销使派单方案.doc

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1、正大文苑项目销使派单方案第二区域第五区域第四区域第六区域第一区域第三区域注：把诸城市共分为六个区域，其中第三、第四区域为固派区域，其他为轮派区域。一、派单目的：传递项目信息到目标客户群手中，通过宣传单邀约客户来到售楼处现场，由置业顾问来促进成交。二、派单时间：每月每人休息2天，其它均为派发时间。三、派单目标人群：正大文苑目标客户群。四、派单人员：大学的在校学生，目前共计15人，计划分为三个组，每组五个人；选出三个小组长，所有人员已经过为期一天的派单培训。五、派单数量：销使人员每天的派发数量定为600份/人，每周派发彩页数量为63000份，每月派发彩页数量为25

2、2000份。六、派单形式：派单分为三小组，其中两个小组负责第三、第四两个区域版块的派发工作，第三小组负责其它区域派发工作。七、派单区域：利群板块、龙城市场板块、店子园板块、邱家庄子板块、新华村板块和市委板块。八、派单监督及考勤：派单的监督工作由置业顾问（每个置业顾问带领五个销使）和朱红伟（全部销使）负责，不定时的监督五个销使，工作时间定为：上午：8：30—12：00，下午：14：00—18：00九、第一周派单计划：2007年6月15日—17日（本周无休）派单小组派单区域具体场所派单数量A小组利群板块门面商铺6000份B小组龙城市场版块门面商铺6000份C小组其

3、他仁一版块门面商铺6000份合计18000份十、派单的方式与方法1．诸城市各售楼处门前及附近2．诸城市大型商业中心如：利群商厦、百盛超市、龙城市场、密州商城等门前派发3．诸城市各大停车场，插车派发4．沿街商铺派发5．各大企事业单位一、派单人员薪金制度A．销使组长底薪：600元B．销售销使底薪：500元C．销使组长提成：每售出一套房子提取销售额千分之一的提成加管辖销售所售户30元/户奖金D．销使人员提成：每售出一套房子提取销售额千分之一的提成二、奖金制度1．日奖：每天来电或带客户达到5组以上者参加评奖，最终取前三名。第一名奖金15元、第二名10元、第三名5元；2

4、．周奖：每周来电或带客户达到20组以上者参加评奖，最终取前三名。第一名奖金50元、第二名30元、第三名20元；3．月奖：每月来电或来访客户达到30组以上者参加评奖，最终取前三名。第一名奖金150元、第二名奖金60元、第二名奖金30元；三、分数任务（来电5分/个、带客10分/个）1．公司分数任务是30/月/人组来电，未能达到者，每少一组扣除5分，每月达不到15组来电者，底薪减半。达不到10组来电者，没有底薪；2．带客户任务，每月15组。未能达到者，每少一组扣10元。正大文苑售楼处2007年6月14日