交叉车险销售新人培训.ppt

《交叉车险销售新人培训.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、主讲：龚德平财产险产品知识交叉销售新人岗前培训课程大纲第一部分：产寿交叉的意义第二部分：财产险产品的分类第三部分：机动车辆保险产品产寿交叉的意义产寿交叉是集团总公司集约化、专业化的战略措施，为广大业务人员提供创业增收的渠道和平台，未来数年内将大力发展交叉销售。更为重要的是？？？产险是寿险营销员的敲门砖！寿销产的大部分目标客户，一般都是家庭富裕的客户。他们都有一个共同的特点：有一定经济基础，所拥有的车辆必须上交强险。这正是寿险营销员所苦苦寻找的优质客户资源。交叉销售业务成为寿险员工的中高端客户积累（主顾开拓）的最

2、好途径之一，对寿险业务的发展起着越来越重要的作用能解决寿险行业的难题----主顾开拓《机动车交通事故责任强制保险条例》在全国实行2006年7月1日“机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险”产品优势明显：拥有唯一主动性险种，地位堪与社保媲美最佳的拜访理由从天而降---商业寿险产品中没有一款产品是强制性险种拜访客户推荐其它车险、财产险收集名单...机动车交通事故责任强制保险课程大纲第一部分：产寿交叉的意义第二部分：财产险产品的分类第三部分：机动车辆保险产品财产险产品分类交通运输类保险（汽车、船、飞机、火车）是

3、财产险中的主打产品企业财产保险（房屋、机械、原材料、半成品等）货物运输保险（公路、水路、铁路等）船舶保险家庭财产保险责任保险工程保险短意险（保险期间为1年）特殊保险（航天、航空等高风险业务）其他单一险种（塔机、现金、工程机械等）课程大纲第一部分：产寿交叉的意义第二部分：财产险产品的分类第三部分：机动车辆保险产品机动车辆保险交强险条款介绍★保险责任：机动车发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人按照交强险合同的约定在赔偿限额内负责赔偿；★责任限额：死亡伤残赔偿

4、限额110000元医疗费用赔偿限额10000元财产损失赔偿限额2000元无责任死亡伤残赔偿限额11000元无责任医疗费用赔偿限额1000元无责任财产损失赔偿限额100元12商业险条款介绍基本险（4个）★机动车辆损失保险：★机动车辆第三者责任保险：★机动车车上人员责任保险：★机动车全车盗抢损失保险：13基本险★机动车辆损失保险：又名“车损险”，按照条款对保险机动车发生交通事故造成的自身损失进行赔偿；保险金额：按新车购置价加税费确定，以系统数据为准。保险费：基本保费+费率×保险金额★机动车辆第三者责任保险：又名“三

5、者险”、“三责险”或“商业三责险”。按照条款对保险机动车在使用过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失进行相应赔偿。本保险在交强险赔偿后进行赔偿；赔偿限额：分为5万、10万、15万、20万、30万、50万、100万7档，可自愿选择投保。保险费：按对应的赔偿限额档次定额收费。14基本险★机动车车上人员责任保险：又名“乘坐险”、“车责险”或“座位险”。按照条款对保险机动车在使用过程中发生意外事故，致使车上人员遭受的人身伤害进行相应赔偿。本保险在交强险赔偿后进行赔偿；赔偿限额：按核定座位投保，以每座

6、1万元起计算，可以多保。保险费：费率×赔偿限额×座位数（司机和乘客分别算）★机动车全车盗抢损失保险：又名“盗抢险”。按照条款对保险机动车全车被盗窃、被抢劫、被抢夺的损失进行相应赔偿。赔偿限额：新车按购置价投保，旧车按使用年限折扣承保，营运车辆不得承保盗抢险。保险费：基本保费+费率×保险金额15附加险★玻璃单独破碎险：又名“玻破险”、“车玻险”或“玻璃险”。按照条款对保险机动车在使用过程中发生意外事故，致使车窗玻璃单独损坏进行相应赔偿；赔偿限额：按实际损失确定赔偿金额保险费：费率×车损险保险金额（分国产、进口玻璃

7、）★车身油漆单独损伤险：又名“油漆险”、“划痕险”。投保了本附加险的机动车在被保险人或其允许的合法驾驶人使用过程中，发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独损伤，保险人按照保险合同约定负责赔偿。赔偿限额：分为2000元、5000元、10000万及以上档次。保险费：按对应的赔偿限额定额收费。保险费计算举例：某客户新购一台私家车桑塔纳客车，向我司投保交强险、车损险10万，三者险20万，乘座险每座1万，玻璃破碎险、盗抢险、基本险不计免赔特约，请计算全年保费多少？1、车损险保费：566+1.35%×10万=1916元

8、2、交强险保费：950元3、三者责任险保费：1271元4、座位险保费：司机：0.41%×1万=41元乘客：0.26%×1万×4座=104元5、玻璃险保费：0.19%×10万=190元6、盗抢险保费：120+0.56%×10万=680元7、不计免赔特约：（1916+1271+145）×15%=499.80元680×20%=136元保费合计：5787.80元承保资料新车（个人