嘉实多门店开展计划书(方案).ppt

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1、经销商业务回顾与计划模板经销商概况历史：2012年4月份开始合作年东风嘉实多销售额：670W经营品牌：嘉实多、东风嘉实多、山峰、车喜。员工数量：45人主要渠道：二级经销商、修理厂、车队、4S店、汽配店现在管理系统：管家婆所覆盖区域：辽宁省沈阳市以及辽宁省东南区东风嘉实多签署销售地：辽宁省辖区地图公司照片经销商概况架构图业务计划的目标经销商名称沈阳卓越贸易目标目标具体描述SMART2012年销售回顾树立代理商信心2012年3-12月完成681万，新开分销商7家。市区新开有效渠道客户75家2013年销售目标的制定与开展计划2013

2、年1—12月完成850万，新开分销商2-3家，市区有效客户达到120家东风嘉实多核心经销商2012年度业务回顾与2013生意计划时间：2013年1月19日经销商标志2013版议程业务回顾1机会分析与目标2策略与资源配置3投入产出预估4下一步行动计划5议程业务回顾1机会分析与目标2策略与资源配置3投入产出预估4下一步行动计划5业务回顾–销售业绩达成状况首次合作，表现良好项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2012年计划0028155551025426040703502012年实际002917669122

3、843624794407完成率113%120%180%120%112%102%103%118%134%116%业务回顾-渠道销售回顾分区域/渠道的销量和毛利销售覆盖渠道名称2012年实际2012年达标率渠道销量占比毛利率CTM2011年销售增长率覆盖目标实际覆盖达成率分销渠道552.9116%82.3%3%修理厂93.1116%12.8%8%车队35.1116%4.9%6%Total总计总体分析与评级：综合毛利率5%，比较低，主要原因分销渠道销售占比较大，而毛利相对较低，主要是前期布点与走量，而毛利较高的渠道开发速度较慢，导致

4、综合毛利下降，在今后的工作重点中提高高毛利点渠道开发。提高生意的盈利能力。销售回顾-产品结构回顾品牌主要规格的销量和毛利销售品牌2012实际2012达标率销售占比毛利率CTM2011销售增长率CH-455.78%8%CF-4341.350%4%GL-575.411%8%SG142.221%4%SJ30.44.5%8%SL324.7%8%防冻液4.10.8%8%总计681.1100%5%经销商服务表现2012年月平均季度销售额库存额库存天数订单满足率应收账款应收账款天数平均送货天数第一季度50万50万30100%002第二季度1

5、01万30万3090%002第三季度237万25万3080%002第四季度380万45万3090%002年度平均178万37.5万30万95%002重点项目回顾分析项目名称项目目标项目完成状况经验总结下阶段工作计划分销商开发7家100%通过省级经销商及公司的影响力开发空白市场分销商产品推广会会议订货额30万实际订货32万通过会议现场促销活动预计2013年开推广会5场订货额200万市区开发新客户50家有效客户75家有效客户有针对性的开发客户。借组嘉实多业务员的客户资源开发客户计划开发120家有效客户活动图片业务回顾-经销商投资回

6、报分析条目2012年一级销量681W综合毛利率5.1%产品毛利34.7W返利0总毛利34.7营运成本分摊6.8W税前利润27.9所得税6.9W利润21.9WInvestment投资100WNetFixedAssets固定资产净值0Stocks库存50wDebtors(DistributortoRetailers)应收帐款0WorkingCapital营运资本6.8WTotalInvestment总投资106WROI20.6%业务回顾分析的结论客户开发与管理好的方面省级代理商同行业口碑较好，有影响力，网络强大，客户基数高。主要机

7、会客户资金充裕，空白市场，代理商政策销售的制定是否符合分销商的要求。活动执行管理好的方面商务政策执行力强透明化，符合市场需求，销售政策的灵活性能够迎合市场。主要机会是否能够有效的利用代理商充沛的人力资源·客户资源。及时掌握市场竞品信息。销售团队管理好的方面有完善的绩效考核制度，团队有激情有活力，销售人员市场经验丰富。主要机会通过不断的培训提高销售人员的销售技巧与应变能力。通过制定合理的拜访计划提高工作效率，从而达到提高工作效率的目的。客户服务表现好的方面物流保障有利，送货周期时间短，仓储能力强，确保不断货。保证销售流畅。主要机

8、会通过与客户的电话拜访，拉近客情关系。资源投入与管理好的方面主要机会好的方面主要机会议程业务回顾1机会分析与目标2策略与资源配置3投入产出预估4下一步行动计划5贵公司2013年的目标和策略2013年的目标：500KL主要业务发展策略开发空白市场（营口、锦州、朝阳、抚顺、盘锦）