大学生家教服务社答辩.ppt

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1、大学生家教服务社一切为学生服务一切以质量取胜目录一、项目简介二、市场分析三、营销策略四、项目优势五、远景规划Thankyou!虽然我们还很青涩虽然我们没有经验但是我们有年轻的心，飞扬的激情相信通过我们的努力一定会使我们的事业蒸蒸日上一：项目简介大学生家教服务社是服务性质的中介机构，我们组建的大学生家教社是帮大学生获取家教机会，锻炼自己的平台，是帮家长选择老师，是一个实现互相选择，实现信息共享的纽带。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角模式。并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，

2、成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生锻炼为职责的专业化大学生家教公司。二：市场分析1、市场分析及其竞争（1）客户分析（2）市场供给主体分析（3）趋势分析（4）市场竞争分析2、市场需求分析（1）市场需求概况（2）需求特征分析三：营销战略1、先发展市场空间，再寻求服务。2、以人为本，以质为主，质量并举。3、寻求合作伙伴。4、建立网站，实行网络、现实两个公司的同步运行。5、全力打造公司的知名度。6、对外合作与结盟。四、项目优势

3、1）立足校园，我们更容易接触到广大大周围的大学很多，可以寻找到各个方面的家教人员。2）我们周围当地人口密度相当大，加上河南的高考中考压力十分沉重，这使得我们有广阔的市场空间！3）我们周围交通便利，信息流通快，也非常适合我们公司的发展。4）我们的员工分工合理明确，每个人都是独当一面的优秀学生，我们有信心和实力面对一切挑战和困难！五、远景规划横向延伸：立足家教领域，进一步拓展到技能培训等业务。纵向延伸：利用专业知识，为一些小企业提供咨询服务。地区延伸：从许昌学院向整个许昌市，河南省乃至全国不断的扩展，扩大本项目的生

4、存空间，品牌影响力和经济效益。客户分析大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不太可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。市场供给主体分析现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育

5、部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就不具备经营家教资格。知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。趋势分析从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双

6、方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。（后者时间期限相对较长）市场竞争分析许昌市区仅有1所本科高校，在校大学生有两万左右，需要找家教的大学生至少有25%以上。由此可见，许昌学院大学生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对大学生的家教公司涉足。如果我们在拥有工

7、商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。市场需求概况①.群体基数相对较大：许昌作为一个二级城市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量可观，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。市场需求概况②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都

8、可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少满足了部分家长的平衡心理。）市场需求概况③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在