国际市场营销作业：欧莱雅的营销策略分析――WZ综述.ppt

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1、国际市场营销欧莱雅在中国的营销策略分析L'Oreal欧莱雅的简介欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。欧莱雅在中国的历年销售额107亿元90.85亿元81.8亿元69.52亿元2011201020092008中国化妆品市场环境PEST分析企业政治环境法律法规经济环境经济增长、货币政策、利率、汇率

2、投资、就业技术环境技术变革速度、产品生命周期、新技术社会环境人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护PEST分析政治经济社会技术1.政局稳定2.支持外资企业3.加入WTO4.在法律法规上给外企企业相对的优待1.国民收入不断增加2.消费水平不断提高，对奢侈品的需求旺盛3国民消费偏好于国际知名品牌1.人口数量2.收入水平3.消费水平4.消费偏好1.中国鼓励科研2.欧莱雅对科研的重视中国化妆品市场规模欧莱雅的营销策略分析产品价格促销分销公共关系6.利用新闻宣传媒体的力量4.建立合适的销售渠道1.质量、功能、款式、品牌、包装2.适中3.好的广告政治力量5.和政府建立良好关系欧莱雅的4P分析

3、产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略1.在产品设计方面苦下工夫，保持了欧莱雅集团产品高质、独特、领先、丰富的文化内涵。由当地市场部门全面负责产品的包装和标签，外包装“区域化”。L'Oreal2.产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。欧莱雅（中国）的品牌金字塔巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔美发：卡诗、欧莱雅活性健康化妆品：薇姿、理肤泉赫莲娜、兰蔻、碧欧泉高端品牌中端品牌面对大众的市场价格策略231欧莱雅采取价值导向型定价方法。欧莱雅选择以“价格、档次”为区分的多品牌战略，产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的

4、价格是品牌区隔的主要准绳。灵活的价格体系，由当地市场部门决定产品的价格，对不同层次的市场采取不同的营销策略。促销策略广告策略L'Oreal促销策略公共沟通策略广告策略欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。欧莱雅的宣传渠道主要有：高档的时尚类杂志、街上的广告招牌、电视、网络。同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。123公共沟通策略利用文艺,选美,模特赛亊,体育等活动,展现产品的特点,宣传品牌.1通过与权威机构合作办理公益亊项,扩大品牌效应.2利用社会焦点,吸引消费者的注意.3参与权威机

5、构的评选,提高产品的知名度.4渠道策略1广泛的销售区域2独特的销售渠道广泛的销售区域欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。独特的销售渠道有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专柜向顾客提供产品美发产品仅限于发廊及专业美发店销售薇和理肤泉通常通过各大中城市的专业药房经销大众化妆品百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店药妆店、美容院或美容沙龙活性健康化妆品高

6、档化妆品ThankYou!