大学出版社网络营销渠道探究

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1、大学出版社网络营销渠道探究　　[摘要]探讨数字化时代大学出版社怎样完善现有的网络营销方式，以及怎样开拓新的网络营销渠道，以更好地满足市场要求。[关键词]大学出版社网络营销渠道研究[中图分类号]G235[文献标识码]A[文章编号]1009-5853（2013）04-0065-04[Abstract]Thispaperdiscussedhowtoimprovetheexistinge-marketingsystemandexplorenewe-marketingchannelsinordertomeetthenewmarketr

2、equirementsfortheuniversitypressundertheimpactofthedigitalera.[Keywords]UniversitypressE-marketingChannelresearch15随着互联网的飞速发展，我国的网民数量在不断攀升，人们的生活方式和消费习惯在慢慢地发生变化。根据2011年1月19日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率为3

3、4.3%，较2009年提高5.4%。其中，增长最快的环节是网络购物用户，年增长达48.6%。数据显示：越来越多的与人们生活密切相关的经济活动开始步入互联网时代。在数字化时代，网络营销不仅仅是一种营销手段，更是一种营销平台和载体，而这一平台或是载体是有别于传统营销的，它更强调网络技术的运用，如通过网站、电子邮件、数字电视等数字化手段来进行现代营销。1我国大学出版社网络营销的主要模式在网络技术迅速发展的时代，网络、手机、电视等已不只是单纯的媒介，它更是人们的一种日常生活方式。以视频、音频、图文等划分的数字媒体将迎来新一轮的媒介大

4、整合、大融合，网络图书、网络报刊、博客、微信等媒体不断涌现。从技术层面来说，新媒体时代的营销模式已经发生翻天覆地的变化，体验性、沟通性、差异性、创造性等成为当代图书营销和阅读的主流。图书网络营销作为一种全新的营销方式，因其成本低、范围广、发展潜力大，受到出版界的高度关注。经过多年的探索，国内图书出版业在图书的网络营销方面已积累一定的经验，涌现许多图书网络营销成功的案例和领军人物。分析国内图书网络营销的模式，笔者认为主要有以下几种。1.1网上书店15随着网络技术的普及和物流业（特别是快递业）的发达，国内图书网购业务呈现出一日千

5、里的发展态势，出版社除了自身建立网站，宣传、推广和销售自己的图书外，还充分利用国内外的大型图书销售网站销售自己的图书。目前，当当网、卓越网等网上书店已经成为出版社的重要销售终端，每天数百万甚至上千万的浏览量使其自身具备了强大的媒体功能。网上书店营销的关键是信息流的通畅，只要能够打通信息通道，使图书信息迅速到达目标读者，其在国内出版业的效力将越来越明显。1.2“微博”营销据有关资料统计，2012年6月底，新浪微博注册用户数超过3.68亿；2012年年底，腾讯微博注册用户已达到5.4亿，日均活跃用户数超1亿。随着微博的日益火热，

6、图书出版采用微博进行营销已渐成业界常态，无论是国内还是国外，多家知名出版单位、出版人乃至作者开设官方微博，借助微博短小、快捷、成本低廉、开放、互动、信任度高的特点，达到宣传新书和推广品牌的目的。正因有了微博这一新的传播手段的推波助澜，日渐式微的新书签售、纸媒广告、读者交流会等传统图书营销手段也被重新注入活力。可以说，微博为图书出版营销开辟了一条新路。1.3手机营销15随着3G时代的到来，3G手机作为迅速崛起的新兴媒体，是报纸、广播、电视媒体等的延伸，它整合了拍照、图片编辑、视频播放等多媒体功能，给消费者带来崭新的学习与生活交

7、流方式。与传统媒体和新型网络媒体不同的是，手机媒体的即时性、普及性和没有时空界限性等特性，决定它在行业竞争中具有无法比拟的优势。但是，目前手机出版这个巨大的市场在各方面的发展还不够完善，在这种情况下，研究手机出版营销模式，具有非常重要的现实意义。1.4QQ营销出版社或者编辑利用QQ的即时通讯功能，将图书的相关信息发布给相关用户。它包括QQ用户与用户之间的单向发布图书信息，也包括单个QQ用户通过自己的腾讯空间或QQ群发布图书信息。在群聊或QQ好友开通空间的环境下，某一用户发送的图书信息可即时到达好友空间或群内客户。这是一种点对

8、面的信息传播途径，传播的速度快，但这种单向的传播方式往往缺乏针对性，难以获得群成员的认同。图书的网络营销模式除了以上列出的4种外，通过图片、视频、网络游戏营销、Flash营销等进行图书营销的方式都将成为图书网络营销的发展方向。而且，随着网络和多媒体技术的发展，图书的网络营销方式还会日益丰富