加多宝市场产品调研

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1、报告人：刘雯(247)朱聪(271)何思钰(253)国贸5103班目录区域：广东省产品：凉茶（加多宝集团）背景介绍产品简介一.国别市场调研1经济发展2政治政策3法律法规4商业道德二.商品市场调研1产销存2购销方法3分销渠道4市场竞价三．竞争对手调研1市场占有率2成本优劣竞争3对手简介4售前后服务背景：随着经济的迅速发展人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后开始关注保健。人们花在保健上的费用越来越多。经济问题不再是人们关心的最大问题，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大整个饮料行业市场前

2、景看好。据有关数据显示在2005年至2009年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势已连续两个年度负增长，新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升。凉茶是中草药植物性饮料的通称，广东凉茶是凉茶文化的代表。凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。产品加多宝凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公认为凉茶始祖，有“药

3、茶王”之称。主要生产灌装凉茶到了近代王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。罐装加多宝的包装主色调是红黄两色。中国文化源远流长历经数千年沉淀对于色彩最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。凉茶是传统中医药文化和岭南养生保健文化的衍生品用红黄两种色调在包装中表达加多宝无疑是相当到位的。加多宝产品定位为一个功能饮料加多宝的作用就是“预防上火”这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争形成独特区隔相比较而言红色加

4、多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等显然是有能力占据“预防上火的饮料”之位一国别调研1.经济发展状况今年王老吉在佛冈总投资10亿元建设王老吉罐装生产线等重大项目，该企业负责人表示，世界罐装饮料销量第一的可口可乐是美国城市亚特兰大最闪亮的一张名片，我们也要把王老吉打造成“中国的可口可乐”。从加多宝这样的民营企业，我们看到的是整个凉茶发展的根枝脉络，在政府良好经济政策引领下，凝聚了政府对凉茶产业、民营企业的携手耕耘。有关人士表示，广东省领导一行对加多宝的考察行动，可以看到对凉茶产业的殷切期望，更看到

5、凉茶企业发展的任重道远。如社会各方多加呵护，相信不仅是凉茶产业的福音，更是民营企业创新发展的驱动力。在改革开放以来，广东利用地缘优势实施了以“外向带动”的经济社会发展战略，在税收、基础设施环境等招商引资优惠政策的带动下，以及在营造公平竞争的市场环境中，促成以港资为代表的外商投资企业的进驻与发展，并成为广东省国民经济的重要一笔。红罐王老吉生产者加多宝集团正是这一战略发展背景下的受益者，粤港凉茶文化的一脉同承，也是促成加多宝能在广东落地生根的背景之一。据介绍，加多宝在广东省经济转型政策的浪潮中，对传统凉茶大胆“技术革新”

6、，做足苦功夫。在保证凉茶原味不变的情况下，实现了罐装工业化生产的华丽转身。值得一提的是，部分民营企业们在市场激烈的竞争中能够脱颖而出，成为年销百亿的行业领头羊，“创新”就其制胜市场的法宝。如王老吉从一个区域品牌发展成为全国性品牌，在产销量上赶超可口可乐在华销售，就是创新研制成功凉茶浓缩汁工艺技术。据悉，2006年加多宝集团在国内首次研制成功凉茶浓缩汁技术，从而实现中国饮料行业生产方式的历史性突破——各工厂将浓缩汁按标准配比调配、罐装、杀菌，生产出品质统一的红罐王老吉凉茶。“用浓缩汁方式生产的红罐王老吉，在凉茶领域从无

7、先例。”据加多宝集团方面介绍，加多宝运用自身的技术和经验，加上团队力量，反复研究，精心试验，在本草原料的使用、生产工艺的制定、凉茶原有风味的保持、食品安全的保证等方面进行无数次的论证、试验和技术攻关。经过两年多时间的研发，最终成功研制出凉茶浓缩汁液，其色泽、风味、口感、品质和食品卫生都完全符合生产红罐王老吉的最高品质要求。据悉，目前，浓缩汁工艺技术已申报6项国家专利，除4项专利正在公示中流程外，另外2项则已分别在2010年获得《一种中药药渣的处理方法》的发明专利以及《中草药加药布料器》的实用新型专利。对于凉茶浓缩汁技

8、术和生产基地，加多宝还计划再投入几十亿元进行研发与建设。从加多宝这样的民营企业，我们看到的是整个凉茶发展的根枝脉络，在政府良好经济政策引领下，凝聚了政府对凉茶产业、民营企业的携手耕耘。有关人士表示，广东省领导一行对加多宝的考察行动，可以看到对凉茶产业的殷切期望，更看到凉茶企业发展的任重道远。如社会各方多加呵护，相信不仅是凉茶产业的福音，更是民营