中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析

《中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器等53家卖场进行调研，发现中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营：　　第一阵营代表品牌：艾美特、美的。　　1、产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有气流扇产品的企业是大品牌企业。从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。从技术上来看，技术先进，科技含量高，

2、比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新颖、时尚、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对产品的外观进行个性化的设计和创新。　　2、价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较：　　a、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。　　b、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内，艾美特、美的风扇市场销售价格不分上下。　　c、竞争价格梯度：立扇在230元~260元之间，在

3、这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的还低20元～30元。　　d、撇脂价格梯度：立式遥控扇在350元~460元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的略低。　　e、威望价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880元左右。　　从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美

4、特在高端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。　　3、市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌事件来新闻造势、现场促销活动传播，另外在终端，企业还比较注重终端陈列的丰富度、资料齐全度，还注重对导购员讲解水平的培训等。　　第二阵营代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。　　1、产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，不如第一阵营企业的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、时尚。　　2、价格竞争力：第二阵营品牌电风扇市场销售价格以中档为特点。　　3、市场表现：主要通

5、过产品驱动市场，第二阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，借此吸引一定的消费者，但缺乏品牌意识，偶尔也有一些品牌事件新闻造势宣传和终端现场促销活动。在苏宁等卖场可以看到，二线阵营的品牌所陈列的资料比较少，所配备的导购员的讲解水平也很一般。　　第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成，以及科龙、神州、万家乐等其它家电著名品牌。　　此阵营品牌综合竞争力一般，主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，

6、由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。　　1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，但没有气流扇，产品工艺也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。　　2、价格竞争力：第二阵营品牌风扇市场销售价格以中档为特点。　　3、市场表现：主要通过品牌已有的稀缺价值去驱动市场，第三阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，和第二阵营品牌风扇市场销售价格接近，可吸引一定的消费者。在品牌传播方面，很少进行事件新闻造势宣传，偶尔也有

7、一些现场促销活动，在终端陈列的资料较少，档次也一般，在卖场也几乎都配有导购员，但讲解水平一般。　　第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。　　1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号少，仅限于两款台扇或立式扇。产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。技术上采用OEM方式生产，技术一般。外观上，因为采用OEM方式生产，外观相对陈旧过时。　　2、价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为价格驱动。　　3、市场表现：市场竞争力表现极弱，主要通过产品的低价格

8、去驱动市场，第四阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低25%～40%，可吸引一些消费者，没有品牌事件新闻造势宣传，也没有现场促销活动，终端陈列很差、没有资料，卖场不配导购员，纯为自然销售，在以上卖场销量极小。　　欢迎与特约慧客探讨您的观点和看法，曹伟：笔名秋风扬著名品牌研究学者,品牌营销传播专家，中国家电产业资深观察家，多家媒体的专栏作家,现任极品策略品牌营销策划机构高级顾问。在媒体、策划机构等任职多年，有丰富的理论研究和实战经验，与国内多