马狮龙皮具拓展计划.doc

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1、2010年马狮龙皮具拓展计划一、产品分析1、市场环境分析2、竞争者分析3、企业内部分析二、机会与威胁1、机会2、威胁三、策略计划1、公司整体策略计划６一、产品分析1、市场环境分析（1）、市场需求简介　　　1978年至2010年，中国国内生产总值年均增长8％以上，远高于同期世界经济3.3％左右的年均增长速度。人民的生活显著改善了，追求高品质的生活是社会全体的共同目标，中高档消费品、奢侈类消费品的市场需求也随着经济的发展而快速加大。中国的箱包产品每年都在以15%以上的速度高速增长，中高档的箱包产品增长速度更快，这为箱包企业的发展带来了良好

2、的机遇，少数国外中高档品牌进入中国，均取得相当不错的业绩，市场需求非常庞大。（2）、主要销售渠道简介：首先主要销售终端性质以商场为主，上海和北京、广州、深圳建立直营店外，其他以招商加盟性质为主。直营系统终端：依靠自主开发，新开发直营网点，主要以完全直营形式开拓，以北京、上海、广州、深圳为主要直营点，进一步规范终端，以达到市场终端管理的高度，树立标杆。加盟网点的开发第一阶段，主要以省会城市为目标，在高中档百货开设专柜，以提升品牌知名度以及占有率。2、竞争者分析（1）、主要竞争者现况：竞争品牌ELLE丹尼爱特希伯莱暇步士林宝坚尼3.企业内

3、部分析　（1）、绩效分析：项目2010（预估）销售预测1200销售网点20市场网点占有率（％）10%６回款金额（万元）500（2）、近期拟采取的主要策略活动：1、初步招商。2、企业基本架构建立，团队组织。3、建立相关制度、流程。4、策略计划，公司、各部门计划展开。（3）、本企业主要优势企业优势：A、产品开发优势：B、基础管理：C、产销计划：D、预算管理体系：初步建立预算管理体系，用预算的方法实施事先的控制和计划。本品牌优势：1、品牌的定位决定广阔的市场空间。2、依托服装的知名度进行拓展的优势。3、一定的企业口碑，一定的客户基础，在市场

4、拓展上具有很大的优势。（4）、本企业主要劣势：1、品牌刚组建，员工统一度有待调整。2、产品开发生产模式的不同，需要一个过渡期3、企业流程、制度有待于完善4、新品牌上市，销售、品牌认知度肯定不理想。E、产品开发上存在一个调整期，产品的精确定位需要磨合。D、部分产品外购受量的影响，单位成本较高，毛利受到程度上影响；二、机会与威胁1、机会：新品牌的市场决定了具有很好的市场前景：目前，风格高雅简约，款式富时代感，时尚的皮具为时尚男女提供全面的流行搭配的选择。品牌定位中高档市场，产品著重质量、时尚和舒适感，顾客对像是专业人士、行政人员和上班年轻

5、白领人士。６全新的买手制度，保障了品牌的管理核心，首先我们不是流行趋势的创造者，而是我们紧跟流行的趋势，在第一时间将趋势变为商品，第一时间销售；其次，将集中精力管理终端，在终端文化以及表现力上、VIP管理上很下工夫，表现出全新的终端形象。2、威胁：流行时尚皮具发展成为趋势，那么会越来越多的品牌会改变思路，或者说将会有大批品牌会紧跟其后。产品开发的信息收集的成本和敏锐度将是重要挑战，而其决定了产品是否具有第一时间的优势。皮具的终端管理习惯制约终端管理的先进性和创新水平。现在皮具品牌越来越注重与消费者沟通平台的建设，如希伯莱。为代表的品牌

6、相当注重这种平台的建设；其次，作为马狮龙不能继续走以前的路子，必须大力加强终端的管理水平，进一步强化与消费者沟通的管理力。市场以商场为主的拓展思路或多或少会加剧有限市场的竞争。三、2010年之基本策略计划1、公司整体策略计划：　1、马狮龙产品定位：　　产品线：以男女式手拎包、单肩包、钱包为主；皮带、化妆包等其它功能产品为辅；　　产品特点：高雅简约，款式富时代感著重质量、时尚和舒适感。　　颜色特点：引领中国乃至亚洲潮流，在国际掀起亚洲风　　定价：在国内的这一系列品牌中属于中高档价位　　主销大包类产品价位：1000-2500元　形象产品价

7、位：3000元以上　　　　小件类：300-800　产品目标消费群体：以25―45岁时尚男女为诉求，有良好职业、较高收入来源，年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对生活品质要求高的人群。　　2、销售策略品牌建立初期，无疑以品牌推广为主，尤其是产品与定位的准确率上，是个关键；其次，形象是否能够精确表达品牌内涵很关键，而营销的成功性也是非常关键的。切实做好产品开发工作，保障产品的流行第一时间的概念。严谨终端形象的初步亮相，保障形象的成功率成功开业、开好店是品牌初期进入市场的最关键。建立最有效的流程制度，建设最优秀的团队。（1）、加盟商方面：

8、先开店，关键是树立品牌经营的信心，保障首批加盟商经营的盈利能力，建立通路上良好的口碑。（2）、自营店方面：６A、按照计划，完成直营网点的开设，并保障其规模。B、建立直营网点绩效体系，并保障网点经营、行政等系统的培训工程。