三个小店，给你“好赚”——1 特色拼图专营店：年赚60万元.pdf

《三个小店，给你“好赚”——1 特色拼图专营店：年赚60万元.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、爻}魑谱拼图，大多是在各个玩具专柜中销售，但是北京有个拼图爱好者投资15万元，开了一个拼图专卖店，截至2011年1O月底，小店月净利润超过了5万元，而且还在798艺术区和前门又开了两家分店。要知道，北京很多大商场的玩具专柜中拼图玩具一个月的销售额也就三四万元，这家小店赚钱的秘密在哪里呢?品，小店销售的平面拼图以插画拼图和也只是把拼图买走，几乎很难完成拼装，l三大特色“拼装”，世界名画拼图为主。小赵说，插画拼图选不能算是真正的顾客。她把真正的顾客l拼图小店不一般择的图案都是内容具有连续性的故事，大体分为四类：一是“三高”女性(高龄、产品有点“特”玩家只玩一

2、幅拼图，就像看书只看了一高薪、高学历)，因为这些人在周末或者玩具专柜的拼图基本都是平面拼半，不知道结局一样，所以插画拼图会让休假的时候喜欢“宅”在家里，拼图游戏图，而这家小店则主打立体拼图，大约占玩家“上瘾”，持续购买相关系列拼图。最适合她们，她们十分喜欢具有装饰功到总销售量的60％一70％。如地球仪系拼图价格不同取决于片数，跟内容能的立体拼图；二是大学生情侣(包括尚列、足球系列、笔筒系列、世界知名建筑和题材无关。比如300片的拼图价格89未确定恋爱关系的)，因为拼装一个图需系列等，另外还有一些小件，像钥匙链元，500片的拼图价格136元，1000片的要

3、耗费大量的精力，所以情侣之间作为等，立体拼图最大特点是原材料全部采拼图价格205元。另外，世界知名建筑立礼物馈赠，往往会让对方感动，能促进感用可回收塑料制成，拼装过程不需要使体拼图都是205元。情，同时大学生空闲时间较多；三是“富用任何粘结剂，而且拼好后还可作为家顾客有点“特”二代”，这些人主要是插画拼图的追捧居饰品。小店老板之一小赵介绍，传统在大多数人看来，拼图的目标顾客者，毕竟一幅拼图动辄售价一两百元，一拼图，拼完后就失去玩的价值，而立体拼是一些中小学生和一些童心未泯的青年套下来，少则数千元，多则数万元，另外，图因可以作为家居饰品，会让玩家有一人。而

4、在小赵看来，拼图的顾客恰恰不是长时间玩拼图需要大量的时间，而“富二种成就感。这些人。中小学生，他们日常学习任务繁代”则属于既有钱，又有时间的人；四是当然平面拼图也是不可缺少的产重，根本没有闲暇时间玩，而不少青年人外国游客，他们喜欢具有中国元素的拼O9手工是否精细、先拼装哪个部分⋯⋯都集的地方也是国外游客主要的旅游景决定了产品造型的完美性，所以不少玩点之一。另外，大多数“潮”地属于成熟-家希望有个相关简单培训。别看培训时的商业街，不需要再培养客流。间往往只有两三个小时，收费并不低，还有，时尚人士聚集的地方，消费大约在50—100元之间。参加培训的全水平并不

5、低，因此这些人对于售价几百部是男性顾客，他们制作拼图都是为了元的拼图接受起来并不困难。像小赵第送给准女朋友或女朋友。一家店开在南锣鼓巷，开业当天，她整小赵大体估算一下，每个月大约能整忙了一天，一直到晚上9点半才休息图，主要以国内知名建筑物的立体拼图销售1000多套拼图，毛利大约在8万下来。为主。元；定制画框能销售百余个，毛利大约另外，小赵介绍，投资者还有一种赚钱方式有点“特”七八千元；销售拼图成品大约能有三万选址方案，就是到文艺气息较为浓郁，很多人包括笔者都会认为拼图小多元的毛利；个胡艮务每月大约有1万特别是画展较多的地方开店，如北京的店除了销售拼图根本

6、不会有新的盈利多元的毛利；培训服务大约能有三四千798、天津的六号院等。一是因为小店销点，而这家小店偏偏不信这个邪，居然元进账。每个月除去房租、人工费、水电售的平面拼图有很多是世界名画，消费创造了不少新的赚钱方式：费、各类税收以及杂费，大约能有四五对象有共同之处；二是经常逛这些地方首先，定制画框服务。对于好不容万元的纯利。的人具有一定的消费实力。自己开在易拼起来的拼图，很多人都希望挂起来798的第二家店也仅仅用了四个月时间I三个“拼片”，展示。虽然小店销售的名画拼图质感非就收回了前期投资。l拼出小店生意经常好，拼好后可以直接挂到墙上，成为差异化竞争，让仿

7、品毫无优势件家饰品。不过，有些人更讲究些，喜免费补片，留住人心小赵介绍道，拼图生意最大的风险欢用画框给装裱起来。于是小店就为顾玩过拼图的人都知道，如果丢失了就是容易遇到仿冒品的冲击，特别是一客提供画框定~ljN．务。因为拼图本身是拼片，这个拼图就作废了，但是由于拼些来源于网店的拼图。所以小赵在摸清动手活动，所以小店提供的定制画框也片体积小，丢失拼片却是一件十分平常市场后，就决定自己做差异化经营，躲都是手工制作的。正因为如此，画框的的事情。于是小赵就推出了一项贴艮开仿冒品的冲击。首先，自己挑选仿冒售价不菲，有的甚至超过了拼图本身。务，免费赠送拼片。只要是自

8、己的顾客难度较高的立体拼图销售，由于工艺的购买者主要以“宅女”为主。通过QQ或者