园丁花园三期企划推广方案.doc

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1、园丁花园三期企划推广方案　　——园丁花园?期——-目录-?　　一、项目市场SWOT竞争策略分析?　　1、项目市场SWOT竞争策略?　　二、项目形象定位与推导?　　1、项目的市场定位?　　2、项目的沟通主题?　　3、项目沟通主题的含义?　　4、备选主题?　　三、价格策略?　　1、价格方式?　　2、付款方式?　　3、开价策略?　　4、价格调整?　　四、项目推广策略?　　1、推广目标?　　2、推进思路与策略?　　3、新闻炒作与推广主题?　　五、媒介计划?　　1、广告目标?　　2、目标对象的设定?　　3、媒介的选

2、择策略?　　4、投放的整体原则?　　六、彻底的销售执行项目市场SWOT竞争策略分析　　1、项目市场SWOT竞争策略园丁花园?期4大价值优势?　　1、区域价值?近西新管委会办公区?西新政治中心?新建汽车文化主题中心。　　多家地产公司在周边有开发意向?未来局域网看好。　　2、居住价值?规划理念?1.7%低容积率?户户见光?多层、高层自由选择?建筑品质?稀缺多层闷顶风格?适于居住?户型空间?60-160㎡多元选择户型设计?人文理念?小区内幼儿园?半地下停车场。　　3、圈层与生活价值?西新高端人群聚集区?与长春汽

3、车工业高等转科学校隔路相望?一公里内时尚一汽汽车主题公园。　　4、投资价值?具有中短期投资价值。　　园丁花园3期4劣势?　　1、项目地理位置远离市区?不具有竞争优势;　　2、相临项目具有同质化户型产品?且开发商知名度比自己高;　　3、项目前期曝光率以及口碑不及相临竞争对手?　　4、相临项目前期集资价格低于自己的价格。　　园丁花园3期三大机会点?　　1、板块提升?周围地块面临摘牌开发?直接拉动项目价值?　　2、刚性需求?长春汽车工业高等专科学校消费人群、部分对西新居住感兴趣者、部分外来人口、有一定的刚性需求

4、?　　3、投资价值?区域发展前景较好?园丁花园3期三大风险?　　1、市场风险?相临项目较多同质化产品严重?分流部分客源?　　2、销售风险?工程节点跟不上销售节点?推广上无实际支撑?　　3、政策风险?市场调控已经初见效果?恐继续调控。　　项目形象定位与推导?园丁花园3期是针对长春汽高专、长春职业技术学院、西新教育局、部分刚性需求者、部分外来人口开发的价格适中的?为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造?使其能成为具有自然风光和现代新都市气息相融合的住宅小区。　　在自然中见到未来的自

5、己是天大的幸福?　　1、项目的市场定位精彩生活一切就位　　2、项目的沟通主题?园丁花园3期是融合自然与现代建筑设计技术?创造一个纯正自然的、适合居住、精彩而富有现代感的楼盘?园丁花园3期生活配套齐全?一切到位?因此居住于此足以值得自豪?也是消费者心目中的优雅文化家园?充分反映园丁花园3期在西新区域的地位?强化新都市主义生活观?给消费者一种“物超所值”的感觉　　3、项目沟通主题的含义西新生活之都　　4、备选主题价格策略价格分析?　　1、一次性付款?　　2、分期付款?　　3、银行按揭贷款付款方式?低价开盘开价

6、策略价格调整?销售期直接价格调整项目推广策略?强势建立园丁花园3期的富有自然及人文内涵的品牌形象?开盘时取得市场关注效应?使园丁花园3期成为西新的热点?配合销售计划?顺利完成阶段性销售目标　　1、推广目标启动期公开期高潮期持续期第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段?xx年春节后??4月-5月??6月—8月??8月以后?文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升强势促销公关互动品牌保温惯性销售　　2、推进思路与策略高潮期公开期启动期“演绎自然生活情调?尽享都市人生”?尊重人的价值?创造舒适居住空间?尊重自然?将自

7、然元素引入小区?尊重当地文脉?创造人与人交流空间?尊重教育?为子女进入营造一切买家追捧“新都市主义”?尽情展现人文与自然居住风情?创造精彩生活新典范?倡导人性化居住概念?创造舒适、亲切居住空间?尊荣展露人生?优越尽显悠然“颇具自然内涵和人文文化的楼盘”?辛勤园丁们的田园情节—精彩生活的延续?完善而独有的自然人文景观?“新都市主义”居住浪潮的到来持续期　　3、新闻炒作与推广主题第一阶段?启动期?xx年春节后??目的—正式启动项目?优惠内部认购登记、指定团购登记??扩大知名度?任务—为建立品牌作铺垫?营造销售

8、气氛—为全面销售作好物料准备?幻灯片说明会、折页、价目表、单张、VCD等?第一阶段?启动期?xx年春节后??执行策略—春节后针对汽高专、西新教育局、长春职业教育学院等进行幻灯片说明促销活动?送小礼品、物业费等第二阶段?公开期?xx年4-5月??目的–首次公开发售?一炮打响?为整体销售开好头?任务–张扬鲜明的品牌主张?迅速传达销售信息–产生一定的品牌知名度?吸引首批公开客户第二阶段?公开期?xx年4-5月?–以快速反应的报纸媒体