培训机构如何提高续班率.doc

《培训机构如何提高续班率.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、·续班率-我们的命根子,我如何把你提高10%一、平均续班率提高10%，意味着什么？能多赚多少钱？　　我们辛辛苦苦把学生招来了，却常常在续班率上“打败仗”，学生流失量大，总体数量上不去，学校举步维艰。续班率的重要性不言而喻，如果我们的平均续班率提高10%，意味着什么？能多赚多少钱？　　答：每个班能多赚14424.79元！（针对每期300元学费），如果学费高的学校赚得更多。　　请看量化的数据分析：　　案例分析：有一个学校，收费标准是：每学期是300元，暑假也是每学期300元，每学期的平均续班率是80%。我们来分析30人的一个班的两年共收的学费情况。续班率是80%，两年共收费：　　第一次：30

2、0×30人=9000元；　　第二次：剩下30－30×20%=24人，收费：24×300=7200元；　　第三次：剩下24－24×20%=19.2人，收费：19.2×300=5760元；　　第四次：剩下19.2－19.2×20%=15.36，收费：15.44×300=4608元；　　第五次：剩下15.36－15.36×20%=12.288，收费：12.288×300=3686.4元　　第六次：剩下15.288－15.352×20%=12.2308，收费：12.2308×300=3669.12元　　两年共收费：33923.52元。　　再看看，续班率是90%，两年共收费：　　第一次：300×3

3、0人=9000元；　　第二次：剩下30－30×10%=27人，收费：27×300=8100元；　　第三次：剩下27－27×10%=24.3人，收费：24.3×300=7290元；　　第四次：剩下24.3－24.3×10%=21.87，收费：21.87×300=6561元；　　第五次：剩下21.87－21.87×10%=19.683,收费：19.683×300=5904.9元　　第六次：剩下19.683--19.683×10%=17.7147，收费：17.7147×300=5314.41元　　两年共收费：42170.31元。　　这是什么结果？　　两年相差学费为：42170.31-33923

4、.52=8246.79，续班率提高90%，我们一个班多收了8246.79元，一个班差8246.79元，全校呢？　　这只是算了两年的收入，越往后算，差距越大。我们按照此方法计算一下第三年我们所收的学费：续班率提高80%共收费：6995元，续班率为90%共收费：13173，第三年期间我们共多收学费：6178元。　　所以，三年来，我们共多收学费：14424.79元，一个班多收：14424.79元，全校呢？我校共200个班，仅此一项，多收学费约288万。各校可以根据自己的实际情况（收费标准、平均流失率、每班平均人数）具体计算出本方案的经济效益。　　二、续班为什么这么难？怎样提高续班率？　　孩子没

5、有兴趣了；　　学习没有效果；　　老师不负责任了；　　竞争对手进步了；　　新来竞争对手了；　　家长工作忙没时间接送了；　　搬家了，转学了；　　孩子兴趣转移了；　　很可恶的一条：语文成绩下降了；　　最可恶的一条：孩子成绩上来了，用不着再花钱补了。　　开始容易，坚持太难！　　怎样提高续班率？　　1、狠抓第一次续费。第一次流失和第五次流失有着本质的区别。　　2、抓质量。校长亲自抓教学，不要抓招生，不要抓财务。　　3、教师要稳定。诀窍：把你提高续班率多收的288万都分给你的老师和教务长。　　续班小技巧：　　（1）提前续费。　　（2）个别沟通。　　（3）展示孩子的进步。　　（4）一次收一年学费。　　

6、　　　三、对差生如何提高续班率？　　1、提前给家长讲明。　　2、就算学生成绩考得很差，一定要让家长感觉老师特别负责任，我们老师确实尽了力。　　3、造就具体成绩，让家长感到，虽然分数只考了30分，但孩子确实学到了很多东西，让家长明明白白的知道孩子学了哪些东西。　　4、和学生交朋友——防止差生流失的有效手段。　　5、造就学生的成就感。　　6、给家长的一封信。在宣导以后，引导学生向家长真情告白。如何提高培训学校的续班率之礼品篇要留住学生，留住家长，手段有很多，方式有很多，要素也很多，很多具有丰富经验的校长也讲过很多。今天我主要讲讲用礼品（奖品）留住学生，留住家长现在我们到各个商场，很多商场都采

7、取会员制，有些商场的会员卡做的很好，除了一般意义的打折、还积分，积累到一定程度还会给你一些小礼品。案例一：大家知道英国零售巨头——乐购，是如何打败盘踞国内多年的国内零售巨头——好又多的呢？首先两者都为顾客办理有会员卡，但好又多的它的会员卡除了有会员价之外，再无其他作用；乐购则不同，积分到一定的程度，就有小礼品送，有时是商家赞助的洗衣粉洗衣液，有时是儿童的牛奶，很多家庭主妇就冲着到时能拿个好点的礼品去积分，所以现在附近的人基本都去乐购