《图解心理暗示术》 【日】内藤谊人.doc

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1、《图解心理暗示术》【日】内藤谊人2015/6/19一、谁都能学会的暗示基本技巧1.轻而易举地说中他人的性格“巴纳姆效应”单反有人直接指出我们性格特点是，我们都会不假思索地认为对方说的很对。2.给对方的前进道路铺设轨道给对方贴上标签，引导对方的行动“标签效应”3.将画面灌输到对方的脑海当中一件事是否可信，关键在于细节。对方心中的想象会不断膨胀，然后自己向着你走来。只要把事情说得足够详细，其可信度也会自然增加。4.简洁明了地总结要点简洁明了，打动人心，如果确实需要进行长时间的讲述，那么就在演说的内容里不时地使用某些的“名句”吧。5.制造群众呼声没人能够违抗“群众的呼声”

2、。“大众效应”对方即便不听从你的意见来采取行动，却会听从“大伙”的意见。这样会说，并非是在贬低你个人的分量，只是因为“群众”这个团体实在是太过强大。6.不需要正当理由“循环论证”在希望他人贯彻自己的意见是，其实根本就不需要任何正当的理由。总之，只要你在对话中提到一些“貌似存在着某些理由”的话语，对方的思维就会暂时处在停止状态，让你来主导他们。在日常对话中，有些人会被对方的其实所压倒。但是，你却不能留给对方半点思考的时间，只要对方冷静下来了，就会发现你其实根本就没有任何的理由这样做。因此，与人交谈的时候，别给对方思考的时间，应速战速决。7.把你的嗓门拔高两成小声说话，

3、让人感觉没有任何说服力。哪怕是同样的内容，只要把嗓门拔高一些，其说服力就会提升。发出暗示时，要“压低声调”声调越低，信赖度越高。在心情紧张的时候，人们往往会捏尖嗓门。对方就会觉得说话者情绪激动，内心不安，就会导致发出的暗示变得毫无效果。二、运用暗示，使你成为人气焦点1.别整天盼着别人天生对你有好感主动赢得他人的好感。如果你对某个人抱有好感的话，那么你心理的这种好感就会被复方原封不动地回馈到你自己的身上。“好感回馈”2.依靠闲聊，虏获人心适当地在闲谈之中掺杂一些无关紧要的“杂音”，会让人感觉心情舒畅。3.展示自己与对方之间的共同点常把“我也是”挂在嘴边。对方与自己的共

4、同点越多，自己就会对对方越有好感。4.适当展现自己弱势的一面仅靠强势，无法赢得他人喜欢“示弱定律”故意向对方展现自己弱势的一面，来赢取对方共鸣和同情。人气与实力兼备的人，都会在某些方面稍稍地展现一些他们的“不足”能够从战略层面上表现自己弱势的人，就能够赢得他人的协助与支援5.切勿总是炫耀自己的长处长处与短处并存，才能够赢得他人的信任，只是展现自己的长处，对方未必会信任，相反，有时需要故意表现吃一些自己的短处。同事展现出自己的长短两面，叫做“两面宣传”而仅仅只是展现自己的长处，叫做“一面宣传”6.别让人以为在没有下次了向对方暗示下次会再见面初次见面时，要让对方意识到彼

5、此间“下一次”的见面，面对那些“只见一次”的人，我们一般都不会敞开心扉，态度也会显得粗鲁无礼。7.听人倾诉时，做一个YESMan别人向你倾诉时，其实是在寻求共鸣。找你倾诉的人，其实并不是在想你寻求所谓的解答。他们仅仅希望你能理解他们，希望你能聆听他们的讲述。他们想要的，只是你的理解，共鸣，还有安慰。如果想要抓住他人的内心，哪怕是在说假话，也要说上一句“是啊”，表示同意对方的观点。至于你心里的想法，即便对对方的观点难以苟同，也没有什么大碍。得到了你的赞同，不仅让对方的内心得到了宽慰，同事你的人气也得到了大幅的提升。8.让别人感觉你总是很忙事务繁忙，是一种的象征人的内心

6、之中，总是存在一种“越是难得手的东西，就越是少见，就越想要”的心理，心理学上叫做“hardtoget”技巧。9.失败的时候，就大胆展现自己的失败让别人看到你失败时的表现。这种向他人展现自己“失败时的表现”，使得他人对自己的评价彻底逆转的做法，也是一种重要的心理战术。传说中的巨大失败，反而会提升自己的个人魅力。切勿招惹那些情绪不佳的人，“情绪惯性定律”那些情绪不佳的人。同样会把周围的人都当成自己的敌人。就算你满心诚意的接近他们，他们也会勃然大怒，面对那些情绪不佳的人时，避而远之才是最明智的选择，“君子不立危墙之下”三、“糖衣炮弹”的暗示技巧1、准备上一百句夸奖他人的话

7、语拨动他人的心弦，让别人向你索求夸赞。众人心中其实都存在着希望他人夸赞自己的强烈欲望，可是这样的欲望却总是无法得到满足。2．让他人有一种“居高临下”的快感在夸奖别人的时候，不要居高临下的去说“做得好”，而应该讲自己定位到对方的下方，说上一句“您真厉害”。亚洲人当中，存在着一种通过与比自己更弱的人比较，来获取满足感的“向下比较”的文化。3.怀有聆听他人讲话的意识不管你再如何不善辞令，也有可以让你从今天起技能用的”糖衣炮弹”.那就是：静静地去聆听他人的倾诉。4.在对话中加入“LOVE”L----listen(聆听对方的讲述)O---observe(观察自己行为产生的