广本歌诗图汽车年度营销计划.doc

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1、广本歌诗图汽车年度营销计划摘要通过对汽车市场营销环境分析、广本汽车的销售市场走势的分析和对广本歌诗图swot分析，更加有针对广本歌诗图进行市场目标定位和制定有效地年度营销计划。广州本田内部预测，2009年上半年，整体国内车市将达到3.7%的负增长，广州本田的同比销量也将下滑2.8%，而2009年下半年，国内车市将出现回暖，广州本田将在整体车市16.2%的预期增幅下实现17.2%的增长。一、当前营销状况1．中国汽车市场的发展概况随着汽车行业的快速发展，我国的汽车销售量逐年增加。据最新统计数据显示，汽车

2、产销均超过1600万辆，同比保持稳定增长。预测2010年全年汽车销量有望超出预期的1700万辆，而是有望达到1800万。再创历史新高。2010年1至11月，汽车累计产销1640.01万辆和1639.54万辆，同比增长33.71%和34.05%。2011年，如果中国汽车达到2000万左右的销量，那么中国汽车将彻底成为世界汽车市场的主导性力量。　　当然，随着中国经济的不断发展，2011年及其以后的中国汽车市场存在着基本的刚性需求。稳定发展的宏观经济环境将为车市的增长提供保障，人均gdp的水平将逐年上升，

3、不足每千人50辆的汽车保有量说明市场存在着巨大潜力。2020年的汽车需求量预计将达到3160万辆，其中乘用车需求将达到2500万辆左右。届时，中国汽车产销量都将稳居世界第一。2、10年广本汽车销售市场的走势分析以及发展特点；　　2010年度本田在中国的汽车总销量为576,223辆，较去年增长23%。广汽本田10年度汽车总销量达365,623辆，较去年增长19.4%。2010年东风本田全年实现销售210600辆，同比增长28.2%对广本而言，歌诗图将轿跑时尚动感流线外观和敏捷精准的操控、豪华轿车的大空

4、间及舒适性、SUV的卓越性等三种典型价值，三位一体完美跨界融合于一起，成为跨界范畴的潮流领导者。从各方对歌诗图这款车型的反馈以及专业人士的测评来看，这款车型必将在市场上取得不俗的表现。目前，广汽本田各特约销售服务店已全面接受该款车型的咨询与预订，很多意向客户也表示，歌诗图的跨界定位和时尚外观，与自己的个性化需求非常契合，是兼顾工作、休闲的理想座驾选择。稳定增长的销售数据、即将上市的豪华跨界车型歌诗图以及为各车型量身打造的促销政策，将为广汽本田全面冲刺今年的销售目标奠定坚实的基础。二、SWOT分析优势

5、（S）1）广本汽车品牌深入人心，企业组织与管理能力较强，有能力与同行竞争2）公司为合资企业，享受更多的政策优惠3）产品质量好，成本低，尤其以优美独特的外观设计4)公司的产品众多，在乘用车市场中覆盖各个层次的市场，每个产品在同类市场中具有较强的竞争力5）本田歌诗图采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。劣势（W)1）属于新推出产品，知名度、认可度不高；2）消费者对日本汽车不注重安全性能的看法较深3）与市场上同类车相比

6、，价格偏高机会（O）1）随着国家经济的发展，社会上具有较强的购买力；而且中国市场广阔，拥有大量的购买人群；2）日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。3）求新购买者增长，对新产品有购买动机；威胁（T）1）这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田歌诗图在市场上将面临丰田的汉兰达的强有力的挑战；2）还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在武汉也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。三、销售预测对销售量、市场份额、利润等方面的预测；歌诗图作为

7、一辆豪华跨界型轿车，它的市场定位在30-40万之间，而只有中年以上的消费者才又如此消费水平与实力。而在此经济实力的消费者，都喜欢的是稳定性能好的车子。而歌诗图最大的特点在于市场与个性，所以凭借它出色的外形还是可以吸引不少的潜在消费者，以及多数的二次购车或多次购车的改善行消费群，所以歌诗图的市场前景还是有待考验的。歌诗图高端跨界豪华跑车的推出，使钟情与雅阁的客户群体拥有了后续的选择空间，并同时切入轿跑车、越野车、高端豪华车、个性车灯以上四个细分市场，其竞争的差异化态势将歌诗图置于明显的优势地位，拥有了

8、竞争车新更没有的竞争元素，其市场潜力也是非同凡响的。因此，我们完全可以相信在11年我们的总体销量会比10年更上一个台阶，预计会比10年总体销量上升25%，总销量达到830辆左右；歌诗图可能会创造出180辆左右的好成绩。四、目标确定必须建立两种目标：财务目标（利润和利润率）和营销目标（销售收入）；五、营销策略1、产品定位跑车的外观和操控、SUV的高通过性，定位为“轿跑型豪华跨界车”的歌诗图拥有着独特的外形特点。作为一款“轿跑型豪华跨界车”，歌诗图以“AdvancedGr