论综合商社的经济实质与经验借鉴.pdf

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1、人文杂志1998年第2期伦综合商社的经济实质与经脸借鉴梁仲勋·,,日本综合商社作为一种具有独特机能的贸易组织在战后日本的高速增长时期曾发,“”,,挥其综合性经营机能为推进贸易立国国策实现流通效率化和经济领域的开发振兴本。、国贸易作出了巨大贡献并因此享誉世界而在国内外社会经济环境急剧变化贸易结构调.整、金融自由化、情报信息高度发展的今天,综合商社又及时调整经营战略敏捷地适应了经,,“”,。营环境的变化以其在国际化经营中的出色表现驳倒了商社夕阳论显示出勃勃生机这一切,使得日本综合商社格外引人注目。,日本综合商社的经营模式可以说是适应国际贸易环

2、境的新变化和现代信息经济社会,。;的应变产物是在发达的市场经济条件下企业现代经营理念的集中代表和精华凝结、,,,我国的物资外贸企业在改革开放以后对新的市场环境认识不足应变措施不力企业,,,。经营机制转变迟缓市场范围狭窄因而导致经济效益出现滑坡经营连年出现整体性亏损、,、,,研究和借鉴日韩综合商社的经验将会为我国物资外贸企业搞活经营走出困境提供许。多有益的经验和启示一、综合商社的经济实质与市场定位关于综合商社的经济实质,按照日本学者小岛清的观点,界定为:“是在一定的时间和场。”,所中起中介作用的类市场合作体系即综合商社作为一个开放性的综合体

3、始终能凭借集中与灵活权变的行为方式所发挥的多功能综合有序的运作,将社会经济活动中的供求关系。,、紧紧地联系起来商社作为特殊形态的企业组织具备情报收集处理正式生产和市场开发,,,功能并能使其连锁运作同时利用中介力在整体上保证联合体的优势发挥提高承受和吸,,,。纳风险的能力并克服体系自身不足的缺陷形成规模效益达成良性循环,目前国内外研究综合商社的文章已有不少但我认为小岛清对综合商社经济实质的这。,,一概括是最为精确而深刻的因为这一概括揭示了综合商社的本质特征及其市场定位那“”。,、就是中介作用这一点十分重要因为综合商社的六大经营职能(即贸易代

4、理职能生产参、、、、,与职能金融服务职能仓储运输职能信息咨询职能科技开发职能)国内国际两大市场经、,营体系以及多元化的经营方向(从生产生活资料到高科技产品无所不包)所有这些经济职’,“”,‘”能和服务手段都是从中介作用这一本质特征中派生出来的都是立足于中介作用这一。,基本点来完成的比如综合商社参与参股于生产和高科技开发其目的在于获取生产企业产,。品的贸易代理权而并非是为了取代生产企业自己办厂商社为中小企业提供金融融资服,,。,务主要是出于贸易流通业务的需要而并非是为了取代银行而成为金融机构就是说综合、、,商社只所以是商社而不是生产企业和金

5、融科研机构归根结底在于综合商社的本质特征。和市场定位是贸易中介服务··76,,贸易中介服务在现代市场经济条件下是经营企业一片有着广阔的生存发展空间的经,。营领域这里蕴含着企业营运获利的无限商机与巨大财富被称为美国企业管理之父的经济·“,学教授彼得杜拉克根据美国消费者购买10美元商品时其中有50美元是在生产以外”,,的活动中支出的事实发表了《流通是黑暗的经济大陆》的著名论文引起了美国和世界各。国的重视,,。日本的综合商社以贸易为主广泛介人多种产业的经营服务进行综合经营这些产业,、、、、。主要集中在钢铁和有色金属机械化学纤维食品能源行业,,:

6、综合以上所述日本综合商社的总体运作模式可用下图来表示日本综合商社总体经营运作图国内市场中介服务国际市场降融机构钢铁和有色金属贸易职能生产参与职能融服务职能险纤维业生产企业仓储运输职能(包括科研)化学工业贸易企业,、,1994年10月我国内贸部副部长陆江带团访问了日本韩国重点考察了日本的伊藤、、、、、、。忠三井三菱综合商社和韩国的三星现代大宇鲜京科龙综合商社在回国后所发表的:“,,报告中提出当前在物资企业方面应十分重视创办和发展几个大型的综合商社使他们的,。”销售规模和市场占有率迅速提高尽快能在物资市场中发挥主导作用二、全方位扩展物资、外贸

7、企业的经营功能、,借鉴日韩综合商社的经验我国物资外贸企业今后应从以下几个方面进一步拓宽经营领域与经营功能。。,(一)兼顾国际国内两个市场进一步拓宽市场范围,,,日韩两国商社能在市场流通中起主导作用很重要的一点是将内外贸结合起来并日。,益增强在内贸市场中的地位日本的综合商社发展已有10多年的历史韩国的也有20多。,,,年的历史虽然两国商社的起步都是从进出口开始的但两国在商社发展过程中都紧紧将,。内外贸结合起来使商社在外贸和内贸中都发挥了重要作用日本和韩国都是资源贫乏型国,,。,家又都采取外向型发展战略两国商社在外贸中发挥了重要作用但是两国国

8、内市场的容,,,量不同日本的国内市场容量比韩国要大得多如日本去年国内消耗钢材700。万吨而韩国,。只有2000万吨所以日本商社在内贸中的作用比韩国要大得多这从内贸额占销售总额中。的份额中可以看