房地产营销策划与精品案例解析

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1、房地产营销策划与精品案例解析清华大学实战型房地产企业高管研修班房地产营销策划与精品案例解析瑞尔特房地产顾问机构朱曙东（2008年6月27日，北京）瑞尔特---服务中国房地产讲师简介朱曙东是国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。1967年生，上海松江人，经济学硕士研究生毕业，#99ff99'>MBA。1991年辞去大学教师职务，先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职

2、务。长期从事企业管理、资本运营、房地产经营、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉房地产法规及项目运作流程，积累了丰富的开发经营及全程营销策划经验。1996年瑞尔特---服务中国房地产初，率先提出房地产全程营销理论，并在相关项目中成功实施，在业内引起强烈反响。1999年，发起创办深圳瑞尔特房地产顾问机构，经过近10年的努力，已成功领导瑞尔特成为中国最优秀的房地产营销顾问公司之一。朱曙东先生是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的领跑者，是城市营造、

3、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。公司创办伊始即创建瑞尔特营销思想库，陆续主编出版了《房地产全程营销》、《房地产销售员实战手册》、《房地产形象营销》、《房地产品牌战略》、《营城造市》、《理想人居》、《精装房全程营销》等专业书籍。瑞尔特---服务中国房地产由于其深厚的理论功底和丰富的实际操作经验，被中海集团、中昌集团、亚东集团、苏源集团、三盛宏业集团、鑫苑集团、中房集团、奥地利伊尔堡集团等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问；多次作为演讲嘉宾应邀参加业界在国内各大城市举办的各类专题讲座和培训活动，同时也作为大型活动的策划组织

4、者，成功策划组织了在北京、天津、上海、重庆、广州、深圳、青岛、大连、长沙、南昌、成都、西安、乌鲁木齐等国内几十个城市的百余次大型房地产专业论坛、报告会及房地产项目促销活动。瑞尔特---服务中国房地产因具跨地区操作经验，房地产业务行程已逾百万公里，被业内人士爱称为现代房地产界的“徐霞客”。朱曙东现为中房协中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全国工商联住宅产业商会理事。主要荣誉：·2001年被《中国策划》杂志评为中国优秀策划人；·2002年与陈劲松等人被深圳专业机构评为房地产营销界的“四大天王”；瑞尔特---服务中国房地产·2003年被

5、评为中国十大营销专家；·2005年入选记述中国地产100位优秀企业家、学者成就的《地产领导者》丛书；·2007年被中国旅游文化专家委员会聘为专家；·被中国人民大学、清华大学、北京大学、湖南大学、中山大学、重庆大学、江西师范大学、山东师范大学、建设部干部学院、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授及学科顾问；瑞尔特---服务中国房地产朱曙东现任职：瑞尔特房地产顾问机构董事长欧洲华人投资协会中国代表处首席代表金瀚房地产投资有限公司董事瑞尔特---服务中国房地产《房地产营销策划与精品案例解析》课程说明本课程从开发企业决

6、策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。瑞尔特---服务中国房地产内容提纲第一部分：房地产营销策划的任务与理念第二部分：房地产业发展新态势第三部分：房地产全程营销理论体系第四部分：房地产企业和项目竞争力分析第五部分：房地产营销创新思路第六部分：房地产精品案例解析瑞尔特---服务

7、中国房地产序言：中国房地产业的宏观分析1、房地产业发展的几个阶段。2、“全面营销时代”的房地产市场带给我们的思考。3、房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一。瑞尔特---服务中国房地产第一部分：房地产营销策划的任务与理念1、企业战略与项目目标◆企业发展和经营战略◆投资项目选择◆项目运营策略瑞尔特---服务中国房地产2、营销策划的理念◆营销策划的任务◆营销策划的工作内容◆营销策划的作用3、营销管理的组织结构和流程设计◆内部组织结构◆外协单位任务◆内外协调流程瑞尔特---服务中国房地产第二部分：房地产业发展新态势瑞尔特---服务中国

8、房地产一、在技术层面上分析房地产发展的态势1、房地产资源体系的扩大（面向未来）2、目标客户群的研究（面向百姓）3、大盘时代的思考（速度竞争）4、毛坯房与精装房的使命分工（客户对产品的最终选择问题）5、专业化分工势不可挡（