试论海信集团营销管理中存在的问题及对策

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1、试论海信集团营销管理中存在的问题及对策目录一、海信集团的简介1二、海信集团营销管理中存在的问题1（一）品牌意识和品牌打造的能力明显不足2（二）对市场营销环境的了解不够2（三）市场定位仍然停留在产品的个性和形象2（四）营销渠道建设及管理能力薄弱3三、加强海信集团营销管理的对策3（一）坚持品牌战略3（二）快速融入当地环境，实现经营管理的本地化4（三）准确市场定位是成功的关键5（四）加强建设及管理自己的营销网络5四、结论7内容摘要在日趋激烈市场经济竞争中，企业的营销管理工作不但对于促进企业的进步有着重要影响，而且还决定着企业的生存和发展。企业要做

2、强做大，必须拥有一套水平先进的营销管理模式。海信集团是中国电子信息行业的佼佼者。从1969年成立发展至今，经过四十多年的学习、摸索如今已发展成为特大型电子信息产业集团公司。海信集团营销管理工作的成功经验为我国电子信息行业起了不可估量的作用。本文在阐述企业营销管理的意义和作用的基础上，分析了海信集团在市场营销管理方面存在的问题，并提了加强海信集团营销管理水平的对策，这对国内同行业在市场营销管理方面具有一定借鉴意义。关键词：海信集团营销管理竞争环境渠道管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理工作是促进企业进步的

3、重要因素。在生产流通中，营销观念是否超前、营销工作是否到位、营销管理是否完善、营销预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。营销管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。营销和管理是密不可分、相辅相成的，只懂营销而忽视管理，或者只重视管理而轻视营销，都会阻碍企业的生存与发展。因此，一个企业发展到什么样的规模，能否做强做大，和该企业的营销管理水平有着直接关系，海信集团也如此。一、海信集团的简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，

4、持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居和服务等产业版块。目前，海信拥有海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家分别在沪、深、港三地上市的公司，是国内唯一一家同时持有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。海信电视、海信空调、海信冰箱、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口

5、免检资格。海信是国家首批技术创新示范企业，国家创新体系企业研发中心试点单位，中宣部、国务院国资委和中宣部共同推举的全国十大国企典型，全国唯一一家两获“全国质量奖”的企业，拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家863成果产业化基地、国家火炬计划软件产业基地、数字多媒体技术国家重点实验室。海信在青岛、深圳、顺德、北美、比利时等建有研发机构，初步确立全球研发体系。科学高效的技术创新体系，使海信的技术创新工作始终走在国内同行的前列。目前，海信在南非、埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设有15个海外分支机构，产品远销130多个国家

6、和地区。2011年海信集团全年实现销售收入716亿元。海信品牌在世界品牌价值实验室（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第38位，品牌价值已达259.87亿元。二、海信集团营销管理中存在的问题一个企业市场营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。这个过程使企业的活动与外界环境的发展变化相适应，使企业在不断的调节中发展壮大。海信集团，经过40多年的发展，积累总结出了自己一套先进营销管理模式。在

7、开拓国内市场过程中，海信集团在技术和市场营销管理上得到了不断积累和创新发展。海信7集团如今已成为国内家喻户晓的家电品牌，销售网络和服务体系覆盖全国各个地区。海信集团虽然已经取得了值得骄傲的成绩，但是在其营销管理上还是存在一些问题。现在，我们就海信集团市场营销管理现状及其存在的问题进行分析。（一）品牌意识和品牌打造的能力明显不足中国企业已经走出了国门，但“走出去”容易，但要想真正“走进去”，品牌的作用是极为重要的。中国企业应该明白：没有品牌的生活将是乞求化的生活，将是终生不稳定的生活。品牌国际化不该是后来的家庭作业，它应该从一上学的时候就开始

8、了。在现代的商业游戏中，终端品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权。海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。而中国企业要想