論裝備制造企業的國際化發展之路.doc

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1、論裝備制造企業的國際化發展之路隨著經濟一體化的不斷深入，國內市場國際化、國際市場國內化的趨勢愈加明顯，同時受全球經濟危機的影響,當前裝備制造業發展形勢依然十分嚴峻為在逆境中實現發展，裝備制造業必須要積極地"走出去：堅定不移地走國際化發展之路，不斷擴大企業的生存和發展空間一、思維國際化思維國際化是指用全球眼光、戰略思考、全新觀念來審視企業發展所面對的各種問題（一）用全球眼光看待問題打破思維上的地域局限,把全球資源納入視野，以最低的成本、最快的速度推動自身發展;同時，自身也要融入世界，成為全球資源的一部分。

2、要在市場潛力最大的地方銷售、技術資源最豐富的地方研發、制造成本最低的地方生產、人力資源最優秀的地方引進人才、最貼近用戶的地方組織服務。要在全球范圍內有效的搜尋和配置資源，而不要考慮地域的界限（二）用戰略的眼光謀發展一方面，以開闊的視野、全新的思維審時度勢，立足全球謀發展,放眼世界抓機遇，積極參與國際市場競爭，在競爭中不斷發展壯大;另一方面,在推進國際化發展中，要用長遠的眼光看待問題，在看重眼前利益的同時，更要看重長遠發展（三）緊跟形勢，轉變觀念，做到兩個“凡是”凡是不能適應市場的體制機制、市場營銷、技術

3、研發、生產組織、經營管理等傳統模式，都要進行變革創新;凡是適應市場的方式方法及工作模式，都要大力推進實施二、市場國際化市場國際化就是要把企業主導產品應用於全球主要的裝備制造市場，不斷提高市場占有率（一）制定行之有效的市場開發戰略搭船出海是緊跟國傢和中方企業對外開發的步伐，開發國外市場;借船出海是借助國際上知名技術服務公司的銷售網絡，憑借成本和售價相對較低的優勢，實現拓展國際市場的目標;造船出海是依靠企業擁有獨立進出口權的優勢,實現自營出口，在更大范不斷擴大市場份額;穩步擴張是充分利用已投入的市場營銷和服

4、務資源，在穩定原有市場的基礎上，進入同一地區或國傢更多的市場，擴大市場份額;市場多元化是開拓更多的國內外市場,減少對單一市場的依賴，増強公司抗風險能力。同時,要堅持實施“先低端後高端、先樹信譽後樹品牌”循序漸進的市場開發策略：開發外部與穩定內部相促進、當前效益和長遠發展相結合”的整體市場開發策略广關註用戶重於關註對手”的用戶至上策略和“先入為主,邊開發邊完善”的運動發展策略（二）不斷創新營銷策略拳頭開發營銷策略:通過最具市場競爭力的產品開辟市場，樹立良好品牌形象,借助已形成的品牌、營銷、服務等優勢,全力

5、推進銷售其他產品。解決方案營銷策略:改變傳統營銷模式,不僅向用戶提供產品，而是為其提供個性化、一體化解決方案，幫助用戶解決難題，贏得用戶忠誠。組合營銷策略:綜合運用各種營銷策略,確保滿足用戶所有需求。合作營銷策略:核心就是要做到競合，實現雙贏。與對手競爭的同時，在一定范內進行合作，優勢互補,一定程度上實現資源、市場及技術的分享,加快市場開發和技術研發速度，避免低價格等惡性競爭,做到相互理解，相互支持，實現共贏。速度營銷策略:比競爭對手更快，靠快速反應贏得市場增量。對目標市場，率先感知市場變化，敏銳捕捉市

6、場需求，先於競爭對手做好準備;對新市場、新用戶，先入為主，先於競爭對手與用戶建立良好關系，影響用戶的技術、商務決策，使用戶接受企業的技術標準和商業模式;對已有市場和用戶，快速制定技術服務方案，快速做好生產制造工作，先於競爭對手把產品和技術方案交到用戶手裡。低成本營銷策略:通過加強內部成本控制，把成本降到最低限度，使成本或費用明顯低於行業平均水平或主要競爭對手，形成價格優勢,獲得更高的市場占有率和利潤率。技術領先營銷策略:通過加快研發步伐，使公司產品的性能和功能多於並強於對手產品,始終保持公司的產品技術處

7、於同行業先進水平。差異化營銷策略:細化產品和市場，通過制定和執行最佳方案，為不同市場提供不同的產品、不同的技術集成方案，不同的生產組織方式和不同的價格。集成化營銷策略:通過建立全球供應鏈,向用戶提供集成方案，提供企業能生產和不能生產的所有產品，滿足用戶一切需求，增加用戶依賴性。引導需求營銷策略:引導用戶需求比滿足用戶需求更主動、更能創造新市場。要增強主導市場的意識，用自身的產品、技術、服務和理念主動影響用戶,引領用戶需求（三）持續打造獨特的服務優勢要確保“用戶的需求有多少，企業的服務就有多少”、“企業的

8、市場有多大，服務的范圍就有多大”。重點要大力實施“三全”服務。即全時、全天候、全過程的優質金牌服務。全時和全天候是指無論在什麼天氣條件下，無論是什麼時間隻要用戶有需求，就要為用戶在第一時間提供最優質的服務。全過程服務是指售前、售中、售後三部分。其中，售前服務包括技術及管理方案設計、配套設計、新技術推廣、甲方技術人員的技術培訓;售中服務包括及時準確交貨、現場作業、運行管理、故障處理等;售後服務包括產品失效分析及應用改進、檢修、咨詢等三、產品國