外贸必须具备互联网思维,为了订单,为了赚钱,为了生存!.doc

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1、外贸必须具备互联网思维，为了订单，为了赚钱，为了生存！摘自：行者张外贸笔记方法是死的，人是活的；理论是死的，问题是活的。有的时候，稍微发散一下思维，稍微改变一下思路，然后去尝试和执行，可能就会有不一样的效果。外贸本没有路，走的多了就有了；外贸也本来没有方法，总结的多了，同样也有了。你与同行，拼的也就是这个。没有永远完美的产品，只有一时合适的产品，市场在变化，科技在变化，需求在变化，客户同样在变化，你要让你的产品与时俱进，光靠几款老的产品是不足以支撑你的业务的，因此一定要学会创新，学会让自己的产品不断跟上潮流和趋势，只有这样，方能生存。公司的彩页啊、画册啊、

2、产品图片啊、宣传视频啊、优质PPT啊，上面都有关于公司产品的很多信息。通过这些不同的资料，你可以对公司的产品有一个更加全面和系统的认识，同时能够发现别的部门看待这些产品的视角，他们都是怎么描述这些产品的，怎么介绍这些产品的，怎么推广这些产品的，从而丰富和充实你的产品知识库。一个人的思维总会有惯性和死角，多跟别人学习学习，多从同事那里取取经，对你而言绝对没坏处。如果仅凭热爱，你的外贸生涯可能会非常短暂，有多短暂，比你想象中的还要短暂，所以说，你要想让你的外贸之路更加长远，你必须拥有除热爱外的其他一些东西，比如能力，比如信心，比如经验。这些虽然可能在你看来不是

3、那么重要的东西，会在你的外贸道路上给你莫大的帮助，只要你相信。一个企业想要走在行业的前列，想要避免同质化竞争，想要与同行拉开差距，就需要拥有一定的研发实力，不但要有独立的研发团队，还要有前瞻性的眼光，开发出适合市场需求的产品。然而谁也无法百分百的把握住市场趋势，很多时候研发的新品就只能沉睡在了仓库中。研发一款新品，算上开模、测试、改模、人工等各项费用，成本一般都在十几万元。所以一个有心的业务员，会研究公司成立至今研发的所有产品，不管是成功的，还是失败的，都能让外贸业务员了解公司在产品研发上的方向，以及整个行业这些年的沿革流变。客户愿意给你下单，也许确实是因

4、为你的真诚、你的耐心、你的优秀，因为现在就外贸这个职业而言，服务如何也成了一个重要的考量指标，但绝对不是第一位的。客户考虑的第一位，肯定也是要帮他赚到钱，你的服务能帮他赚到钱吗？也许能，但很少，真正能帮他赚到钱的是你供应的产品！外贸业务员在网上开发客户，并不只是简单的发发帖子，写写邮件，编编开发信，而是要切实的了解搜索引擎的运行规律，这样才能事半功倍。你要知道搜索引擎是怎样收录帖子的，搜索某个关键词为什么第一位出现的是这个页面，你要怎样写帖子才能让文章排在前列，开发新的标题和内容要怎样设置才不会进入客户的垃圾箱，怎样尽可能多的搜集到目标客户的邮箱，到哪里去

5、找到发布帖子的论坛或网站，怎样快速的注册大量账号，如果帖子发多了IP被屏蔽了该怎么办……如何了解你的同行？如何把握产业趋势？如何学习产品知识？如何找到买家客户？每个外贸都有这样那样的困惑，如何解决？用好搜索引擎。在行者张看来，搜索引擎真是一种伟大的发明，它深度的改变了我们的社会，所以学会搜索是一项非常重要的技能，遇到不懂的问题就去搜索是一种非常良好的习惯。没经历过，就没有发言权，就没有深刻的感受，就不知道山的那边是什么，不知道怎么去做，不知道会遇到什么样的问题和挑战，不知道会得到什么样的启迪和财富，你只有逼着自己去把外贸做好，你才会尝试很多方法，你才会一次

6、又一次的突围，你才会经历各种各样的事儿。选择一个行业，选择一个企业，你要考虑你到底能得到什么，能让自己的价值得到怎样的提升，因为价值是唯一永远属于你的东西，也是你始终可以拿去谈判的资本。产品不会永远属于你，谁都可以卖；客人不会永远属于你，谁都能去抢；行业不会永远属于你，因为有荣有衰；公司也不会永远属于你，你不会是随它走到最后的那个人。开发客户，挖掘客户，寻觅客户，跟踪客户，这个一个长期的过程，不是一天两天就能做好的，也不是三天打鱼两天晒网就能成功的，需要外贸业务员持之以恒，需要外贸业务员认真对待，这是一个积累的过程，中间容不得半点马虎，以诚相待，快速反应，

7、用最好的心态去解决客户的一切问题。长期以来，我们一直以来都在说运营，说方法，说策略，说用什么样的话术应对客户，说用什么样的方法撬到客人，说用什么样的说辞引导消费者，但又有多少人回归到了这些问题的本质——产品。产品才是外贸的生命力，也才是外贸的出发点，否则你所做的一切都是无用功，你所经历的职业生涯根本给你带来不了任何帮助！你可以通过尝试不同的方法，最终确定哪一种对你而言，对你这个行业而言，对你这个圈子而言才能更好的开发和接触客户。就拿外贸网站来说吧，你有尝试过吗？尝试了你有把它做到最好吗？做到最好了你有时常更新吗？你的介绍是否专业，你的布局是否合理，你是图片

8、是否给力呢？行者张一直认为，这个世界是由人组成的，所以无论你是要做