加多宝的产品组合策略

《加多宝的产品组合策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、加多宝的产品组合策略JS1011205程超物流管理2班一、品牌释名加多宝是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，该集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。伴随着“怕上火就喝王老吉”的广告语，“王老吉”已经成为家喻户晓的凉茶品牌。但是，最近与“王老吉”有关的儿家企业展开的商标和品牌对决，却令王老吉相当“上火”。2011年4月11日，红罐“王老吉”所屈的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“'王老吉’知

2、名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为曲，对广药集团的“不正当竞争行为”进行举报。由于'王老吉'商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐，2012年3刀29H,加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。时隔15年后，王老吉商标再度回归广药集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多宝展开了加多宝重嫂品牌和产品组合优化的步骤。为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住

3、原有消费群休，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从木质上实现去“王老吉化”，充分有效地满足市场的需求。二、优势产品组合加多宝所经营的红色罐装〃加多宝〃是凉茶行业的第一大詁牌，其出品的凉茶统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的木草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的止宗凉茶能预防上火，有益身体健康。因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤

4、、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬枚K歌、上网、看球,以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健丿隶饮品。加多宝在产品项目中，根据消费群体对饮料规格和质量等不同的需求，采用上等草本植物为原材料，结合传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配，创造性地开发了“凉茶饮料”这一全新健康饮料品类，2011年1月，加多宝集I才I陈鸿道先生获得非物质文化遗产“凉茶”项目代表性传承人的资格。时至今H,加多宝集团红色罐装“王老吉”凉茶饮料的销售网络遍及屮国及世界各地。2010年8月，红罐“王老吉”在第十五届世界食品科技大会上获得貝有

5、食品界“奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”的荣誉，这是国际领域对中华民族饮料品牌和屮华饮食文化在国际影响力上的一种提升及肯定。在生产加多宝凉茶的同时，2008年11刀，加多宝集团旗下昆仑山矿泉水有限公司正式投产，生产中国高端矿泉水——“昆仑山天然雪山矿泉水”。生产基地位于昆仑山口以东，海拔4200米,是目両海拔最高的矿泉水生产工厂2—。水源位于青海省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖。水质经过50年以上在地下深层的天然过滤，优质纯正。“昆仑山天然雪山矿泉水”含有国家标准规定的矿物质，含量丰富

6、、稳定且比例均衡，长期饮用可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用，冇益人体健康。2010年4月“昆仑山天然雪山矿泉水”在全国盛大上市，随即以其完美品质催生和引领高端水市场快速成长，成为了中国最高端矿泉水的领导者和代名词！2011年4月，国家法改为公众营养与发展屮心正式授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”的荣誉称号，昆仑山成为国内率先获得国家权威机构认证的高端矿泉水水源地。红色罐装“王老吉”凉茶饮料和“昆仑山天然雪山矿泉水”这一产品组合的推出，2009年2月，加多宝集团止式成为2010r州亚运会高级合作伙伴,加多宝旗下

7、的红色罐装“王老吉”凉茶饮料成为亚运会指定非酒精类饮料；“昆仑山天然雪山矿泉水”成为亚运会官方指定饮用水、屮国国家网球队指定饮用水以及人民大会堂宴会用饮用水。在举办的“先声夺金”活动，乂体现出“加多宝”对亚运会高级合作伙伴权益的尊重，完美地体现出“亚运冇我，精彩Z吉”的亚运营销战略。加多宝的这一系列产品组合的举动推出更加巩固了加多宝“中国民族饮料行业桥头堡”的地位，也让民族品牌的地位又一次得到提升。三、产品线现代化技术的创新，凉茶是发源于岭南地区的一个富有深厚民族文化传统的瑰宝,但一直停留在手工作坊的模式上，没有形成规模

8、化生产效应。加多宝集团大胆创新，采用现代化生产技术，对传统工艺进行改良，在保证凉茶原冇效用的询提下,实现了产品的工业化生产，同吋把凉茶质量提升到一个崭新的高度，开启了传统文化的现代化传播历程。文化的创新，凉茶文化历史源远流长，是屮华文化的瑰宝Z-O加多宝集团结合现代人的生活习性、口感、爱好，提出了“预防上火”的品牌定