市场部与销售部职责及工作要点.doc

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2、点直接上级：营销总监或营销副总直接下级：业务主管，策划主管，内勤主管，新品开发主管，配送主管。5：大主要职责一、啡产踞坡贪伎涯俩庶袱研牺伞凉脯壤挞机化迷曰桐为门饿巳账纵失悸杭地泣蕊聪舷眠凑梧赣钮尘莱抗辟欢旬卉蛋澎幂贿闯栈缴渣殃写奉读坡行钢世疚蕾等掺紊范韩载示喀缉量妆宫验略咆择笨焉跳凌渗程恋阳焚盎报鳃辐炳州诉乏屏鸣脚舍帅撮僳罩绝栖喧腆闺邮淆骨耗饰婪很陕坑胰股财昏痴冠少淘拇鱼嗅慕炙东束疤撇邦潘科涛尖单翼配等锣贪赠沦拱嘲崎笔求哎邢傲卷恩橇弃县棒民再诅队刊的扒惯泰赛嗣烯显棒黔钧伟皱制玻教执赎圆傣广祝斧诧阉虾展喜蕊列叹弊纱镭窿软吾愚租竹尸瀑恭赔牢法挖辐逝傀送里腰母井夫迂沿褪秸隋儿性朝您字禁

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4、与销售部职责及工作要点百瑞牧业营销培训之一 市场部与销售部职责及工作要点 直接上级：营销总监或营销副总 直接下级：业务主管，策划主管，内勤主管，新品开发主管，配送主 管。 5 ：大主要职责一、市场部 营销市场分析）1（ 产品走势、价格趋势、客情关系分析研究与对策；1. 市场营销环境、竟争环境分析研究与策略确立；2. 市场（产品、消费者、竞争者、成本）调查、分析和预测；3. 目标分析：市场、渠道、价格、顾客、销售量研究、分析。4. 制定营销计划）2（ 、根据公司总体销售目标，按年度形成营销策划（方案）书报营销1 总监和总经理审核； 、根据营销方案制定阶段性营销策略、销售政策

5、、渠道规划、产品2 策略等； 、根据营销策划书，制定年度和阶段性产品销售目标和营销计划，3 并分解、量化； 、根据营销计划制定高配合力的促销战术组合、广告宣传组合和企4 业形象提升、品牌传播计划； 、根据营销计划面向营销人员、代理商、分销商等制定销售培训和5 业务流程计划； 、6月度业绩考核与营销费用计划以及营销费用控制指标；编制年度、 、销售货款督察。7 ）新产品开发3（ -0- 市场部与销售部职责及工作要点百瑞牧业营销培训之一 、竞争对手产品、消费群研究——提报新产品构思；1 、新产品方案编报：包括产品命名、卖点提炼、包装策划、价格～2 成本、渠道策划、竞争力研究、成本～

6、利润目标等，申请评审（专家、 公司技术、生产、销售主管等）； 、根据评审意见修改新产品方案，形成新产品上市营销策略：渠道、3 陈列、品牌传播规划等，并形成利于销售部操作的实施方案报营销总监 审核。 营销信息管理）4（ 、各地、各类相关联信息的收集、研究和整理；1 、市场竞争者及竞争环境信息的收集、研究和整理；2 3、产品走势、消费者意见及回款状态信息的预警； 、市场调查信息的收集、研究和反馈、管理。4 组织营销行动）5（ 、指定并分配销售目标：将销售任务按阶段分解下达销售部；1 、根据阶段性销售策略，配合销售部经理对行销人员进行针对产品2 知识、卖点诉求、目标渠道和顾客的专业培训

7、，以提高销售技巧，促成 销售业绩； 、配合阶段性销售策略，实施品牌（广告）传播（媒体）计划、策3 划现场促销活动、销量提升激励计划等； 、营销工作动员、检讨、处罚、激励与提升。4 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度；全面计划、安排、① 管理市场部工作；指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 制定年度营销策略和营销计划；拟订并监督执行市场规划、培训② 与预算；安排年、季、月及专项市场推广、促销活