辞去公务员摆摊创业

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1、辞去公务员摆摊创业　　摆摊一段时间，我想到找外地好的产品，新奇的产品到上海来做批发，于是继续发广告，慢慢有厂家开始和我联系了，结果第一个看好的产品的厂家在江苏常熟，他说这个东西价格昂贵，需要我给他样品费，我想想也是，于是把180元打给他，。然后就没有消息了，一气之下，我跑到常熟，发现根本没有这个厂，看到街上店面里面有他说的这个东西，也没有他说的那么好。这也算在阿里的第一次教训吧。到现在我也不敢轻言给人样品费了怕了，但是也有厂家不敢给我样品的，怕我骗他样品(我觉得不解，样品如果卖不出，我留它何用?)怪圈！　　摆摊结束，觉得脸皮和胆量锻炼的差不多了，我找了一个老家的纸杯厂，做

2、上海的广告纸杯推销，因为是亲戚，所以相互信任，先发货以后结算。于是在贸易通上面发信息了：厂价定制广告纸杯。　　很快，第二天就有人打电话来定做，是上海一夏建筑设计公司，定1万个。数量虽然少，但是很开心。马上坐车去奉贤，送样品谈价格，他们对产品倒是认可，但是因为没有经验，被两个女的把价格砍到血淋淋。我还是决定接下来，因为是第一单，即使赔了也无所谓。后面就是网上传电子稿，确认，定做。送货，结款。最后一算，居然还赚了100多一点。很开心了，因为这给我很大信心很大希望。这也算第一次成功吧。　　有了第一次，还怕没下次?于是一个月都在拼命发广告，报纸上，网络上(不止在阿里)。另外还天天

3、去扫楼，每天打电话。效果也开始有一点了，电话咨询的慢慢变多了。曾经最高接到10个电话询问的，我开始一次次去送样品，去谈价格。然后在家等消息。结果发现，事实并不像想像的那么好。　　归结起来有3个方面，1，这边的客户都是喜欢叫很多人送样品，然后比较。我们产品价格便宜是常用型的，但是确实没有高档纸杯好。2，扫楼的效果几乎没有，到哪里都受冷遇。毕竟广告纸杯不是人家的必需品。就是收了名片也不一定做。3，因为这个厂目前只生产小规格纸杯，上海这边的很多咖啡店，奶茶店需要定做的纸杯我根本无法做。但是，还是有很多原因我没有想明白，比如送样和最后真正定做的比例实在太大，我每天花的路费都赚不回

4、来。更可气的是有的采购叫你送样品时候还答应做几万的，到了面谈的时候说只做几千还要原来的价格，根本要倒贴给他做才好。甚至，送样以后几天了没有消息，打电话给他，得到答复是领导说不做了等等。我纸杯本来就是薄利的东西，这样跑几个月，单子没做几个。路费花掉不少。　　接下来一直到现在还是这种情况，我把报纸和扫楼都停掉了。网络上发了不少广告。现在你用百度搜索"上海广告纸杯"我的广告在第一页占据5个位置还不花钱。应该说，我在网络推广方面还有有点技巧的。比如，我没有诚信通，一般都能找到求购客户的联系方式。我还知道怎么免费提高搜索排名，还会反过来从客户销售资料中获悉他们的求购意向等等。　　这

5、样的局面我最后总结是产品不对路，广告纸杯产品单一，需求少。再次定做的周期长。不做其他产品根本无法发展。当然，我的谈判技巧急需改进。正在摸索(有朋友能指点一二则感激不尽)　　所以，现在我又开始发帖寻求有特色，有市场的产品做上海推销了。我相信，只要你的产品好，我一定可以让它在上海市场遍地开花。目前我也接到一些厂家的合作意向，但是还没找到我认为合适的好产品，所以在这里我再次诚意寻求全国好的产品。我们合作互惠互利，达到共赢。　　我还没有倒下，还在艰难前行。我一定会成功！