毕业论文参考文献(1).doc

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1、中国网络营销在2004年収得了飞速的发展，可以说是白1999年以来发展最快的一年。2004年屮国的网络营销尤其在网络营销服务市场、企业的网络营销基础建设等方血更为令人嘱H,这不仅是由于互联网整体环境的LI益成熟，同时也取决于网络营销服务行业自身的发展，当然在这些发展热潮屮也存在一些不容忽视的问题。总体说来，十个方面尤其值得在屮国网络营销发展史上重点记录。（1）企业网站建设取得了稳步发展但仍存在明显问题企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。屮国企业网站的发展首先表现在数量的稳定增加方面，其次是

2、一些领域的网站如家电业、航空服务业等表现出整体专业性水平较高的行业特征。从《屮国大型企业网络营销状况研究报告》的调查屮发现，国内的大型企业在网站及其维护方面取得了可喜的进展，根据对国内11个行业的117家大型消费类企业（其屮80%为上市公司）网站所进行的系统调查发现，超过半数的企业在1999年Z前就己经建立了自己的网站，并且几年来坚持网站内容更新，曾经成为一些文章屮被批评的热点问题如“信息陈III”、“面貌象简陋”等现象，现在实际上已经不再是主要问题，在美观性方面，部分企业网站共至U经出现了美观有余而实用不足的状况。从这些外在的方面来

3、看，企业网络营销的基础建设状况是值得肯定的，但一个不容忽视的现实问题是，人多数企业网站网站并没有发挥应有的价值，并且从网络营销的专业性看来，这些被调杳的网站从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在很大的问题，这些被归纳为“企业网站的十大问题”。从现象來看，这种状况通常被认为是企业网站运营策略失当，如网站推广不力、信息更新不及时等，但从更深入的层次上分析，则是由于缺乏对企业网站功能、实质以及与网络营销Z间关系的深入了解所致。如何认识和解决这些问题，成为企业网络营销水平是否可以得到进一步提高的基础。（2）搜索引擎营销热度进一步提高

4、搜索引擎在网络营销屮的作用，有史以来从没有像2004年这样被推到至高无上的地位,共至在一定程度上让人感觉到搜索引擎推广就是网站推广的惟一方法的卬象，这种情况反映了搜索引擎营销服务市场发展达到了空前的热度。搜索引擎营销市场的形成和高速发展的首要原因，得益于互联网泡沫破裂后人们对于网络营销的期望从概念向实际收益转变的历史机遇：从2000年后半年互联网泡沫破裂开始，企业开始重新思考和认识网络营销的价值，经过2年多的实践和认识，以网站推广为基础的网络营销口益受到企业的重视，而传统的基于免费搜索引擎登录和免费信息发布等推广手段U经不适应目前的网

5、络营销环境，因而需要更有效的推广方法，搜索引擎营销服务商适时地推出各种有效的网络营销产品，止好适应了企业的市场需求；其次，搜索引擎营销市场得以快速发展的岚接推动，在很人稈度上要归功于全国数以千计网络营销服务商的大力掏亠，这些服务商为开拓网络营销服务市场付出了艰苫的努力；笫二个促成搜索引擎营销获得快速发展的重要原因，在于H前的网络营销服务市场屮可供企业选择的网络营销服务产品还比较少，尤其是缺乏对于网站推广有明显效果的产品，因而为付费搜索引擎的发展提供了广阔空间，即使在付费搜索市场屮，由于服务商数量少，行业呈明显的集中态势，因而行业竞争还

6、不太显著，付费搜索在一定程度上还处于卖方市场状况。（3）传统销售渠道主导网络营销产品市场前文述及，搜索引擎营销市场的高速发展在很大程度上得益于网络营销服务商的推动,英实不仅是搜索引擎服务市场，英他可以作为标准化定价模式进行推广的网络营销相关产品，同样主要依靠传统的销角渠道来开拓市场，这其屮包括网络实名/通用网址、网络广告、域名注册、虚拟主机、企业邮箱等。不可否认传统渠道为开拓网络营销服务市场、传播网络营销服务的概念发挥了巨大作用，但一些网络营销服务产品完全依赖代理商的渠道进行销筲，英至用严格的渠道政策控制代理商的行为，例如限制代理商白

7、行降价、限制代理商跨区域销雋产品，更杜绝用户通过服务商直接购买,这些做法在发挥一定效果的同时,显然也限制了网络营销的高效便捷、无地理区域限制等优点，使得网络营销产品的优势无法充分表现出来，并且出现了网络营销服务商自己不能采用网络营销手段的矛盾，国内网络营销市场的发展，靠的大量业务人员的推销模式，这与网络营销的思想相寿共远。随着网络营销环境的发展，灵活的市场政策和多渠道销伟成为一种必然趋势，如果继续完全依赖代理渠道的传统销代方式而不考虑市场环境的变化,那么这种僵化的渠道策略将成为制约网络营销服务市场发展的因素。（4）基础网络营销服务全面

8、实现电子商务化在网络营销服务领域，值得特别肯定的是提供域名注册、虚拟主机、企业邮局等产品在内的基础网络营销服务商，这些服务商并不完全依赖传统的代理销伟渠道，而是走代理商和网上氏接销筲相结合的道路，并且整个业务流程的电了商