房地产营销创新与精品案例解析讲义稿-朱曙东董事长

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1、瑞尔特房地产顾问机构朱曙东工作室2010年10月房地产营销策划与精品案例解析上海松江人，经济学硕士研究生毕业，MBA。1991年辞去大学教师职务，先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。一、朱曙东简介长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅

2、、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。理论成果：朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。创办瑞尔特营销思想库，主编：《房地产全程营销》《房地产销售员实战手册》《房地产形象营销》《房地产品牌战略》《营城造市》《人居环境》《住宅精装房全程营销》《房地产销售代表培训教程》因具跨地区操作经验，房地产业务行程已逾百万公里，被业

3、内人士爱称为现代房地产界的“徐霞客”。个人荣誉：2001年被《中国策划》杂志评为中国优秀策划人；2004年入选《地产领导者》书卷；2005年被评为“房地产策划领军人物”；2006年，荣获“2006中国房地产学院派百人代表”；2009年，荣获“中国房地产策划大师”称号。被北京大学、清华大学、中国人民大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授。被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集

4、团、湖北翔龙集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。被广州市、大连市、三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。现任职务：北京大学房地产专业客座教授中国房地产策划师联谊会秘书长中国房地产业协会中介委常务理事欧洲华人投资协会中国代表处首席代表瑞尔特房地产顾问机构董事长中瑞邦达商业运营管理公司董事长内容提纲第一部分：中国房地产市场分析第二

5、部分：房地产营销策划的任务与理念第三部分：房地产业发展新态势第四部分：房地产全程营销理论体系第五部分：房地产企业和项目竞争力分析第六部分：房地产营销创新策略第七部分：品牌策略在房地产运营中的作用第八部分：精品实战案例解析序言：中国房地产业的宏观分析1、房地产业发展的几个阶段。2、“全面营销时代”的房地产市场带给我们的思考。3、房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。第一部分中国房地产市场分析一、中国房地产市场需求旺盛房地产市场四大需求，推动楼市长期发展：1、城市化发展需求分析2、城市居民居住需求分析3

6、、投资需求分析4、投机需求分析二、房价总体呈现上升趋势1、成本构成八大要素2、房价变动模式3、城市房地产市场走势研判4、房价现状及趋势分析5、市场问题凸现6、政府加强市场调控第二部分房地产营销策划的任务与理念1、企业战略与项目目标企业发展和经营战略投资项目选择项目运营策略2、营销策划的理念营销策划的任务营销策划的工作内容营销策划的作用3、营销管理的组织结构和流程设计内部组织结构外协单位任务内外协调流程第三部分房地产业发展新态势1、房地产资源体系的扩大（面向未来）2、目标客户群的研究（面向百姓）3、大盘时代的

7、思考（速度竞争）4、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题）5、专业化分工势不可挡（企业核心竞争力）6、跨区域投资又成热点（跨区域的要素准备是关键）7、服务营销增加产品竞争力中国房地产业发展新态势：8、竞争态势的演变9、城市运营商浮出水面10、行业洗牌山雨欲来11、地产迎来媒体整合时代12、战略模式成为关注焦点13、局部市场问题凸现14、住房保障体系重新提上议事日程15、国际经济危机及宏观调控的影响第四部分房地产全程营销理论体系一、房地产全程营销发展历程1、1996年理论体系首次提出。2、200

8、0年全程营销专著出版。3、此后近10年间，全国80个城市，500个项目，1亿平方米运作。二、房地产开发经营三个阶段1、研发阶段2、生产推广阶段3、管理及品牌提升阶段三、房地产全程营销理论八大流程1、项目投资营销2、建筑设计营销3、工程营销4、项目形象营销5、项目营销推广策划6、项目销售组织与控制7、项目服务营销8、项目品牌营销附件：房地产全程营销各流程节点工作内容一、项目投资营销1、土地周边状况调研及分析2、区域