的饰品

2、,包括手链,项链,挂件等。  为了做出自己的特色,我的摊可以卖一些情侣包,在特定的节日,还会推出一些特色包,如在情人节的时候推出,老婆包,老公包,在光棍节的时候推出印有光棍两字的小钱包。  不断的以特色来吸引顾客,使顾客对本摊影响深刻,形成良好的口碑,成为无形的资产。  摊位选址摆地摊不需要门面,但是也要找好地方,师大后面的夜市是个可以考虑的地方,靠近师大,学生的流量比较大,潜在顾客比较多。  不要租金,但是每天要早点去抢位置,不然有利的位置会被人占去,位置选在夜市的中段,靠近小吃摊,此处位置比较适宜。  在前段一般多数都是看看的,对

3、比了几家之后才会买,在后段一般产品多有类似,想买的对比之后在前面也有可能买过了,还有些人开始时奔着小吃摊去的,吃饱喝足了之后会看看东西消化消化,看到好玩的,合适的都有可能会买。  进货渠道卖东西要有货,市中心处有个玄武批发市场,可以去那里进货。  自己本身也是个包包狂,所以对于包包也有一定的了解,先去调查一下,如果有合适的商家,可以建立长期的合作关系,这样在进货的时候可以便宜点。  另外在网上看看有什么热销的包,也可以做到了解大众的喜好,跟上潮流,免得货物砸在手里。  货物以中低档为主,,毕竟去买东西的多数都是学生,有钱的也不在夜市买

4、东西了,但是也要有几件好点的,这样也有对比,说不定好的跟差的对比之后,顾客就倾向于买好点的。  每次进货的时候,相同款式只进一种,卖完了再去进,如果热销的话可以多进两件。  夏天到了,女生都喜欢在手上脖子上挂个链子,手链项链的成本比较低,但是利润空间比较大,销量也比较好,可以作为前期的资金回笼。  还可以搞个买一赠一的活动,买个包送个小挂件。  人力资源规划小本生意,自己一个人就差不多够了,星期五,星期六的人估计会多点,这个时候宿舍同学没有事的可以来给我帮帮忙,包晚饭,主要是看着不让物品丢失,人多,会有点混乱,有的时候东西会被人顺走,

5、防盗工作要做好。  营销策略包不能直接放在地上,再好的东西放在地上看起来也不上档次,要买个钢丝架子,把包都挂在架子上,另外晚上的灯光毕竟暗淡,为了能让顾客看清楚点,在钢丝架上夹上充电的灯,这样可以吸引顾客的目光,同时也能提升档次。  手链和项链放在小桌子上,桌子上铺一块绒子布,提高项链的亮度,增加人气。  过时的产品打折,或者买一赠一。  软件设施与服务东西有点多,每天也不能老是从宿舍搬来搬去的,夜市周围有很多的旅馆,可以低价租个能存放东西的地方,这样可以省很多的事。  售后服务要有的。  谁都想买个东西能用的时间长点,但是要是出现问

6、题也是常见的,如果是小的问题,比如拉链坏了之类的,就要自己动手的了,摊子上要准备好针线,钳子之类的,坏了也可以自己修修补补,尽量让顾客满意,还能节省成本,如果是大的问题就要去找批发商了。  财务需求与运用我准备投入的资金为2000元,每一分钱都要花在刀刃上,要充分发挥每一分钱钱的作用。  进货款为1700块,其中用来进包的为1400块,饰品为300块,买架子,绒布,小灯,针线,镊子等200块,租仓库50块。  出摊规划学校附近做学生的生意,学校星期六天放假要早点去,雨天和大风天气就不去了,人少,出来的也都是闲逛的多。  中长期目标根据

7、销售情况的增加保守投资。    内容仅供参考

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