培训机构课酬、薪酬 定价计算器.pdf

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1、计算器1：计算出可以满足员工合理薪酬及各项成小时课酬教师绩效工资房租、固定资产折旧及摊销学业规划师提成学习管理师提成30.0%2.0%10.0%4.5%2.5%计算器2：调整价格以求得符合项目可持续发小时课酬教师绩效工资房租、固定资产折旧及摊销学业规划师提成学习管理师提成0.0%0.0%0.0%4.5%2.5%￥-￥-￥-￥10.80￥6.00使用方法：计算器1：按合理的损益占比计算出各项成本是否符合员工需求和项目发展需求；1.在M5处输入不同年级上一财年平均结转课时单价。（平均结转课时单=结转总金额/结转总课时）；2.可以根据学校上一

2、财年实际情况，修改计算器1中除L4（利润占比）和M4（销售价格）的各项目占比，3.一般情况下I4（学校费用推销）可能会更高，K4（人力成本）可能会更高，本计算器中以上两项数据以数据是合理的目标；计算器2：销售提点固定，暨销售费用可变的情况下，计算出固定成本推销占比及价格变动的利润率估值本，如果符合地方人力资源需求标准，则使用计算器2计算出符合利润率要求的定价。然后评估此定价的计算器1：计算出可以满足员工合理薪酬及各项成本的销售价格市场费用税金部门管理费用学校费用摊销其他费用人力成本利润销售价格5.0%3.0%2.0%13.0%2.0%1

3、6.0%10.0%100.0%计算器2：调整价格以求得符合项目可持续发展的利润率市场费用税金部门管理费用学校费用摊销其他费用人力成本利润销售价格0.0%3.0%2.0%0.0%0.0%0.0%88.0%100.0%￥-￥-￥4.80￥-￥-￥-########￥240.00使用方法：计算器1：按合理的损益占比计算出各项成本是否符合员工需求和项目发展需求；1.在M5处输入不同年级上一财年平均结转课时单价。（平均结转课时单=结转总金额/结转总课时）；2.可以根据学校上一财年实际情况，修改计算器1中除L4（利润占比）和M4（销售价格）的各项目

4、占比，但非必要请不要修改第5列公式；3.一般情况下I4（学校费用推销）可能会更高，K4（人力成本）可能会更高，本计算器中以上两项数据以2013财年全国平均值填入，各学校可以根据实际情况变更。但这两个数据是合理的目标；计算器2：销售提点固定，暨销售费用可变的情况下，计算出固定成本推销占比及价格变动的利润率估值。也就是先用计算器1计算出课酬及人力成本（含五险一金）等主要成本，如果符合地方人力资源需求标准，则使用计算器2计算出符合利润率要求的定价。然后评估此定价的市场前景。