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时间:2020-03-16
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1、2010年马狮龙皮具拓展计划一、产品分析1、市场环境分析2、竞争者分析3、企业内部分析二、机会与威胁1、机会2、威胁三、策略计划1、公司整体策略计划6一、产品分析1、市场环境分析(1)、市场需求简介 1978年至2010年,中国国内生产总值年均增长8%以上,远高于同期世界经济3.3%左右的年均增长速度。人民的生活显著改善了,追求高品质的生活是社会全体的共同目标,中高档消费品、奢侈类消费品的市场需求也随着经济的发展而快速加大。中国的箱包产品每年都在以15%以上的速度高速增长,中高档的箱包产品增长速度更快,这为箱包企业的发展带来了良好
2、的机遇,少数国外中高档品牌进入中国,均取得相当不错的业绩,市场需求非常庞大。(2)、主要销售渠道简介:首先主要销售终端性质以商场为主,上海和北京、广州、深圳建立直营店外,其他以招商加盟性质为主。直营系统终端:依靠自主开发,新开发直营网点,主要以完全直营形式开拓,以北京、上海、广州、深圳为主要直营点,进一步规范终端,以达到市场终端管理的高度,树立标杆。加盟网点的开发第一阶段,主要以省会城市为目标,在高中档百货开设专柜,以提升品牌知名度以及占有率。2、竞争者分析(1)、主要竞争者现况:竞争品牌ELLE丹尼爱特希伯莱暇步士林宝坚尼3.企业内
3、部分析 (1)、绩效分析:项目2010(预估)销售预测1200销售网点20市场网点占有率(%)10%6回款金额(万元)500(2)、近期拟采取的主要策略活动:1、初步招商。2、企业基本架构建立,团队组织。3、建立相关制度、流程。4、策略计划,公司、各部门计划展开。(3)、本企业主要优势企业优势:A、产品开发优势:B、基础管理:C、产销计划:D、预算管理体系:初步建立预算管理体系,用预算的方法实施事先的控制和计划。本品牌优势:1、品牌的定位决定广阔的市场空间。2、依托服装的知名度进行拓展的优势。3、一定的企业口碑,一定的客户基础,在市场
4、拓展上具有很大的优势。(4)、本企业主要劣势:1、品牌刚组建,员工统一度有待调整。2、产品开发生产模式的不同,需要一个过渡期3、企业流程、制度有待于完善4、新品牌上市,销售、品牌认知度肯定不理想。E、产品开发上存在一个调整期,产品的精确定位需要磨合。D、部分产品外购受量的影响,单位成本较高,毛利受到程度上影响;二、机会与威胁1、机会:新品牌的市场决定了具有很好的市场前景:目前,风格高雅简约,款式富时代感,时尚的皮具为时尚男女提供全面的流行搭配的选择。品牌定位中高档市场,产品著重质量、时尚和舒适感,顾客对像是专业人士、行政人员和上班年轻
5、白领人士。6全新的买手制度,保障了品牌的管理核心,首先我们不是流行趋势的创造者,而是我们紧跟流行的趋势,在第一时间将趋势变为商品,第一时间销售;其次,将集中精力管理终端,在终端文化以及表现力上、VIP管理上很下工夫,表现出全新的终端形象。2、威胁:流行时尚皮具发展成为趋势,那么会越来越多的品牌会改变思路,或者说将会有大批品牌会紧跟其后。产品开发的信息收集的成本和敏锐度将是重要挑战,而其决定了产品是否具有第一时间的优势。皮具的终端管理习惯制约终端管理的先进性和创新水平。现在皮具品牌越来越注重与消费者沟通平台的建设,如希伯莱。为代表的品牌
6、相当注重这种平台的建设;其次,作为马狮龙不能继续走以前的路子,必须大力加强终端的管理水平,进一步强化与消费者沟通的管理力。市场以商场为主的拓展思路或多或少会加剧有限市场的竞争。三、2010年之基本策略计划1、公司整体策略计划: 1、马狮龙产品定位: 产品线:以男女式手拎包、单肩包、钱包为主;皮带、化妆包等其它功能产品为辅; 产品特点:高雅简约,款式富时代感著重质量、时尚和舒适感。 颜色特点:引领中国乃至亚洲潮流,在国际掀起亚洲风 定价:在国内的这一系列品牌中属于中高档价位 主销大包类产品价位:1000-2500元 形象产品价
7、位:3000元以上 小件类:300-800 产品目标消费群体:以25―45岁时尚男女为诉求,有良好职业、较高收入来源,年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对生活品质要求高的人群。 2、销售策略品牌建立初期,无疑以品牌推广为主,尤其是产品与定位的准确率上,是个关键;其次,形象是否能够精确表达品牌内涵很关键,而营销的成功性也是非常关键的。切实做好产品开发工作,保障产品的流行第一时间的概念。严谨终端形象的初步亮相,保障形象的成功率成功开业、开好店是品牌初期进入市场的最关键。建立最有效的流程制度,建设最优秀的团队。(1)、加盟商方面:
8、先开店,关键是树立品牌经营的信心,保障首批加盟商经营的盈利能力,建立通路上良好的口碑。(2)、自营店方面:6A、按照计划,完成直营网点的开设,并保障其规模。B、建立直营网点绩效体系,并保障网点经营、行政等系统的培训工程。
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