歌诗图新车上市市场营销策划书

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1、歌诗图新车上市市场营销策划书专业：汽车服务与管理11目录第一章策划书概述3（一）产品简介4（二）营销策划的目的4第二章市场状况分析4（一）产品分析4（二）竞争者分析4（三）消费者分析4第三章市场机会与问题分析（SWOT分析）4（一）营销现状优劣势分析51、优势分析52、劣势分析5（二）市场机会威胁分析51、机会分析52、威胁分析5第四章行销方案5（一）产品的市场定位5（二）4P组合策略规划61、产品方案62、价格方案63、渠道方案64、促销方案6第五章营销预算7第六章行动方案7第七章结尾8第八章附件8~1111前言十

2、多年来，广州本田在发展模式、生产体系、营销服务体系、采购体系、品质管理体系、人才培养体系等方面，都具备了雄厚的基础。特别是在销售体制的构筑方面，广汽本田借助“广汽Honda”品牌产品的热销，在中国汽车市场站稳了脚跟。但中国的汽车企业竞争日趋激烈，优胜劣汰加速。伴随汽车市场的发育成熟和消费者的日渐理性，单从品质、性能、配置等硬件方面已难形成差异化，品牌将成为企业参与市场竞争的最有力武器。自从2008年推出“理念”品牌，广汽本田已进入双品牌运营阶段，更需要一改过往的以产品品牌带动企业品牌的局面，构筑一个强大的企业品牌，从

3、而有效拉动旗下两个产品品牌的提升。为此，2008年12月，广汽本田发布了“感世界而动”的企业口号，并将2009年定位为企业品牌元年，秉承感世界而动的精神不断创新求变，打造强大的企业品牌。广汽本田已经成功构建了“Honda”、“理念”两大产品品牌体系，拥有黄埔和增城两个生产工厂、一个研究开发公司，“广汽Honda”销售服务渠道已经拓展近500家特约销售服务店，形成了完善的生产体系、研发体系、营销服务体系，以及支撑这几个体系的质量管理体系和人才培养体系。2009年7月1日，广州本田汽车有限公司正式更名为广汽本田汽车有限公

4、司，从“广州本田”到“广汽本田”，一字之差，折射出广汽本田在Honda与广汽集团双方股东的大力支持下，从一个单纯的制造工厂发展为具备一定独立自主研发能力、拥有自主品牌、产供销体系完整、发展方向明晰的汽车企业的过程，标志着广汽本田从经营产品向经营品牌迈出了关键的一步。　　站在全新的起点上，广汽本田在新的发展阶段提出了更高的发展目标，不仅要在销量和市场份额方面再上新台阶，更希望成为消费者心目中最具创新精神、最值得信赖的汽车品牌，在产品安全、环保、节能以及企业社会责任形象方面都成为行业排名NO.1的汽车企业。在未来的市场角

5、逐中，实现了品牌跨越的广汽本田必将爆发出更强劲的竞争力，改写当下汽车合资企业的竞争格局。而此次第200万辆轿车的下线，也因此带上了更厚重的含义，成为广汽本田向下一个目标冲刺的起点。广州本田品牌汽车市场背景2009年度本田在中国的汽车总销量为576,223辆，较去年增长23%。广汽本田09年度汽车总销量达365,623辆，较去年增长19.4%。2009年东风本田全年实现销售辆，同比增长28.2%对广本而言，诗图（Crosstour）将轿跑时尚动感流线外观和敏捷精准的操控、豪华轿车的大空间及舒适性、SUV的卓越性等三种典

6、型价值，三位一体完美跨界融合于一起，成为跨界范畴的潮流领导者。从各方对歌诗图这款车型的反馈以及专业人士的测评来看，这款车型必将在市场上取得不俗的表现。目前，广汽本田各特约销售服务店已全面接受该款车型的咨询与预订，很多意向客户也表示，歌诗图的跨界定位和时尚外观，与自己的个性化需求非常契合，是兼顾工作、休闲的理想座驾选择。稳定增长的销售数据、即将上市的豪华跨界车型歌诗图以及为各车型量身打造的促销政策，将为广汽本田全面冲刺今年的销售目标奠定坚实的基础。11本田歌诗图介绍　车辆级别：中型车　　歌诗图的造型与讴歌的ZDX车型有

7、些类似，该车也可称得上是ZDX的“入门级版本”，本田将歌诗图定义为CUV（CrossoverUtilityVehicle），在海外市场针对喜欢实用的空间、外形运动、多功能型轿车，而又不喜欢SUV稍显臃肿的外形的消费者。据介绍，歌诗图的外观是其最大的特点，当然有宝马X6和5系GT打头阵，歌诗图在外形上面并没有带给我们非常新鲜的感觉，用目前最为准确的形容词，歌诗图是一款五座跨界运动型轿车，较高的离地间隙、溜背式的造型是这一系列车型最为醒目的特点。歌诗图长度达到了5米比雅阁还要长10CM，虽然轴距没有变化依然是2800mm

8、，但是这却让歌诗图在视觉方面显得非常庞大，新车宽/高分别为1890/1670mm和目前主流Cross中型车不相上下。（二）营销策划的目的通过本次营销策划把本田歌诗图的上市的信息发布出去，当天预计成交100辆，在为歌诗图发布会的同时为本田汽车爱好者做其他系列车型的推荐，让更多的人喜欢我们的产品喜欢我们的本田汽车。第二章市场状况分析1、产品现状分析