如何做好产品的市场推广工作.doc

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1、如何做好产品的市场推广工作在当今市场竞争日趋激烈的形势下，作为一名企业员工，无论是业务员还是技术员，甚至是销售主管，做好产品的市场推广工作是我们的使命，更是营销工作者应尽的责任和义务。首先，要做好产品的市场推广工作，我们必须明确推广的目的和意义：第一、迅速提高产品铺货率，以占领市场高地，使推广产品处于市场竞争的优势战略地位；第二、及时、快捷地反馈市场信息，用信息引导销售，用信息创造和捕捉市场机遇，从而获得导入市场的先机；第三、控制市场，抵御竞争，打击对手；第四、利用销售案例营造气氛，煽动消费者，

2、引导消费。对于刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。其次，要做好一套切实可行的推广计划。效益和增长是设计和计划出来的，机遇总是趋向于有准备的人的，一套切实可行的推广计划对达成工作目标具有极其重要的战略意义：一、做好准备工作：一）、做好人员分工：（推广过程，精诚团结，分工不分家）。二、二）、物品准备：1、.交通工具：三轮车？货车？？？2、货物：数量足，品种全；经销商出借？公司备？3、货物：数量足，品种全；经销商出借？公司备？4、其他：名片、《推广工作记录表》、《出库单》》《入库单

3、》等；三）、心理准备：1、推销激情：运气总是偏向于有激情的人，饱满的工作激情是成功的精神支柱；2、推销感情：热爱自己的公司及产品；3、坚定必胜的信念是成功的保证；4、营造理想的推销氛围为成功创造条件；5、准备好主推产品的数量及价格/性能指标。四）、目标达成的标准：1、较高的铺货率；2、营造好的销售氛围；3、建立好的口碑；4、体现产品的价值；再次，有一套切实可行的推广计划并不等于成功，成功的关键在于计划的执行和实施。而实施的过程必须以有效销售为主线，同时穿插其他内容。一）、接近市场：1、了解市场，

4、了解客户（调查、询问、帮忙、赞扬、求教、赠品）；2、拜访客户：仪表、谈吐；引起客户注意力；与产生客户共鸣；3、预约再访：问候、关心客户，让客户感觉到关系更进一步。二）、商谈：听客户多说，不与其在观点上争论；不要赢了争论，丢了生意；利用动员性的资料，引起对方的兴趣；让客户感觉到需要，主动提出看样品；学会用实际案例打动客户；感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用；表情要自信，语气要肯定。1、两谈三不谈原则：谈促销（客户要向市场要利润）、谈无风险经营（利用公司后盾解除客户后顾之忧），不谈价格、

5、不谈市场、不谈疗效（不为失败找原因，多为成功找办法）。2、解除顾客的抗拒点：没有问题，就是问题；有了问题，才有了生存和发展的希望；拒绝是成交的开始。客户拒绝的根本原因是：客户没被说服。三）、达成共识：购买=问题的解决+快乐的心情四）、注意事项：1、确认好产品的品种、数量、金额；2、建立客户党案，便于以后购货；1、3、表示成交感谢4、做好售后指导和服务最后，无论推广计划实施的结果如何，都要进行一个总结，议积累经验，克服不足，为以后的推广打下坚实的基础。总之，作为市场营销工作者，做好产品推广工作是我

6、们的责任和任务，希望大家齐心协力，为公司的发展壮大和我们辉煌的明天谱写凯歌！秦锋河南新正好生物技术部2006年9月28日