朗诗地产集团STP市场战略分析.doc

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1、朗诗地产集团STP市场战略分析朗诗地产是一家专业房地产股份制公司，2004年率先在南京成功推出国内首个“健康、舒适、节能、环保”的一流住宅社区——朗诗国际街区，整合了国际一流的多项世界先进的建筑相关技术以达到高舒适度、低耗能的居住要求，进入绿色科技地产这一细分市场，并且在六年的成长历程中积累了开发大规模节能绿色环保住宅的经验和能力。目前，朗诗地产已向长三角地区六个城市2.5万消费者提供了节能环保的低碳住宅，是目前全国开发面积最大的绿色地产商，引领我国绿色地产。朗诗地产集团实施差异化竞争战略，领跑中国绿色科技地产。现对朗诗地产集团做STP市场分析，寻找其细分绿色科技地产的原因。一、市场细分

2、（Segmenting）房地产建筑形态主要有别墅、洋房、平层官邸、高级公寓、多层公寓、高层公寓、城市综合体、大型社区、商用物业、安置房等建筑形态。面对诸多建筑形态，朗诗地产看中民用住宅的市场。分析民用住宅建筑形态的市场状况，朗诗地产细分中高端房地产市场，选择别墅、高级公寓等中高端市场。同时，区别与传统住房功能，朗诗地产主推绿色人居科技住宅，通过应用绿色建筑科技手段，实现节能、环保、健康、舒适、安全、经济等住宅功能，提升住宅产品的人性化指标。由此可知，朗诗地产是以建造别墅、高级公寓，以绿色科技打造节能、环保、健康、舒适住宅功能的房地产企业。二、目标市场选择（Targeting）   根据市

3、场细分结果，朗诗地产锁定了全国最发达的经济圈----长三角城市作为目标市场，如南京、无锡、苏州、杭州、常州、上海、绍兴等，同时，朗诗地产也将珠三角、环渤海、长江中上游等经济圈作为目标市场。由此可见，朗诗地产目标市场主要是中高端市场，主要为发达经济圈直辖市、省会城市、副省会城市、发达地级市。三、市场定位（Positioning）1、目标客户定位中产阶级具有一定的购买能力，对住宅功能要求较高，注重绿色、环保、舒适。固朗诗地产目标客户选择中产阶级及以上，高级公务员、教师、白领、企业中高层管理者、媒体从业人员等；2、产品定位规划根据目标客户定位，朗诗地产着力打造绿色、低碳、节能、环保、舒适的别墅

4、、高级公寓等高品质、高性价比的中高端产品。3、价格定位基于市场调查，朗诗地产的中高端产品价格定位要略高于市场均价，其价格基本超出市场均价约1000元/㎡综上所述，可确定朗诗地产的市场定位是长三角、珠三角、环渤海、长江中上游等经济圈的直辖市、省会城市、副省会城市、发达地级市的中高端消费群体，主要建筑形态为别墅、高级公寓。