蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书.doc

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1、沈阳理工大学课程实践摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。本文是针对蓝月亮手洗专用洗衣液而写的广告策划书，分为四个部分，第一部分为企业简介，第二部分为营销环境分析，第三部分为广告目标，第四部分是针对前三个部分而策划的具体广告。关键词：广告；蓝月亮；消费者14沈阳理工大学课程实践目录前言11企业简介22营销环境分析32.1产品分析32.1.1产品介绍32.1.2产品市场前景42.1.3产品目标市场52.2消费者分析62.2.1目标消费者分析62.2.2影响

2、消费者购买的因素62.3竞争分析72.4产品的SWOT分析93广告目标103.1市场目标103.2行为目标103.3传播目标104广告实施124.1广告诉求124.1.1广告诉求对象124.1.2广告诉求的具体方法124.2广告作品134.2.1电视广告作品134.2.2广播广告作品134.2.3杂志广告作品134.3具体实施144.3.1蓝月亮广告媒介选择144.3.2实施阶段144.4广告预算1414沈阳理工大学课程实践前言随着人们生活水平的提高，人们越来越重视生活质量，传统的洗衣粉已经逐渐淡出人们的视线，因为洗衣粉富含磷，对人体有害

3、，在洗衣服的过程中手也受到很大的伤害，而且对水也有不利影响，因此，洗衣液逐步走进人们的视野，洗衣液的ph值偏中性，对人体的伤害极小，而且洗衣液方便快捷，不会像洗衣粉那样富含泡沫，这样可以省时、省水、省力，洗衣液逐步替代洗衣粉占领洗衣用品市场。14沈阳理工大学课程实践1企业简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。二十年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技

4、术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在

5、2011年秋天推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。14沈阳理工大学课程实践2营销环境分析2.1产品分析2.1.1产品介绍蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。1、产品特色此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液。它有三种类型见下图：图2.1蓝月亮手洗专用洗衣液它的

6、特色有以下几点：（1）去油斑专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。（2）使用方便创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易储存；预处理方便。（3）快速溶解手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固污渍。（4）呵护双手中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。（5）易漂洗手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。14沈阳理工大学课程实践2、使用方法第一步洗涤前准备：检查衣物口袋是否有物品遗漏，摘掉衣物上的配饰；查看衣物上的洗涤说明，按照洗涤说明进行洗涤标示；区分不同衣物，

7、分开进行洗涤，一般深浅颜色衣物分开洗、易掉色衣物单独洗、厚薄不同的衣物分开洗、内外衣物分开洗。第二步弹出洗衣液泵头并将其放置在合适的位置，旋转泵头时按照泵头上指示方向逆时针旋转1圈即可弹出泵头；正常旋转泵头使用时，为方便取液，一般将泵头方向旋转至洗衣液正面；洗衣液最好放置在洗衣容器旁，便于使用。第三步选择合适的洗衣容器并取液将洗衣容器放置在泵头下方，一只手掌贴合泵面向下摁压；对于较高的洗衣容器，可将泵头按压将容器置于地面，一只手提洗衣液，另一只手摁压泵面较宽一端。第四步溶解洗衣液并放入衣物进行洗涤根据衣物数量，在盆中加入适量的水，一般来讲

8、，以目测时水面高过衣物2cm左右的水量较为合适。第五步漂洗晾晒，按照正常程序漂洗进行漂洗及晾晒即可。2.1.2产品市场前景目前洗衣液产在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉