试论我国中小企业国际营销中存在的问题及对策.doc

《试论我国中小企业国际营销中存在的问题及对策.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、试论我国中小企业国际营销中存在的问题及对策【摘要】改革开放以来，我国对外贸易发生了深刻的变化，中国加入WTO,我国经济将更多地融入世界，企业将更直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联系更加紧密，国际市场对产品的多方血需求促进我国企业积极开展国际营销，近年來，随着经济文化交流的频繁，信息技术的发展，生产与流通的日趋国际化，国际营销在企业走向国际市场中发挥着越来越大的作用。国际营销是指企业在对全球市场分析的棊础上，对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行战略规划与计划，以获取利润。本文立足于我国企业国际营销的现状

2、，发现存在的问题，并提出解决对策。【关键词】国际营销现状与问题解决对策一、我国中小企业进行国际营销的必要性与可行性分析(%1)我国屮小企业进行国际营销的必要性(1)外因：经济全球化的背景驱动。经济全球化是不可阻止的历史潮流，是当今世界经济发展的大趋势，它对世界各国都带来了广泛而又深远的影响。经济全球化要求生产资源在全球范围内优化配置，它促进了商品和资木的全球流动，使得世界各国之间的联系日益紧密。任何一个国家都不可能置身其外，任何一个企业也无法逃避这样一个事实：即企业Z间的竞争口益全球化，生产分工协作口益全球化。经济全球化对中小企

3、业而言，既是机遇又是挑战。为了能够充分抓住机遇，迎接挑战，走出国门、开展国际营销到更广阔的空间竞争、发展，是目前我国中小企业的唯一选择和必然趋势。（2）内因：自身得到更好的发展的需要。中小企业在由小变大、由弱变强的过程中，对经营资源的需求越来越大，国内资源的相对不足是很大的限制因素。经济全球化使得资源在全球范围内优化配置，对于我国屮小企业来说，只有走出国门，进行国际营销，才能获得资源的比较优势和更大的发展空间。我国中小企业进行国际营销可获得的资源如下：一是资金资源。融资难是制约中小企业加速发展的瓶颈之一，走向国际市场，能够拓宽融

4、资渠道。国际市场上金融机构众多，融资渠道畅通便利，只耍企业资信高、管理好，获得贷款的机会很多。二是市场资源。中小企业走出国门，开拓国际市场，既可跨出利润口益被摊薄的国内市场，又可扩大市场份额，确立优势地位以赢得国际市场。三是技术资源。我国中小企业传统的获取技术的方式是直接购买、中外合作或外商來华投资（即市场换技术）等，但是往往通过这些方式引进的技术并非世界先进技术，而是发达国家已经处于饱和期甚至衰退期的技术，无法从根本上解决问题。通过开拓国际市场，中小企业可以通过合资创办，收购或者直接雇用等多种方式获得新兴技术。（-）我国中小企

5、业进行国际营销的现实意义（1）提高中小企业的国内、国际竞争力。资源在世界范围内的分布是不均衡的，各国必须互相利用，才能推动本国经济的发展。屮小企业进行国际营销必将直面国际大市场，可根据各国和地区不同的市场环境和资源条件进行不同的产品开发和经营，最大限度地获取不同国家政策和资源所带来的利益，以便争取到最佳途径参与世界竞争。在全球经济一体化的今天，中小企业只有自身参与，在世界范围内配置资源，积极参与国际经营活动，才能提高国内、国际竞争力，获得最佳的经济效益。（2）国际营销有利于中小企业更好地参与国际分工。经济全球化和中小企业的迅速崛

6、起，改变了以往的国际分工模式，屮小企业已成为国际分工中不可缺少的链条之一。通过为跨国公司提供配套生产、贴牌、搭便车等方式，中小企业匕经把触角伸向了世界各方。国际营销的实践，就是参与国际分工的过程，国际营销做得越好，就越有利于参与国际分工，就越有利于企业的发展壮人和国际竞争力的提高。（3）国际营销有利于屮小企业提高应对风险的能力。国际市场为企业提供了多层次、大批量的需求，中小企业进行国际营销，能够避开国内市场产能过剩和产品同构的激烈竞争，获得比竞争对手更多的市场机会，减少和转移了国内的经营风险。与此同时，中小企业一旦决定进行国际营

7、销，就考虑到了国际市场的复杂和多风险性，因此，在其所采取的策略和整体运作上，已经把抵御风险作为一个重要的任务，大大提高了其应对风险的能力。二、我国中小企业国际营销存在的问题（-）缺乏国际营销理念不清和主动开拓国际市场的意识相当多的中小企业经营管理者对国际市场营销理念认识不清，他们常常被一种错误的观念所怵I扰：即认为从事国际营销风险大，怵I难多，那是具有雄厚实力的大企业的专利,中小企业没有能力进行国际营销。另外，他们还认为开拓国际市场周期长，前期投入大，况且，大部分国际市场已经被竞争对手占领，现在进行国际营销也有点晚了。因此，许多

8、中小企业缺乏主动在国际市场中拼搏的精神，而将开拓海外市场的任务寄希望于其他企业，对开拓国际市场缩手缩脚，以致丧失商机。（二）缺乏国际市场相关信息信息化时代，信息的重要性对现在的企业来说是不语而明的，任何一个企业如果不能准确掌握所处行业的最新动态，就随时都可能被淘