天盛电子网络创业.doc

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1、摘要中国互联网的产生虽然比较晚，但是经过几十年的发展，依托于中国国民经济和政府体制改革的成果，已经显露出巨大的发展潜力。中国已经成为国际互联网的一部分，并且将会成为最大的互联网用户群体。对于进入2000年的中国IT业来说，梦想已不再那么浪漫了，尽管跨入新千年的天仍然是互联网的天，但这片天空中已飘起了阵阵冷雨，让为网而狂的人们分明感到了几许凉意。而天盛电子网络公司在十年的发展历程中，成功的在连云港市场站稳了他的主导地位，天盛公司成立于2000年10月，是一家专业致力于网络产品分销、服务及局域网建设，

2、并提供完整网络解决方案的高科技企业。公司经过不懈的努力以和众多提供商签订了长期合同，先后在政府、电信运营商、教育系统、中小企业、网吧等各个行业拥有众多的用户群。在发展的历程中，天盛电子网络有限公司一直以“销售无假货，服务无止境”服务态度面对市场，随着市场的发展，天盛电子网络有限公司不断的壮大，已经发展到众多的县级城市，相信在未来的市场发展中，天盛在精明的老板带领下肯定会走的更顺。第7页目录一、公司简介二、成长历程三、成功因素（一）目标市场的选择（二）进货渠道的选择（三）销售渠道的多样化（四）宣传方

3、式的选择（五）经营风险的防范四、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁五、启示（一）人才战略为先导（二）质量意识是关键六、未来展望第7页连云港天盛电子网络有限公司一、公司简介连云港天盛电子网络有限公司成立于2000年10月，是一家专业致力于网络产品分销、服务及局域网建设，并提供完整网络解决方案的高科技企业。在天盛电子网络有限公司发展的这些年，一直坚持信誉第一的原则为顾客服务。公司目标是保证当前产业的优质服务，发展当前产业的同时，扩大第二产业，开发新用户。十年来，公司凭借科技为导向、技

4、术为核心、服务为大众的经营理念，先后在政府、电信运营商、教育系统、中小企业、网吧等各个行业拥有众多的用户群。目前公司已成为D-LINK(友讯网络)、DATACOMM(德康布线)、BOXIN(博信机柜)、PANNO(美国泛欧)、HiPER(艾泰科技)、FORTINET(美国飞塔)、KINGNET(金浪网络)产品的连云港地区总代理，并与CICSO、H3C、华为、AMP、COMMSCOPE、Rosenberger、ADDISON、NETGEAR等众多知名品牌建立了长期稳定的合作伙伴关系。作为连云港质量技

5、术监督局产品质量跟踪单位，天盛电子网络有限公司向所有用户公开承诺：“销售无假货，服务无止境”。天盛电子网络有限公司将利用自己在计算机网络销售及应用领域的技术、人才优势，为用户、为同仁、为合作伙伴实现其梦想而不断奋斗。发展至今，天盛电子网络有限公司的业务已拓展到东海、灌云、赣榆、灌南等周边县市。为您的网络高速公路提供优质服务是他们对客户的承诺。二、成长历程第7页公司经理翁建东是浙江慈溪人，中专生，曾在国有企业工作，后来受周围朋友的影响，决定自己出来闯事业，拥有自己的公司。二十世纪九十年初开始着手配件

6、生意，后来发现配件市场比较饱和，做这种生意的人太多，利润自然也小了许多。于是开始研究其他的项目，从各发面的渠道去打听了解。最后受家里和朋友的影响选择了电子网络这个项目，因为本身所学的专业和电子网络有关，加上周围一些朋友也有在各个地方做相关生意，因此做起这个还是相对得心用手些。他们有时间就会联系沟通，身边的朋友会是一个人成功的关键，所以说我们要有广泛的交友圈，多进行联系，这样生意也会越滚越大。朋友是资源，一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友

7、尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。三、成功因素（一）目标市场的选择对于目标市场的选择，翁经理也选择了好多城市进行调查分析，后来在连云港这座城市看到了希望，连云港是一个网络没有兴起的地区，起步晚，是一个三线城市，竞争者较少，企业、学校、网吧等也会有大量需求，市场够大。这三者都具备了，便有很大的发展空间。翁经理根据连云港的未来几年的发展趋向，明智的和众多电子网络提供商签订了长期的合

8、同。并勇敢的接下了众多产品的总代销。（二）进货渠道的选择天盛电子网络有限公司是连云港区域总代理，产品都是由厂家统一发过来，这些产品不能在外地出现，一旦出现就会影响其他城市总代理的销售与发展，便会扣减奖励政策,因此在产品的流通方面要更加注意。（三）销售渠道的多样化天盛电子网络有限公司现在处于稳定发展阶段，有了稳定的顾客群，因此他们选定中介机构为他们服务，例如电脑城就是他们的中介机构，他们从厂家那里拿到产品后，再以优惠的价格批发给电脑城，电脑城再相对的抬高价格卖给顾客，两者各有利益所得